新生命杯第六届管理咨询精英挑战赛答辩.pptVIP

Actor Zion Consulting Confidential Zion Consulting 机密 个案公司 “新生命杯” 第六届管理咨询精英挑战赛 品牌化——个案公司发展瓶颈解决方案 Actor团队 团队介绍 案例分析思路 确定 关键问题 得出方案 概况初识 发现问题 分析 问题 确定关键问题 解决 问题 一、概况初始 （一） （二） 内 部 现 状 外 部 环 境 （一)外部环境 经济 社会 文化 1、国内生活水平的不断提高，我国童装产业发展迅猛，国内市场环境已悄然改变，加入WTO亦为我国童装业的发展创造了更为广阔的市场空间。 2、产业环境：童装市场日趋成熟，我国童装产业正面临着全面的产业升级。 1、消费需求：生活水平提高，使越来越多的父母更倾向于选择品牌童装。 2、童装品牌：而童装在整个服装市场的比重仅为1％，其中国外品牌童装占国内市场的50％，在国内厂家占有的50％的市场份额中，70％的童装无品牌。 1、服装号码与相同年龄的个体身材差异大，且规格不全，尺码断档严重，家长总希望能够买到独特的、显示自己品位的产品。 2、要求童装除了面料讲究、做工精湛、舒适实用外，还能有文化内涵。 产品设计 与第三方设计公司合作，按月定量出图，经研发部审核筛选后投入生产。 研发部向原料商下单，生产部接订单安排生产。 与经销商及批发商合作，定价、宣传等方式由经销商及批发商自主制定。 企业直接向原料商进行结款，经销商周期性结款。应收款与负债情况分析不正常。 生产方式 销售形式 资金流动 （二）内部现状 产品设计 生产方式 销售方式 资金流动 二、发现问题 1、与设计公司合作形式无法保证设计图质量。 2、研发部门未得到市场反馈，产品缺乏独特性。 1、原料购进方式粗糙，无法保证原料质量及独特性。 2、产品生产未得到市场信息，未结合市场需求。 1、经销商及批发商合作方式无法统一产品销售形式、宣传、定价等问题。 2、销售服务终止在售出。 付款、收款流程链断裂，企业流动资金缩水。 1、市场前景广阔，竞争剧烈。 2、消费者对“品牌”需求增大。 3、童装市场中，“品牌”严重匮乏。 内 部 问 题 外部问题 三、分析问题 品牌 弱化 设计薄弱，产品款式缺乏独特性 原料质量难以保证 部门间运作缺乏联系，信息传递受阻。 资金流通不畅，宣传、营销用流动资金不足 企业无法管控产品定价及宣传 售后缺乏，消费者权益难以保障。 四、确定关键问题 企业本身品牌弱化 市场“品牌”需求强烈 强化品牌 势在必行 五、解决问题 战略 人力资源 设计生产 组织结构 … 财务 品牌化 市场营销 企业文化 六、 解决方案 1、战略定位 2、组织结构改进方案 3、设计、生产体系优化方案 4、市场营销体系优化方案 5、财务系统优化方案 6、人力资源管理优化方案 7、企业文化建设设计方案 1、战略定位：SWOT矩阵分析 SWOT 机会 优势 1．童装市场进入壁垒低，同行市场竞争激烈。 2．产品差异化优势不明显，很容易被其他同行的新产品替代。 1.如今生活水平的提高对物质需求的 增加，企业的订单量大，市场前景好 2.市场潜力大，童装市场的产品附加值 与衍生性容量较大。 3.有广泛的市场合作机会。 威胁 劣势 1．企业经过多年的积累，公司运作逐渐成熟。对现今发展状况可进行可控性变革，且拥有自主品牌。 2、有自己的物流合资公司及品牌联盟中心。 1. 品牌效益没得到很好地体现，缺乏核心竞争力。 2. 公司的商标等知识产权并未转化为生产与市场品牌能力。 3. 设计公司的设计方案未有效地反应到市场上 1、战略定位：战略组合 1、利用机会发挥优势在广阔的市场前景中抢占市场。 2、加大产品的设计开发力度以及品牌的打造，树立良好的企业形象，实现盈利的最大化。 利用机会避免劣势，加大对市场的调查力度，增加产品的多样性。 利用优势避免威胁，利用生产运营销售经验调高产品质量及公众的认知度，增加销量，击败新进入者带来的威胁。 避免因产品的外观设计陈旧缺乏新颖、质量欠缺失去市场原有的份额，以及避免生产物流成本的增加带来的损失。 SO战略 WO战略 ST战略 WT战略 市场定位 产品定位 为年龄在8-16岁的儿童生产中童装、大童装、少年装；中高端的童装产品。 融入中国元素 时尚、舒适、阳光、个性。 为每一位儿童提供最满意的服装。 企业目标 1、战略定位：定位 1、战略定位：总体战略规划 打造