进出口商品的价格创新.pptVIP

国际贸易实务讲义 第十三章：进出口商品的价格 第一节：价格的掌握、作价方法 第二节：佣金与折扣的运用 第三节：成本核算以及不同的价格换算 第四节：合同中价格条款的规定 第五节：案例分析 三.货物的作价方法及计价货币的选择 1.固定价格 fixed price 概念：指交易双方在协商一致的基础上，对合同价格予以明确、具体的规定。 适用：国际惯例中通常都用的此报价方法，如合同中无明确规定则推定为固定价格。 注意：对客户的资信情况进行详细调查，对价格一直相对稳定的商品，以及对成交数量不大或近期交货的商品，一般可用固定价格成交。如属远期交货、大量成交或市场价格起伏不定的商品则不宜采用，以减少间隔变动的风险。 2.非固定价格 non-fixed price 暂不固定价格：约定定价时间和方法/只规定作价时间，一般只适用于双方有长期交往并已形成比较固定的交易习惯的合同 暂定价格：价格变化较大、交货期较长的货物交易中，现在合同中规定一个暂定价格，待日后交货期前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。一般不用 滑动价格：合同中规定基础价格，交货时或交货前一定时间，按工资、原材料价格变动的指数做相应调整，以确定最后价格。特定货物如成套设备、大型机械的交易中，由于从合同成立到履行完毕耗时较长，要承担原材料、工资等变动带来的风险。 3.非固定价格的优势： （1）暂时解决价格方面的分歧，先达成其他条款并早日签约 （2）解决客户对价格风险的顾虑，促成交货期长的合同的签订，有助于巩固和扩大出口市场，有利于生产、收购和出口计划的安排 （3）对卖方来说有助于生意的促成，对买方来说可保证一定的转售利润。 但非固定价格的做法是先签约后定价，而合同的关键条款价格条款则是随后确定的，这给合同带来很大的不稳定性，也容易导致违约现象的发生。 四、进出口商品的作价方法 计量单位+货币金额+计价货币+贸易术语四部分组成。 USD2000Per dozen CIF Singapore（目的港，在F组术语中，则是装运港） （1）计量单位：如每公吨或每件等 （2）单位价格金额：如100或1000等 （3）计价货币名称：美元或欧元等 （4）贸易术语：如FOB上海或CIF伦敦等 每公吨100美元FOB上海 五、计价货币的选择 硬币：指在实行浮动汇率的情况下具有上浮趋势的货币 软币：在实行浮动汇率的情况下具有下浮趋势的货币 1.计支同币 进口选软币，出口选硬币？？ 2. 计支异币（前提是两种货币的汇率在订约时已经固定） 软计硬支 按签约时汇率计算，对卖方有利 按付款时汇率计算，对买方有利 硬计软支 按签约时汇率计算，对买方有利 按付款时汇率计算，对卖方有利 3. 规避外汇风险的其他方法： （1）调整报价或改变币种 进口合同中，卖方坚持使用硬币，在确定价格时，可要求压低价格，将汇率可能上浮的因素考虑进去。反之，出口合同中，买方坚持用软币的，可适当的提高价格。 （2）订立保值条款 (Exchange Clause) 1）如果计价货币与支付货币均为同一软币，可确定订约时这一货币与另一硬币的汇率，支付时按当日汇率折算成原货币支付。 2）一种货币计价，另一种货币支付 3) “一揽子汇率保值” （3）进行外汇保值交易 第二节：佣金与折扣的运用 进出口合同的价格条款中所规定价格，可分为包含佣金或折扣的价格和不包含这类因素的净价（net price）,包含佣金的价格，在实际业务中，通常称为“含佣价”。 一、佣金（Commission） （一）佣金的含义 佣金（Commission）是卖方或买方付给中间商中介服务的酬金。中间商通常为经纪人或代理人，在国际货物买卖中，佣金的给付常常表现为出口商付给销售代理人或进口商付给购买代理人的酬金。佣金因其在合同中明示与否可分为“明拥”和“暗拥”。正确运用佣金制度，有利于调动中间代理商的积极性和扩大交易。 分类：可分为销售佣金和采购佣金。 （二）表示方式 1）与价格挂钩的含拥价可有两种表示方法： A：价格中包括佣金。 USD 200 per M/T CIF New York including 5% commission. B：用英文字母C代表佣金，并注明佣金的百分比： USD 200 per M/T CIFC5% New York. 2）与数量挂钩的含拥价（即用绝对数表示）可表示为： USD 30 per M/T for commission. 3）在交易时，有时为明确说明成交价格是净价，可在贸易术语后加注“Net”字样。 USD10.00 Per Set CIF Toky