战略引领促转型创新模式谋发展-青岛市商务局.docVIP

战略引领促转型 创新模式谋发展 青建集团股份公司 青建集团股份公司是山东省内率先“走出去”的建筑企业之一，从1983年承揽第一个海外工程项目开始，至今已有28年历史，先后在30多个国家和地区开展国际工程承包和劳务合作，在海外14个国家设有常驻机构。2010年我公司海外工程项目累计完成营业额54,515万美元，海外业务已成为青建发展战略的第一要务。 一、“走出去”发展历程 （一）“借船出海”，积极开拓国际市场（1983年—1995年）。80年代初，面对缺少参与国际市场竞争经验和独立对外工程承包资格，以及人才、资金缺乏等现实困难，我公司采取了“借船出海”的办法，与中建总公司等国内大公司合作，借助他们开拓海外市场的资格和优势，开始了“借船出海”的航程。凭借“接一个工程、干好一个工程、留下一片赞誉”的信念，狠抓工程质量管理，为公司的海外业务的发展奠定了基础。 （二）“驾船出海”，坚持两条腿走路（1995年—2007年）。1995年，经国家外经贸部批准，我公司获得了独立对外工程承包和劳务合作经营权，开始了“驾船出海”的航程。在这一阶段，我公司通过援外成套项目、中国驻外使领馆项目和大企业合作项目相继开拓了新加坡、阿尔及利亚、菲律宾、马里、加纳、利比里亚、苏丹、安哥拉、阿联酋和卡塔尔国等建筑市场，实现了“一年开发一个新市场，发展一个、巩固一个”的战略目标。 （三）“造船出海”，以投融资项目带动国际工程承包主业，同时进行多元化经营（2007年至今）。2007年，我公司顺利完成了股份制改革，海外业务的发展也步入了快车道。由单纯的建筑施工企业逐步发展成集建筑施工、房地产开发、资本运营、物流等业务于一体的综合性建筑服务商。业务层次也不断丰富和多元化，从劳务分包到EPC总承包，从合作经营向自主经营，实现了海外市场“走出去、走进去、走上去”的良性发展道路。 二、近期海外市场发展情况 （一）创新自主经营模式，增强市场开拓能力。创新打造以设计建造一体化、投资建造一体化、地产建造一体化、国内国外一体化的商业模式，集中优势资源投向市场环境好、政局比较稳定、法制比较健全、发展潜力大的自营市场。作为第一家在新加坡进行房地产项目开发的中资企业，我公司先后实施了碧山DBSS（开发-设计-建设）项目、美登苑1145套高级公寓项目、执行共管公寓项目、实龙岗219套高级私人公寓项目，和招远市人民政府在新加坡签署了总投资10亿多元人民币“中国山东省招远市城市建设项目投资建设-回购合作框架协议”， （二）通过差异化经营，与大企业合作共赢。在保持与中建总公司合作的基础上，通过差异化经营，优势互补，进一步拓展与其他国内外大企业，如中国机械设备进出口总公司（CMEC）、中工国际工程股份有限公司以及马来西亚WCT公司的合作，先后在安哥拉、卡塔尔成功合作了多个在当地有影响力的项目，实现了合作共赢。 （三） 充分利用“走出去”政策，提升项目经营能力。我公司通过加大对国家政策性金融机构优惠信贷项目的参与力度，在2010年4月份与加纳道路部签订了关于加纳255.7公里道路项目和加纳阿克拉停车楼项目的合作备忘录，9月份又与苏丹USF（联合支持基金）达成了中国-苏丹政府框架协议项下苏丹南方州政府大楼、大学和医院项目的合作意向，大大提升了我公司独立自主进行海外项目经营的能力。 （四）推广企业文化 ，彰显企业品牌。我公司高度重视企业文化理念的推广，企业品牌影响力不断扩大。在2010年国际工程承包商225强和全球承包商225强排名榜单，我公司在国际承包商排名名次由上年的143位上升为133位，在全球承包商中排名由109位上升为101位。2010年8月份，在全国援外工作会议上，我公司有6位同志荣获商务部颁发的“援外奉献奖”银质奖章，提升了我公司在承揽援外成套项目方面的影响力。 ??（五）加快企业资质升级，拓展海外业务经营范围。2010年7月，我公司获得了公路总承包一级资质和市政公用总承包一级资质，拥有了进军高速公路、桥梁、市政等基础设施领域施工的通行证，这为我公司进一步拓展海外业务范围创造了良好条件。 三、未来海外市场发展思路 2011年是我公司新发展战略启动之年。未来五年海外市场将坚持以规模和效益并重，坚持打造经营卓越、运营卓越、品牌卓越的路径，努力实现海外业务健康稳定全面快速发展。 （一）以经营为龙头，实现快速发展。一是借助国家深化“走出去”战略机遇，充分利用有关扶持政策，加强与政策性金融机构对接，在投融资项目经营上不断实现新的突破。二是在继续加强与非同质化央企以及国外大企业的合作，降低市场风险，提高海外市场份额。三是稳固经援、使领馆项目的经营，不断开拓新的国别市场。 （二）调结构、促发展、增效益。加快产业结构、市场结构和组织结构的调整，保持和巩固承建主业的优势和地位，积极向地产、实业投资、贸易等领域