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凤凰城企划-媒体 媒体分析表 媒 体 分 析 表 促销： 开始； 成员： 媒体： 结束： 日期： 媒体 花费成本 问询总数 每次问询成本 订单总数 每个订单成本 总销售 销售成本 促销计划 促销计划 促销 开始 成员 媒体 结束 日期 活动： 日期 媒体安排 媒体安排 促销 开始 制作人 媒体 结束 日期 媒体： 日期 富仕棋园产品宣传策略 一、 入市时机和销售阶段分析 商机如战机，关系着商家的生死成败。因此准确分析楼盘的上市时机，对于楼盘的销售成功与否，有着至关重要的意义。这既要分析楼盘的特点，又应尊重房地产市场的各种规律。 富仕棋园（一期）的销售工作，从上市推广到销售完成，大致需要一年的时间。这段时间可以分为以下几个阶段：（一）形象推广和内部认购期；（二）开盘期；（三）强销期；（四）续销期—盘中保温期；（五）收盘期—盘尾冲刺期。 上海房地产市场的变化情况，从一年四个季度来看，春季的三、四、五月和秋季的九、十、十一、十二月是房产销售的黄金季节，而夏季的六、七、八月和冬季的一、二月则相对是房产销售的淡季。 根据上述情况，富仕棋园的销售工作做如下的安排： 1、今年的七、八月作为该案的形象推广和内部认购时期。 2、九月份为该案的开盘时期,即主题推广期。 3、十、十一、十二月三个月作为该案的强销期。 4、来年的一、二、三月为该案的续销期，即盘中保温期。 5、四、五、六月作为尾盘冲刺期。 利用春季售房的好时机，在保温期调整的基础上，作最后冲刺，使楼盘的销售有一个完美的结局。 好鸟～2005年1月20日 12:22 二、营销推广费用预算方案 （一）广告总金额： 3300元/M2 * 59578M2 * 1.5%=2949111.00元 （二）资金配比安排 根据销售的情况，选择恰当时机投放及投放时间广告，达到最好的效率是我们最终的目的。具体如下： 1、 全部制作费用占总金额的25%，共计737，277.75元。（具体包括两处售楼处的装修、样板房制作装修、楼书制作、模型制作、邀请函制作、信封、看板、精神堡垒、各种效果图、工地围墙、户外广告等 2、 媒体推广费用占总金额的60%，共计1，769，466.00元；主要为平面及CF。 媒体推广总费用在销售推广阶段中的比例： 1） 形象推广和内部认购期推广费用占10%，计176946.6元； 2） 主题推广期推广费用占20%，计353893.2元 3） 推广强销期推广费用占40%，计7077864.4元； 4） 推广保温期推广费用占20%，计353893.2元； 5） 尾盘冲刺期推广费用占10%，计176946.6元。 3、 SP活动及公关费用占总金额的15%，共计442，366.65元。 针对不同的推广阶段策划实施不同主题的SP活动，与项目核心主题与销售进程充分结合，发挥整合策略的最大效应并协调统一。 整个销售推广过程将举办3—5个主题SP活动。 好鸟～2005年1月20日 12:23 三、媒体、SP活动整和策略方案 媒体广告是消费者了解楼盘的主要途径，也是楼盘对外宣传的主要手段。SP活动的开展有利于销售，在销售的不同阶段，开展不同SP活动，能够拉动人气，起到点缀的作用。媒体广告和SP活动的有效结合，则能够更大的发挥两者的效用，从而利于销售。 （一） 前期项目准备期 2001年7月1日前完成如下工作： A、 现场包装； B、 售楼处装修； C、 环境施工； D、 案前作业； E、 企划设计； F、 项目主题公关。 （二）启动形象推广和内部认购期 1、 七月进入项目形象推广和内部认购阶段，具体如下： 时间长度：两个月 主题：将本案核心概念--和谐生活社区--及地位迅速建立起来，制造富仕棋风。 目的：以扩大品牌知名度及信任度，拉升品牌形象，达到造名造势的效果争取第一批冲动型客户下定签约。 配合：举行第一次主题SP活动； 注：在具体实施时我司会有详尽的方案提出。 2、八月底前完成内部认购期和形象主题推广工作，同时将本案进行预热，以保证强销期的热销。 l 媒体策动定位： 1、围绕预售前的SP活动进行媒体炒作，主题定位为： “富仕棋园—20万平方米-人文社区-公园社区”横空出世 2、品牌资源整合--充分利用“好世樱园”已有的品牌效应，提高富仕棋园知名度和信任度。 l 媒体选择：《新民晚报》二分之一黑白版硬性广告 广告预算费用： 7月：《新民晚报》二分之一黑白版硬性广告（8.8万元） 8月：《新民晚报》二分之一黑白版硬性广告（8.8万元） 广告费用合计:17.6万 l SP 活动建议： 紧扣本期主题和目的，盛邀日本或上海的围棋名人及各界人士参加，拉开销售良好开始。 注：对媒体的选用进行跟踪，为下面的媒体策动做资料，为失误处作及时调整。 （三） 主题推广期，即开盘期 1、九月进入全面公开阶段，具体如下