上海区域房地产主要媒体通路.docVIP

房地产主要媒体通路简介 根据目标客户的年龄、职业、阅读习惯、生活习惯、出行动线选择合适的媒体通路。 第一部分：媒体种类 户外据点——区域针对性极强，受众面广，且具有相当长的延时效应。 报纸——具有发行广、阅读众、时效性等媒体特色，发行量决定了告知的广泛性，易于建立知名度；众多的阅读层会自动删减他们所寻求的讯息，吸引目标客源；时效性便于我们随时根据销售情况调整楼盘的宣传策略，清楚地分隔阶段主题。 杂志——印刷效果好，易于楼盘形象的树立与提升，令稿面有更多的表现性，杂志拥有相对更稳定的阅读群和传阅率，针对性较强，目前杂志可分为两类，一类是大众型的，即市场售卖较好的杂志，如上海楼市等；另一类则针对小众客群，如航空类杂志，外语类杂志等。 电视广告——直观、形象，拥有相当多的受重群。目前广为采用的一种是CF商业广告，时间在15秒－60秒之间，多为30秒，利用简单有力的广告创意，吸引消费者的眼球，推广项目名称及项目的精神主旨；另一种是VCR短片，少则一、二分钟，多则十数分钟，可以，详细介绍项目的各类信息。收视比较高峰的时段在晚间至深夜，可选择期间的新闻类、体育类、财经类节目及一些专栏节目作投放。 广播——流动性大众传播媒体，不仅拥有很多固定的听众群，也是公交车、出租车经常选择聆听的媒体，多利用简洁单纯的诉求，推广项目名称以及项目的精神主旨，让项目迅速在庞大的听众源中产生知名度。同时，电台亦是最灵活的传播媒介，制作快捷、上档迅速，可以配合项目例如活动、促销等即时讯息的发布。 网站——新兴的网络媒体，具有受众广、持续性强、信息更新速度快、低成本等特点，可以自建网站，在搜房网等大型房产网站设定链接，定期在这些大型房产网站上发布广告，争取大量点击率。 第二部分：上海主要媒体介绍 1、报纸媒体 ((新闻综合类 媒体 比较项 新民晚报 新闻晨报 青年报 东方早报 简介 要闻/经济新闻/社会新闻/体育新闻/国内新闻/新民楼市 上海新闻-经济/房产周刊/体育新闻/证券新闻早报市场一枝独秀 新闻/信息/服务 新闻/财经/体育/地产英语新闻/汽车/娱乐 读者 传统市民阶层，读者层有老龄化趋势；在美国和澳洲拥有一批华人读者 分流一部分《新民晚报》的读者，读者多为上班族 18~30岁大专49.7% 1500—2500元50% 中高管理层 夹报 8K、4K双面 自行设计印刷 投递费0.15元/张 针对零售客户东方、社会报亭、发行20万份4个版面，每月一期，下旬的周五 8K自己印刷 可以做，没有固定形式 发行量 126万 订阅68万 41万 订阅13万 43万 订阅25万 20万 订阅8万 派送2万 发行通路 零售，订阅 零售，订阅 零售，订阅 零售，订阅 派送 广告价格 半版10.5万 整版21万 半版8万 整版13.5万 夹报整4万 整版10万 夹报0.12元/张 半版6万 整版10.8万 ((经济类 媒体 比较项 经济观察报 21世纪经济报道 中国经营报 简介 理论性较强，学院派风格财经/公司/蓝筹地产/观察家/商业评论/生活方式 综合新闻/社论/政经//IT/产经/财经/金融商业/管理/生活/财富/地产 新闻板块/商业新知/商务服务以快速消费品为主，专业性不强，较实用 读者 高学历人群居多公司 中高层管理人员大专以上学历占到81%收入4000—20000不等 企业一般管理人员/公务员/秘书平均年龄33岁，80%大专以上学历平均月收入2240元 发行量 ? 一周两期48.9万 上海7.28万 38万 发行通路 全国发行 订阅、零售为主 全国24个主要城市 香港地区 覆盖全国31个大中城市报摊零售和订阅为主 广告价格 半版6.48万 整版12.96万 半版11万 整版19.8万 半版9.72万 整版17.8万 2、杂志媒体 ((中文直投类 媒体 比较项 生活速递 生活通道 简介 上海版、北京版，广州版 时尚/汽车/沪上人家/建筑/楼盘 旅游/夜上海/信息 时尚/精品/珠宝/家居/数码/汽车/健康/房产/妆容/文化/旅游/航空/美食 读者 25—45岁77.1%，大专以上88.1% 10—100万/年收入84% 中高层管理员68% 政府官员/企业领导/商界精英 文艺文化界人士/高级技术人员 外籍人士/家庭主妇 大专以上90%，65%公司高层管理 4000—8000元/月70% 公司经理人、董事、法人代表65% 白领、时尚人士、社会名流30% 发行量 6.5万 5万 发行通路 物业小区/写字楼/高尔夫俱乐部 私人会所/售楼处/高档宾馆酒店 汽车家具专卖店/证券公司 有部分邮寄给一些大公司管理层 写字楼/物业/售楼处/宾馆 航空公司及机场/商场/休闲场所 汽车销售/外商会所 广州/长春/南京/苏州沈阳/大连 浙江/青岛/哈