三峡福斯德工作报告1.docVIP

三峡福斯德工作总结报告 集团领导： 我司自2005年6月开始接受三峡福斯德广场的销售和招商任务以来，经过项目组全体员工的共同努力，目前销售和招商工作分别取得了一定的成绩，这个过程中也还面临着很多现实的困难，现就具体工作完成情况和下一阶段的计划进行一下简单的说明和汇报。 一、招商工作总结及展望 （一）、本项目招商的进展及计划 1、招商准备期：5-6月 ■ 组建招商团队 ■ 进行市场调查 ■ 收集客户资源 ■ 锁定招商范围 ■ 确定招商条件 ■ 制定招商政策 特征：谋定后动，蓄势待发 2、预热启动期：7月份 ■ 商户初步洽谈（接待和走访） ■ 外埠招商准备（选点和预算） ■ 全面招商推广（形成空中优势） ■ 部分商户签约 　　特征：客户观望心态普遍，个别签约 3、强势攻坚期：8月份 ■ 签约取得较大突破 ■ 外埠招商全面启动 ■ 市场领袖品牌确定 　　　特征：选择重点进行突破，形成顺势带动 4、集中收获期：9月份 ■ 完成大部分商户签约 ■ 外埠招商取得成绩 ■ 难点商户重点突破 特征：一鼓作气，全面开花 ５、扫尾冲剌期：10－11月上旬 ■ 最后实现目标任务 ■ 小商户的签约（装修相对简单，需要时间较短的） ■ 为二次商装作宣传 　　 特征：形成紧缺气氛，完成剩余铺面的签约 招商的进展及计划说明： 1、以上是根据商业项目招商的规律作出的安排 2、充分考虑了本项目作为商业房地产的基本特征 3、考虑了租售间矛盾的不可调和性 4、基于销售价值和长远价值的未来综合考虑 （二）、三峡福斯德的招商完成情况 1、在正常情况下的招商进度 　　　　　　　　　　　　 阶 段 时 间 完成比例 招商准备期 5-6月 0﹪ 预热启动期 7月份 15﹪ 强势攻坚期 8月份 20﹪ 集中收获期 9月份 50﹪ 扫尾冲剌期 10月－11月上旬 15﹪ 2、实际招商进度和预计完成（总面积为34653㎡） 阶 段 时 间 面积（㎡） 完成比例 招商准备期 5-6月 　 0﹪ 预热启动期 7月份 3868 已完成11﹪ 强势攻坚期 8月份 3465 10﹪ 集中收获期 9月份 12110 35﹪ 扫尾冲剌期 10月－11月上旬 4851 14﹪ 合 计 7月－11月上旬 24260 70﹪ 值得注意的是： A、以上70﹪的招商完成比例，是在当前存在的问题和障碍大部分得到有效解决的前提下。 B、如果现存问题解决得好，解决彻底，招商完成比例还将更高，预计能达到75-80﹪。 C、如果现存问题解决得不好，甚至根本没有解决，招商完成比例将无法达到70﹪，将面临11月18日开街都可能无法实现的局面。 3、目前客户接洽情况 阶 段 时 间 数量 合计 来访客户 7月1日前 590 891 7月1日—8月9日 301 走访客户 万州 222 628 云阳 27 重庆 120 梁平 35 达州 160 开县 31 奉节 33 4、实际签约情况 1）、已签约主导品牌：三福百货、哈罗·芭芘(内衣)、以纯、雪暖(服装)、雅戈尔、斯得雅等。 2）、拟签约品牌 拟签品牌 面积（㎡） 中国移动 856.13 锦阳数码 780.82 中邮通讯 555.28 中国电信 679.73 赛博数码 2500.00 冰岛咖啡 746.00 古玩市场 1987.12 鼎惠鲜鱼府 505.00 合 计 8610.08 以上各商户因合同报批、业主协调等各种原因暂未签约，但已经基本确定。 3）、意向强品牌 服装：本色、希尼亚、美特斯·邦威、圣大保罗、花花公子、美国苹果、米凡、森马、唐狮、依米奴、添多利等。 餐饮、休闲娱乐：肯德基、迪吧、花样年华、龙城网吧、咖啡厅、中餐、必胜客、网络会所、薛家鱼庄、三香火锅、曼哈顿。 以上各商户已洽谈多次，意向非常强，现由于价格、业主协调、物业条件等因素暂未签约。 二、销售工作总结及计划 此前的整体销售工作因当前售价过高和万州当地商业地产失败的负面影响，当前进展不够理想。预计在项目11月18日开业后，再辅以必要的宣传推广，将会迎来下一个销售的高峰。 1、销售工作回顾 签约金额 时间 金额（元） 2006年3月 4900962 2006年4月 1035057 2006年5月 2345668 2006年6月 2768198 2006年7月 1600613 2006年8月23日 313258 共计 签约面积 时间 面积（M2） 2005年12月 1636 2006年1月 1968 2006年2月 1629 2006年3月 260 2006年4月 80 2006年5月 203.9