三峡福斯德广场招商推广方案.docVIP

三峡·福斯德广场招商推广方案 [目 标] 11月28日顺利开业，同时，招商开展的同时，必须为营销后续的带租约式商铺的发售预热市场。 1、目标分解： 招商造势期：6月至7月20日，招商完成20%。 强势招商期：7月21日份至9月30日，招商完成30%。 开业推广期：10月1日至10月25日，招商完成10%。 [项目分析] 三峡·福斯德广场位于万州商业最繁华的太白路，一期占地约7万余方，是以打造万州第一商业步行街为目的。它由八栋独立的以廊桥相连接的单体建筑组成，建筑楼高七层，地上五层，地下二层。广场经营定位为集购物、休闲、娱乐、餐饮、旅游观光为一体的万州首家规模最大商业步行街式的休闲购物中心。 主体工程已于今年3月份完工，现已进入一次装修和设备设施安装阶段。前阶段由于工程进度较缓慢，加上万高国际崩盘对商业地产市场的影响较大，使众多投资者、经营者对本项目的信心不足，呈观望状态。现社会上关于本项目的谣言较多，对营销和招商工作均带来非常不利的影响。 以现有的业态规划来看，共有以下业态分布： 一、二层：服装服饰、日用百货、儿童用品、鞋包及珠宝玉器、钟表眼镜、文体用品、家居用品、图书音像、家电通讯，配套服务（如金融、邮政、中西快餐等等）。 三、四、五层：品牌餐饮、快餐厅、西餐厅、茶楼、美容美体、KTV、俱乐部、保健洗浴、健身中心、书城、网吧、电玩、影楼、IT等。（准确业态请参考业态图） SWOT分析 S（优势） 模式优势：先进的定位理念，即万州第一步行街的理念，SHOPPING MALL的经营模式，一站式的消费体验。 地段优势：位于万州繁华的商业中心区，太白路。其车流和人流均居万州地段首位。 物业优势：项目一期总建筑面积7万余方，是集购物、休闲、餐饮、娱乐、旅游观光为一体的步行街区，首创国际领先的退台式“双层”步行天街设计，并采用国际领先的六大智能管理系统对项目实施管理，提升其商业价值。 W（劣势） 主通道较少，与万州另一条交通要道新城路未能实现人流和车流的完全通现。 以现有的工程进度，商家入驻信心不足。 主力店不能与商家同时开业，使许多商家保持观望状态。 O（机会） 万州是一个发展中的城市，立志成为重庆第二大城市，可吸引相当一部份外来商家来考察，设店经营。 现万州商业主体为商场，对经营者而言，独立式门面的自主性和利润等都比入驻商场要强，从而可以吸引商家开设分店。 T（威胁） 万高国际的失败在很大程度上将万州本地投资者和商家对万州商业的信心有巨大的打击。 万州的支柱产业不多，其消费力有限，商业的过度发展必将导致竞争的增大，从而增大招商的难度。 [推广策略] 针对现阶段招商工作难度大、任务重、时间紧的特点，在宣传推广上主要做以下几点针对： 1、招商造势期 思路：向社会广泛散发招商信息，同时针对社会上的不利传言，需重新树立投资者、经营者本项目的信心为主要目的。启动万州本地全面招商工作，在将项目推向市场的同时，进一步提高的知名度、美誉度。 方法：通过媒体的强势宣传，全面发布招商信息。让万州本地市场对本项目招商认知率达90%以上。同时举办招商说明会，向社会澄清对本项目不利的谣言，且向投资者、经营者说明项目进一步的发展概况，重新树立起投资者和经营者对本项目的信心，以此形成社会效应，促进招商成功率。 （2）强势招商期 思路：在进一步加强媒体信息宣传的同时，举办各种活动，对投资者和经营者实施攻心策略、拉近与他们之间的距离，加强其投资和经营信心，进一步提高整个市场热度，促进招商、营销工作的开展。 方法：加强本埠招商工作的同时，启动外埠招商工作。在本埠主要以展示招商成果、形象、产品，与投资者和经营者举办互动活动，与大商家举办签约仪式及工程进度为主要炒作点，进一步吸引更多商家的入驻。在外埠以媒体散发招商信息，同时组织外埠有意向商家来万进行实地考察，以本地市场的招商进度红火来增强外埠工作的开展。同时外埠商家来万考察，亦可促进本埠招商成功率。通过招商的强势宣传和炒作，来促进营销。 （3）开业推广期 思路：向社会散发开业信息，以项目的即将开业信息来进一步刺激投资者、经营者的信心，同时为项目开业做好市场预热工作。 方法：通过各项媒体向社会散发开业信息，公布入驻商家的品牌，提升项目的知名度、美誉度和影响力。与入驻商家联合，在开业期间推出优惠活动和相应广告，以开业之强势来进一步促进后续招商和营销工作。 传媒选择 名称 特点 受众群 备注 三峡都市报 万州传媒龙头，发行量可基本覆盖整个主城区。 主要为事业行政单位、大、中型私企。其次为普通家庭、部份商铺。 此次推广共有软文报道、硬性广告两种方式。 重庆晨报 重庆主要报纸传媒。 重庆地区人群。 外招所用 万州电视台 视频传媒，覆盖面广，其影响力在万州地区正逐步上升。 万州及周边部份乡镇有线电视群体。 以新