建业绿色家园07年3月份营销方案.docVIP

新乡·建业绿色家园3期 天鹅堡 07年 三 月 份 营 销 方 案 目 录 一、引言 二：整体营销思路 三：阶段工作重点 1、阶段营销重点 2、3月份重大营销节点 3、媒体资源整合 四：具体工作安排 1、第一阶段工作安排（3月1—15日） ◆元宵节3重大礼 2、第二阶段工作安排（3月15—3月底） ◆3.17中超联赛 五：具体执行时间表 六：费用预算 一、营销目标 本月计划蓄客200组，回款500万，销售住宅10套，车位5个。 二：整体营销思路 整个3月份整体划分为2个阶段，第一个阶段，主要围绕元宵节展开3重大礼的促销活动；第二个阶段，以3.15为活动节点，深入小区展开问卷调查，有两个目的：1、塑造建业品牌的形象，普及建业品牌在公众心目中的地位；2、摸排市场对当前主推4房的接受程度。 三：阶段工作重点 1）、阶段营销重点 ★建业·天鹅堡，四房大宅 ★创新4房带6平米入户花园 以上两点从产品创新的角度作为塑造品牌形象的支撑点。 2）、阶段重大营销节点 ★3.4元宵节3重大礼（见附件） ★3.18前购房送中超全年套票，组织订房客户亲临现场看球。 3）、媒体资源整合 户外广告更换，以创新四房以及入户花园作为主要信息点传递； 短信群发，3.4、3.15日集中对市区人群群发短信告知活动信息； 四：具体工作安排 ◆ 3月份第一阶段工作安排（3月1日—15日） 1）、元宵节活动组织 主题：建业·天鹅堡元宵节3重大礼 时间： 3月4日 地点：建业·天鹅堡销售大厅 2）、宣传活动 短信群发；发布时间：3月2日、4日，发布两次，10万条； 4开单页投入使用 ◆ 3月份第二阶段工作安排（3月15—31日） 1）、3.17中超联赛 主题：建业天鹅堡“送球票看球赛” 启动时间：3月初 持续时间：3月初至开赛前 地点：售楼大厅组织送票、开赛前组织已购房球迷业主前往球场。 2）、宣传活动 短信群发；发布时间：3月8日、17日，发布两次，10万条； 五：具体执行时间表 宣传推广计划 工作项目 时间 内容 目的 责任人 4开单页 2月底3月处 创新四房带6平米入户花园 突出4房信息点，促进销售 源一设计、尚文发布 短信息 1、4、8、15/3 活动信息 活动信息告知 源一 新乡日报夹报 3.15 4房、入户花园 直接促进销售 源一 公关活动计划 工作项目 时间 目的 责任人 购房送球票 3月初启动 以此制造本月销售热点 尚文 六：费用预算 短信群发：20000元 宣传物料：9000元 中超球票：2000 看球活动组织费用：5000 其他不可抗力：5000 注：本月计划营销费用约为：4.1万元，以实际花费为准。 建业天鹅堡 3重大礼闹元宵 第一重大礼：即定的针对老业主优惠措施； 第二重大礼：2万元入住“感恩房” 针对上述两重大礼，按照年前向外界承诺的政策在三月份继续执行。 第三重大礼：送建业足球“中超全年套票” 活动时间：3月18日前 活动地点：建业绿色家园售楼大厅 活动人群：所有购房客户即可获得此票。 同时，本月恰逢元宵佳节，建议对绿色家园售楼大厅内外、小区内部装点一番，一为了突出节日的气氛，二可以唤起社区居民在传统节日对建业品牌的认同感，从而促进老带新的成交。 建业项目组 2007-3-3 5