2.4海外市场的机会分析与开拓-煤炭市场营销.pptVIP

利用专业性的外贸公司出口自己的产品 投资少、不必组织营销队伍、不必与外商签订合同和处理烦杂的出口程序、风险小 作业 gz-营销管理 * 演讲人：管忠 时间：2005-3-17 海外市场机会 之 分析与开拓 提 纲 间接出口 直接出口 其他出口 国外制造 第三节 进入国际市场的方式 第三节 进入国际市场的方式 选择何种方式进入国际市场？ 出口、技术转让、合资、独资、当地生产？ 产品特性、市场情况、风险程度、企业条件 间接出口 第三节 进入国际市场的方式 一、外贸收购 产品直接卖给外贸公司，由外贸公司出口。 适合初次进入出口市场、规模小、次数少 第三节 进入国际市场的方式 间接出口 二、外贸代理 早，适合中小企业。 运作方式： 代理方帮助寻求机会、一起洽谈、合同等手续。 一起派员出口考察、处理问题 代理反映用户要求 价格按国际市场价格 佣金3％-5％ 第三节 进入国际市场的方式 间接出口 二、外贸代理 企业效益与出口效益直接挂钩，自负盈亏、风险增加、参与感增强，发挥了工贸企业各自的特长。 合作伙伴的寻找： 委托专业的外贸公司 委托其他有进出口权的其他优势企业 第三节 进入国际市场的方式 间接出口 三、委托出口管理公司代理 专门为生产企业从事出口贸易。 选择依据： 了解国际市场、经验网络、客户 资金财力 良好的外贸经营管理团队 愿意接受训练和监督检查 愿意长期合作、关系稳定、真诚服务 第三节 进入国际市场的方式 间接出口 四、联营出口 数家生产企业＋外贸企业成立一个出口公司。 好处：避免相互压价、更容易的获取情报、提高知名度。 福建的乡镇企业出口联营公司 第三节 进入国际市场的方式 间接出口 间接出口的弊端： 海外市场控制程度低 较难以获得经验 较难建立声誉 利润减少 第三节 进入国际市场的方式 间接出口 一、直接卖给最终用户 飞机、轮船、大型计算机、大型机床 第三节 进入国际市场的方式 直接出口 二、卖给国外的中间商 1、国外代理商 佣金代理商 存货代理商 提供零部件和服务设施的代理商 2、国外经销商、国外的批发商 3、在国外设立办事处或子公司 第三节 进入国际市场的方式 直接出口 一、国际招标 阿尔及利亚的国有公司 工程招标 二、国外大型百货公司 西尔斯、沃尔玛 三、出口租赁 融资租赁：船舶、机床、成套设备 第三节 进入国际市场的方式 其他出口 合营生产、独资 合营的四种形式： 一、组装：运费低、关税低。可能会由于组装工人工资低而使成本低，能为当地提高就业机会，易被当地政府接受。 二、合同生产：直接委托当地的企业生产 三、许可经营：授权国外企业使用本企业的 专利、专有技术或产品的制造技术和商标品牌进行生产和销售，并收取许可费或分享利润。 四、合资经营 第三节 进入国际市场的方式 国外制造 合营生产、独资 海外独资生产：直接投资设厂 第三节 进入国际市场的方式 国外制造 独资生产 合资 合同或许可生产 海外子公司 直接国外客户 联营出口 外贸代理 外贸收购 风险低 收益低 风险大 收益高 资金投入少 获得经验少 资金投入多 获得经验多