逸泉山庄推广传播策略教材.pptVIP

旭日广告 对城建集团的印象 -大 -有实力 -国营 / 建委系统属下 -与政府的关系密切，有政府支持 对楼盘的支持 -信心会大一点 -政府可能会协助改善交通环境 -小区的配套设施有保障 -与政府合作有优惠政策 对逸泉山庄的前景会看好：“相信它肯定会发展得好” 发展商的实力形象 旭日广告 将优越的自然生态环境、度假别墅式的生活方式和物超所值的价格结合在一起，包装成为一个都市人所向往轻松实现的梦想，来开发广州二次置业人士的巨大市场，突破番禺楼盘的竞争优势，并提升他们的购买迫切性 因此，逸泉山庄的机会是 旭日广告 逸泉山庄是一个圆梦的地方——你梦中的山水度假家园。在这里你可以充分体验人与大自然亲密相融的心灵感受，享受一种真正轻松、悠闲、写意的度假式生活，体验在辛勤工作之后给自己和家人的那份回报和奖励 逸泉山庄是都市人克轻松拥有的山水度假式别墅生活区 建议逸泉山庄的形象定位 旭日广告 山水度假式生活别墅的梦想，从今可以轻松拥有 建议的传播主题 旭日广告 逸泉山庄周围流溪河地区的大自然生态环境 别墅的内外设计（内部的间隔、装修，外部的外观、花园） 物超所值的价值 小区的环境和配套设施（生态绿廊、会所、环境设计、物业管理、智能化网络设施、未来的交通体系等） 开发商的雄厚实力形象 传播上运用哪些支持点 旭日广告 项目推广思路 旭日广告 推广主题 逸泉山庄“绿色家园梦之旅”活动月 旭日广告 推广思路 以形象的推广贯穿整个推广活动，建立逸泉山庄的品牌效应 以分阶段的公关活动推广促进逸泉山庄的实际销售 旭日广告 kh0002: kh0002: 如何引起社会公众的关注？ 推广步骤 如何吸引消费者前往参观？ 如何激起消费者的购房行动？ 5.1开放日 6月底交楼 造梦 寻梦 圆梦 第一步 品牌导入阶段 2001.3月—4月中旬 第二步 活动推广阶段 4月中旬—5.1前 第三步 实效促销阶段 5月下旬—6月 旭日广告 kh0002: kh0002: 广告步骤 （图示） 七月 三月 四月 五月 六月 品牌导入阶段 活动推广阶段 实效促销阶段 引起社会公众的注意 吸引准业主前往参观 激起准业主的购房行动 形象推广宣传 旭日广告 第一步 品牌导入阶段 广告目标 建立逸泉山庄所代表的生活观念-拼命工作,尽情享受。 介绍逸泉山庄是都市人可轻松拥有的度假式生活别墅。 用逸泉山庄的内外环境感动消费者，使他们渴望拥有之。 旭日广告 推广组合： 报纸：软文、硬广告、 电视：形象片-建立楼盘形象 专题片-更全面介绍整体楼盘 户外：车身、路牌 通路包装：售楼部-海报、挂画、吊旗、立牌、单张 营业点-海报、单张、立牌 第一步 品牌导入阶段 旭日广告 第二步 活动推广阶段 广告目标： 吸引消费者前往逸泉山庄参观，激发消费者购买欲望。 旭日广告 绿色家园梦之旅 ——逸泉山庄从化寻梦一日游 1、与旅游公司共同组织。 2、在兴业地产各指定营业部报名免费参加 3、出团时间：5 月1日—7日，以后每个星期六、日各一次，延续一个月。 4、派送“圆梦卡” ，开售日可获得惊喜大奖，以便把看盘人群推向购买 活动内容 媒介配合 报纸硬广告 电视 电台 软文 活动主题 第二步 活动推广阶段 旭日广告 第三步 实效促销阶段 广告目标： 利用前期推广活动的造势和A区的售罄交楼盛况，继续扩大楼盘的影响力，将购买冲动转化为购买行动，进而推动D区的全面销售。 凭“圆梦卡” 参加“绿色家园梦之旅”系列活动，并可享受购房优惠。 系列活动：荔枝品尝会 活动内容 活动主题 绿色家园梦之旅 ——逸泉山庄发售圆梦日 第三步 实效促销阶段 软文 报纸硬广告 电视 电台 媒介配合 * 发布会策划执行 上海发布会策划执行 / 旭日广告 “逸泉山庄” 推广传播策略 广州市旭日广告公司 2003年1月 旭日广告 逸泉山庄是一个怎样的楼盘？ 规模大（规划用地面积达3500亩），开发周期长 离广州市区的距离比较远（与番禺楼盘相比），交通欠发达 针对都市（以广州市为主）中高收入的二次置业人士，满足他们的休闲度假和置业养老的需求 规划定位为封闭式中高档休闲度假生活居住区 - 产品以中高档休闲度假别墅为主，低密度、低容积率 - 小区内营造绿、静、美的自然环境和完善的生活服务配套设施 - 小区外有从化流溪河地区得天独厚的天然旅游资源和青山绿水、湖光山色的自然风景 - 在启动期，以中低档的价格，中高档的楼盘质素所形成的物超所值的感觉来吸引买家，积累人气 以开发商城建集团的雄厚实力形象提供支持和信心 旭日广