东康花园二期策划顾问与销售工作流程及人员安排.docVIP

东康花园二期策划顾问与销售工作流程及人员安排 一、公司背景： 1.公司名称：昆明萃辰企业管理顾问有限公司 2.企业发展：公司成立于2000年4月，主要业务为房地产营销策划和企业管理咨询、企业培训、房地产代理销售。 二、我们曾服务过的客户、项目及其服务内容： 房地产营销策划及代理销售： （省外）2000年---- 山东省青岛市天泰集团---天泰房地产开发有限公司 山西省太原东大房地产开发有限公司 河南省郑州市姿华房地产开发有限公司 广西省南宁市和实房地产开发有限公司 沈阳加州阳光房地产开发公司 2001年---- 山东省烟台市房地产开发有限公司 辽宁省抚顺市电力房地产开发公司 （省内）2001年---- 云南嘉翔房地产开发有限公司 昆明金马源房地产开发有限公司 云南恒昌房地产开发有限公司 　 管 理 咨 询： 云南省第五公路桥梁工程有限公司 　 人 力 资源培训： 昆明庆丰房地产开发有限公司 （职业经理、营销） 昆明福林房地产开发有限公司 昆明金沙房地产开发有限公司 昆明中林房地产开发有限公司 昆明金筑房地产开发有限公司 昆明新赛联房地产开发有限公司 省城乡建设综合开发公司 昆明百货集团房地产开发有限公司 等近80家昆明房地产企业 成都、青岛、烟台、南宁及大连万达集团等数十家省外企业 三、本项目主要负责人 项目总负责人：丁磊 项目相关工作领导配合组织：付健 肖宏林 3.项目分阶段主要负责人：李志刚 马骏 4.主要成员简介 a．付 健（女士）：萃辰企业管理顾问有限公司总经理，全国经营联合会常务理事。 昆明理工大学客座教授，南中国策划群成员之一。曾在全国范围内参与策划多个大型房地产项目，其中包括：宁波世纪城，郑州温馨家园、 重庆艾丁堡、成都市成都花园、青岛天泰馥香谷、昆明阳光海岸、烟台绿色家园、抚顺银河湾等多个大型楼盘。 b．肖宏林（先生）：萃辰企业管理顾问有限公司策划部长兼策划总监。 曾参与策划并主持：金马源地矿局项目、抚顺银河湾、烟台绿色家园、星海湾；全程策划并操作广州振东花园、弥勒华园商住区等项目。 c．丁 磊（先生）：萃辰企业管理顾问有限公司策划总监。 曾参与策划并操作：青岛天泰馥香谷、南宁欧陆经典、长春市长春明珠、昆明阳光海岸、抚顺银河湾、金马源地矿局等项目。 d.李志刚（先生）：萃辰企业管理顾问有限公司董事长助理兼咨询师。 曾参与多个项目的营销策划总案的策划和编辑工作。 e.马 骏（先生）：萃辰企业管理顾问有限公司培训师兼营销总监。 曾参与多个项目的销售人员培训及销售督导工作。 四、项目工作协调流程表（按三月份内启动项目计算时间） 主要工作内容 负责人 所需开发商配合的部门 时间 第 一 阶 段 总 负 责 李 志 刚 项目地块研究 1宗地情况 2地块历史沿革 3地块周边市政、生活、公共配套设施情况 林艳 工程部、销售部 3月10日—13日 项目市场研究 昆明住宅市场发展的现状与趋势 昆明市住宅市场的消费特征 项目片区住宅市场现状及发展趋势分析 主要竞争对手分析 林艳 销售部 3月14日—20日 项目产品研究 邀请国内知名规划设计师来昆明对项目提出建议 对产品定位做初步构想 与规划师和建筑师共同对项目总体规划及户型设计做论证 做出明确的项目系列定位 李志刚 付健 公司决策层、工程部、销售部、规划、建筑设计单位 3月10日—30日 项目价格研究 项目周边类比楼盘价格体系调查 树图解析与权重系数计算评估与修正 项目价格定位 价格策略及执行方案 5.价格执行反馈控制系统 李志刚 工程部、销售部 3月20日—30日 物业管理方案预备 确定物业管理公司或顾问 物业管理方案设计 物业管理方案同工程建设和销售的衔接 肖宏林 工程部、销售部、物业管理顾问或物业管理公司 3月20日—30日 第 二 阶 段 方案设计 扩初及施工图设计 配合设计单位将定位策划理念实质性表现