东莞房地产：中堂东港城5.docVIP

中堂 东港城 5-6月营销计划 　 深圳德思勤置业有限公司东莞分公司 　　　2007年5月 一、销售小结 截止2007年月日 调价策略：项目形象重塑推出市场，会不断有客户关注，在现有价格基础上出街面价做小幅上调，借以挤压诚意客户购房；同时调价可以带给业主项目在升值的信息，使客户对本项目有更为强烈的认同感。（为使目标客户对项目有足够的认知时间，初步拟定于6月下旬调价，部分单位上调5%左右） 5、广告及媒体策略： 在继续挖掘中堂本地客户基础上，增加周边镇区、万江及新塘客户的宣传吸引，并对住宅部分进行重点宣传，集中强势推广销售。 A、广告主题： （以下主题供参考） 领秀中央， 中央区、成熟带、纯居地 纯熟生活，居优越之上 城市中央，绽放纯熟之美 B、媒体组合： 户外广告：5月22日前，更新目前鸿福路口的户外广告内容，重塑项目形象，另外增设一块户外广告，建议选择麻涌、万江或107国道附近的广告牌（亦可考虑加油站或收费站处广告）； 报纸：6月中旬或下旬在南方都市报投放整版硬广； 电视广告：5.20-6.30期间在麻涌、万江的翡翠台插播15‘广告片； 短信：在项目重大销售节点、周末及促销活动时发布； DM：初步拟定于6月中旬在麻涌或万江区发布DM直邮； 灯杆旗： 新兴路段灯杆旗建议全部更新为中堂东港城项目的宣传画面，增强视觉冲击力； 建议增加107国道和中麻公路路段灯杆旗宣传，所有灯杆旗画面住宅与商业信息需兼顾。 6、现场包装： 楼体广告： 由于目前项目所在位置为东港城商业区，使得客户目前潜意识认为本项目在售部分仅为商业，建议在项目商业B区增加一块楼体条幅，内容可初步定为“130-170㎡中央景观楼王 现正热卖”； 由于目前由商业区拉至本项目绿化带的彩旗已经退色破损，为了更好好的提升项目形象，建议进行更换或者拆除； 导示系统：为了使项目的品质感在各个展示细节上有更好的体现，建议对商业B区和华润广场地下通道口处的导示进行调整。 售楼处包装： 建议于本周内完成销售二部内展板、洽谈区画面设计、制作、安装，使售楼处拥有完整的展示效果； 完善销售二部内玻璃幕墙上的防撞条，办公室门牌的设计制作和安装； 建议于本周内启用销售二部内背景音乐，并增加一些售楼处内的绿化，使现场有良好的销售氛围。 7、营销活动： A、5月27日：小型表演＋餐点，重点在于烘托现场销售氛围； B、6月1日－3日：儿童节亲子活动 活动内容： 自制冰激凌 快乐小精灵（或 全家总动员 蛋糕制作大比拼 ） 少儿游泳比赛（或水上趣味游戏） 家庭有奖竞猜之谁是大赢家 园林会所全接触 健康生活新体验（启用会所健身设施 体验健康新生活） 备注：以上活动可以在每天安排一个不同的主题，使活动期间客户每天都有兴趣到现场来参与不同的游戏，增加现场人气。 C、6月23日：业主答谢活动，在项目包装完善，新老客户充分了解认同本项目的新形象基础上，邀请业主来现场参与答谢活动，可以抽奖答谢、宴请业主，并配以部分品质较高的表演等形式展开。 8、费用预算 项目 跟进内容 费用预计（元） 媒体 广告 户外广告（新增，投放半年） 制作及投放 50000/月 报纸广告（南都1次） 设计及投放 30000 电视广告(15秒) 设计、印刷、投放 41000 短信 内容拟定、投放跟进 25000 DM 内容拟定、投放跟进 24000 灯杆旗 内容拟定、投放跟进 10000 现场 包装 楼体广告更换2次 设计及制作 40000 围墙广告更换1次 设计及制作 售楼处现场包装、布置 展板、门牌、盆栽 导示系统（2块） 设计制作 营销 活动 业主答谢 活动筹备执行（表演＋餐饮＋抽奖） 50000 六一亲子活动 活动筹备执行 20000 夏日乐缤纷活动 活动筹备执行 20000 不可预计 10000 合计 370000 德思勤—值得信赖的合作伙伴！ 中堂东港城5-6月营销计划 3 三条主线交叉推进 项目形象重新树立 产品信息发布 5.1 黄金周车展 5.27 小型活动 6.1-6.3 亲子活动 客户互动活动 6.30 6.23 业主答谢活动