连锁店铺促销和陈列.pptVIP

促销和陈列 概述 第一章节 门店促销标准化 第一章节 门店促销标准化 第一章节 门店促销标准化 第一章节 门店促销标准化 第一章节 门店促销标准化 第一章节 门店促销标准化 第一章节 门店促销标准化 第一章节 门店促销标准化 第一章节 门店促销标准化 第一章节 门店促销标准化 第一章节 门店促销活动 第一章节 门店促销活动 第一章节 门店促销活动 第一章节 门店促销活动 第一章节 门店促销活动 课题讨论 第二章节 门店陈列标准化 商品陈列 ——在商品同质化的时代，已成为无言的促销师。 二、门店陈列标准化 二、门店陈列标准化 二、门店陈列标准化 二、门店陈列标准化 店铺陈列工作流程 第一章节 门店促销活动 二、门店陈列标准化 二、门店陈列标准化 二、门店陈列标准化 二、门店陈列标准化 二、门店陈列标准化 二、门店陈列标准化 二、门店陈列标准化 二、门店陈列标准化 二、门店陈列标准化 二、门店陈列标准化 二、门店陈列标准化 色相环PCCS 二、门店陈列标准化 二、门店陈列标准化 二、门店陈列标准化 二、门店陈列标准化 二、门店陈列标准化 二、门店陈列标准化 二、门店陈列标准化 二、门店陈列标准化 二、门店陈列标准化 二、门店陈列标准化 二、门店陈列标准化 二、门店陈列标准化 二、门店陈列标准化 现场陈列演示 情景陈列 造型陈列—联想—特价车陈列 护肤品：大宝 食品：旺旺雪饼 造型陈列—联想—文胸陈列 蒙牛牛奶 日用品：某品牌毛巾 造型陈列—联想—礼品陈列 道具、装饰品的运用 四、室内陈列： 1、突出陈列：新产品、促销品 陈列效果：提高商品露出度，增加商品出现在顾客视野中的频率 2、阶梯式陈列： 将箱装商品、盒装商品堆积成阶梯状（3层以上）的陈列方法。 陈列效果：易产生感染力；易使顾客产生一种既廉价又具有高级感的印象 易使顾客产生一种既廉价又具有高级感的印象； 在陈列上节省时间； 四、室内陈列： 3、挂式陈列：颜色系列陈列（撞色陈列、渐变色陈列）、 功能陈列 4、排列式陈列： --垂直陈列 --水平陈列 --组合式陈列 --斜式陈列、三角陈列 PCCS对顾客抽样调研数据： 顾客关心的顺序： 色彩 款式 质地 远看色，近看款 色 彩 色相——颜色的不同面貌 明度——颜色的明暗程度，色亮度 纯度——颜色的单纯程度，鲜艳度 二、门店陈列标准化 色彩的关系 同类色：深浅、明暗不同的两种统一颜色相配，显得亲和文雅 如：青+天蓝、墨绿+浅绿、咖啡+米色 近似色：两个比较近的颜色显得柔和 红+橙、红+紫红、黄+草绿、黄+橙黄 对比色（互补色）：色环中的180度的颜色为对比色 如：黄与紫、兰与橙、红与绿 色彩的联想 色彩的联想 明 度 明度最高的是白色，最高的是黑色 明度高指色彩明亮，明度低指色彩灰暗 同一明度高的色彩组合，具有文雅、调和感 同一明度低的色彩组合，具有鲜明、生动、华丽、强烈感 明度推移 色 相 如红、黄、蓝、绿......邻近色相搭配 邻近色相搭配 对比色相搭配 纯 度 色彩纯度高的色彩搭配具有：活泼、华丽、积极感 色彩纯度低的色彩搭配具有灰暗、朴素、宁静感 六、排色技巧 渐变色搭配：（由上到下、由前至后、由浅至深） 同色系搭配：将同类颜色放在一起，制造和谐的效果 例如：暖色+暖色，冷色+冷色 对比色搭配：把撞色放在一起刺激视觉 配色原则：色感统一、色彩平衡、节奏和韵律要一致 对比色搭配 撞色搭配的应用 六、排色技巧 邻近色搭配 重点强调主题颜色 六、排色技巧 将同类颜色放在一起 六、排色技巧 将同类颜色放在一起 错误陈列 错误陈列 * 连锁店铺 ?门店促销 ?门店陈列 为什么要促销？ 1、新品上市，吸引顾客 2、抑制竞争对手，保护市场 3、争夺顾客，拓展市场 促销三部曲 准备 执行 总结 一、直营店做促销活动的流程 开始 策划本店 促销方案 上报促销 所需支持 批准支持并协助 直营店实施 根据促销方案知 会给相关部门 有需要的， 提供设计支持 有需要的，提供 赠品或促销品 实施促销方案 收集并反馈 促销数据， 提交活动总结 结束 一、加盟店做促销活动的流程 老板提出构思 及了解门店情况 根据构思拟定 促销内容 确认促销内容 知会客服 进行补货 有需要的， 提供设计支持 实施促销方案 收集并反馈 促销数据， 提交活动总结 结束 有需要的，提供 赠品或促销品 一、促销方案要点 1、促销活动的背景和目的是什么？ 2、活动的主题 3、活动的销售及利润目标 4、主推品类、型号 5、活动内容（特价、赠品、抽奖、演出等） 6、促销信息