建业绿色家园春节前活动方案.docVIP

新乡·建业绿色家园3期 天鹅堡 07年 春 节 前 营 销 方 案 目 录 一、引言 二：整体营销思路 三：阶段工作重点 1、宣传推广工作 2、交房活动组织 3、促销政策的执行 4、车库、储物间的销售 5、商铺的销售 6、老客户维护工作 四：具体工作安排 1、第一阶段工作安排（06年12月16日——12月31日） ◆销售促进：沿用开园活动期间的优惠措施； ◆既有的媒体途径：户外、道旗及新印制的湖景楼王折页； ◆天鹅堡简单的交房； 2、第二阶段工作安排（07年1月1日——1月31日） ◆销售促进：推出10套特价感恩房； ◆元旦期间看房活动；老业主及客户维护； 3、第三阶段工作安排（2月1日——2月18日） ◆销售促进：推出10套特价感恩房； ◆阶段性趣味促销游戏活动； ◆老业主及客户维护； 五：费用预算 一、引言 时值岁末，建业绿色家园3期·天鹅堡交房在即。 春节前的营销工作，既是对2006年度营销工作的一次收尾，更是对2007年度整体营销工作做战略调整的一个关键时期。结合项目目前的推进程度，春节前的营销基调基本上可以定位为：低调优惠、高调感恩；低调公关活动、高调促销花样；低调服务老客户、高调处理老带新；低调交房、高调宣传；外围高调宣传湖景楼王、现场高调销售多层。 二：整体营销规划 春节前的营销严格来讲有三个机会点：①延续开园活动的余热；②元旦前对目前意向客户的最后逼定和元旦后的感恩特价房；③元旦、春节两次特色行动与老业主维护感情，促进“老带新”。同时将多层剩余房源和商业作为春节前营销的重点。 1、销售上：除了主推多层“感恩特价房”外，借助湖景楼王的宣传余热实现对地下车库的“1+1”联动销售；对于商业，则重点集中在老客户的化解和重新挖掘上。 2、宣传上：借助目前的常用媒体延续对湖景楼王的主力宣传；同期开始着手准备07年度的媒体策略整合，强化建业品牌附加值；强化现房实景，即买即住；弱化优惠幅度，侧重促销趣味性。 三：阶段工作执行 1、宣传推广工作 ◆推广主题： 天鹅湖璀璨呈现，湖景楼王撼动全城 ◆户外广告：延续目前画面不变； ◆电视字幕：针对新乡籍外地人回新乡置业，在多层剩余房源中挑选10套“感恩特价房”，优惠幅度待定。 ◆电视广告：主推湖景楼王现房实景，成熟社区，建业品牌附加值。 ◆短 信 息：阶段性发布；配合2次趣味优惠游戏活动发布； ◆现场包装：化工路和社区内部道旗保持不变，销售大厅内的几块销售展板内容结合阶段活动作调整。 2、交房活动组织 ◆12月31日，与物业公司结合在销售大厅作简单的领钥匙仪式；送精美礼品。（见附件） 3、促销政策的执行 ◆12月份销售优惠沿用开园期间（12.16—12.31）约定的优惠额度。 ◆2007年1月1日起，将对剩余房源的优惠全部进行重新梳理和调整；统一多层和小高层的优惠幅度：按揭0优惠，一次性付款1%。同时，从多层剩余房源中拿出10套特价感恩房，优惠照常。 （特价感恩房活动见附件） ◆1月14日（周日）执行“挥杆定优惠”的趣味优惠游戏活动；（见附件） ◆2月2日（周五）执行“踢球赢物业费”的趣味优惠游戏活动；（见附件） 4、车库、储物间的销售 ◆地下车库的销售将作一次大的调整，主要结合与湖景楼王的销售进行（尤其是顶层复式楼），推出当月“1+1”销售优惠5000元的促销政策； ◆储物间的销售顺势展开，不做重点强推，主要针对目前的老客户进行告知性推介； 5、商铺的销售 ◆东会所、销售部主要针对意向老客户进行跟进； 6、客户维护工作 ◆“过元旦·送台历”：元旦期间，针对新老客户维护主要依托“过元旦·送台历”活动，以销售员为媒介让建业绿色家园和老业主之间进行一次维系；（见附件） ◆“迎新年·送福字”：春节前，针对新老客户维护主要依托“迎新年·送精美福字（或特制年画）”，销售部主导，物业部配合进行；（见附件） 四：具体执行时间表 分组 工作内容 完成时间 责任人 备注 元月日前 交房事宜 12月31日 物业/销售部 “特价感恩房”活动展板 12月31日 尚文 地下车库“1+1”销售展板 12月31日 尚文 “老带新”活动展板 12月31日 尚文 电视短片拍摄单位联系 12月31日 尚文 台历设计/制作 12月31日 源一 电视字幕文案调整 12月29日 源一 电视字幕发布 12月31日 尚文 短信息活动信息文案 12月29日 源一 短信息发布 12月31日 尚文 元月日—元月日 送台历 1月3日前 销售部 重点郊县户外广告位联系 1月10日前 尚文 郊县电视台联系 1月10日前 尚文 挥杆定优惠活动·物料准备 1月10日前 管理部尚文 挥杆定优惠活动·展板设计 1月12日前 源一 短信息文案 1月8日