创业营销概述.ppt

创业营销 主讲人：周兆晴 主讲人：周兆晴 广东决策研究院研究员，高级经济师，省作家协会会员，《营销管理》杂志常务副总编。金融保险、文化产业等20余年行业经验，现从事区域经济及管理咨询。 长期致力于珠三角经济及新粤商案例的研究，出版专著有《新粤商》 、《体验营销》、《龙井茶》、《中博会》等。 创业教育的国际潮流 创业实践中的学习方法 MBA教育中的学习方法 用学术提升“绩效” 2010年南非世界杯的感悟：美国人为什么不喜欢足球？ 天才销售奖 美国有一所商学院，为学生设立了一个天才销售奖，要想获得这个奖项，就要把一把旧式的砍木头斧子销售给现任美国总统。这是一件很难的事。 布什总统刚上任的时候，一位学生经过精心策划，发出了一封信：“尊敬的布什总统，祝贺你成为美国的新一任总统。我非常热爱你，也很热爱你的家乡。我曾经到过你的家乡，参观过你的庄园，那里美丽的风景给我留下了难忘的印象。但是我发现庄园里的一些树上有很多粗大的枯树枝，我建议您把这些枯树枝砍掉，不要让它们影响庄园里美丽的风景。现在市场上所卖的那些斧子都是轻便型的，不太适合您，正好我有一把祖传的比较大的斧子，非常适合您使用，而我只收您15美元，希望它能够帮助您。” 布什看到这封信后，让秘书给这位学生寄去了15美元。于是，一个空置了许多年的天才销售奖项终于有了得主。 “创业家”达瑞 达瑞出生于美国一个中产阶级家庭。父母对他要求很严，平时很少零花钱。达瑞8岁的时候，有一天想去看电影。因为没有钱，他面临一个基本的问题，向爸妈要钱还是自己挣钱。最后,他自己调制了一种汽水，把它放在街边向过路人出售。那时正是寒冷冬天，没有人前来购买，只有两个人例外——爸爸和妈妈。 后来，他偶然得到了和一个成功商人谈话的机会。商人给了他两个重要建议：一是尝试为别人解决一个难题；二是把精力集中在你知道的东西上。那么你就能赚到许多钱。 对于一个8岁的男孩而言，他不会做的事情有很多。于是他穿过大街小巷，不停地思考，人们会有什么难题，他又如何解决，他又会如何利用这个机会，为他们解决难题。好点子似乎都躲起来了，他什么办法都想不出来。 有一天，父亲吃早餐时让达瑞取报纸。美国的送报员总是把报纸从花园篱笆的一个管子塞进来。假如你想穿睡衣舒舒服服地吃早饭和看报的话，就必须冒着寒风到房子的入口处去取。达瑞的主意诞生了。当天他挨个按响邻居的门铃，对他们说，每个月只需要付一美元，他每天早上把报纸塞到房门底下。大多数人都同意了，达瑞有了70多顾客。 成功了一次之后，他很快就找到了其他机会。他让顾客每天把垃圾袋放在门前，然后由他运到垃圾桶里——每个月加一美元。他喂宠物、看房子、给植物浇水，但是他从来不以小时计费，因为用其他方法计费挣钱更多。 9岁时，他开始学习使用父亲的计算机。他开始把孩子能挣钱的方法写下来。因为他不断有新主意，所以很快就有了很多积蓄。他也雇孩子帮他的忙，然后把收入的一半付给他们。如此一来，钱如潮水般地涌进了他的腰包。 他为此写了一本书《儿童挣钱的250个主意》。因此，达瑞12岁的时候就已经成为畅销书作家。后来电视台邀请他参加儿童节目。人们发现，他在电视里表现得非常自然，受到观众欢迎。现在他通过做电视节目以及广告收入挣的钱已令很多人难以置信。17岁时，达瑞已经拥有了几百万美元。 小测试： “达瑞”在哪里？… 2分钟营销计划书：请简洁回答以下问题： 1、你们公司？ 2、新产品是什么？ 3、竞争对手是谁？ 4、目标客户群？有多少人？需求特征？ 5、渠道在哪里？ 6、生产成本、售价是多少？ 7、何时损益平衡？ 美国的创业经济十分强劲 定义“创业环境” 创业环境，指在创业者创立企业的整个过程中，对其产生影响的一系列外部影响因素的集合，包括一个城市所有的各种机会以及激励机制。 举例：GEM模型给出了考查创业环境的九大基本指标，分别是金融支持、政府政策、政府项目、教育培训、研究开发、商业环境和专业设施、市场开放程度、基础设施的可得性、文化及社会规范。 全球创业观察（GMM模型） “全球创业观察”（Goble Entrepreneurship Monitor），简称GEM，是一个评价创业环境的理论模型。1999年由百森商学院和伦敦经济学院发起和建立。开始参加研究的国家有10个，由于认识到用标准方法对创业环境进行评估的好处，其后世界各地学者纷纷加入GEM研究。全球创业观察的年度研究报告，定期在GEM官方网站上发布。30多个国家的每个小组都使用国际数据和所在经济体的特定数据，提交书面报告，概述该小组所在经济体的研究结论，以及该研究的政策影响。 GEM2002中国报告 中国参加GEM研究项目后出版的第一份中国创业观察报告。 2002年中国创业活动的排名。全员创业活动指数，在37个GEM国家地区中排名第9位。在亚洲，中国创业活动水平低于韩