某地产豪宅产品配置研究教材.ppt

经济型豪宅提升附加值的产品配置 提升项目的附加值实际上就是通过提升客户感知的价值来实现 提升项目的附加值的产品配置通常从增加硬件配置和提升软性配置（项目市场形象与服务）两方面考虑 必须考虑的问题：性价比 提升项目附加值的产品配置发展方向 提升附加值 的产品配置 硬件配置 软性配置 产品标准配置 产品差异性配置 精神内涵 服务 标准化配置的提升细节 休闲广场： 注重人性化，注意场景与周边环境间的协调，可适当增加个性雕塑或珍稀植物 标准化配置的提升细节 休闲道： 木质栈道、个性登山道、被植物簇拥的林荫小道，注意沿线的场景布置，避免形成单调的线条，曲径通幽，增强动感 标准化配置的提升细节 私家庭院： 门拱、花池、曲径、草皮、绿篱，庭院虽小，避免形成标准化，单一化，增强立体感，使空间更为生动，富立体感 标准化配置的提升细节 流水 / 喷泉： 水流环绕，财自生来，增加动感，风生水起 本报告中所有内容均属中原内部资料，请严格必威体育官网网址 第*页 豪宅产品配置研究 【 前言】 关键词： 豪宅、标准配置、弥补劣势配置、提升附加值配置 出发点： 通过对深圳及国内豪宅产品的配置现状及发展趋势进行大量的研究分析，总结其共性和差异性，并以此对兆丰龙华项目的配置的设置及前期规划设计提供有力的借鉴 【 内容】 第一章： 何谓豪宅？ 豪宅定义、分类、特点、客户基本价值取向 第二章： 豪宅产品的配置 豪宅产品的标准配置 豪宅产品弥补自身劣势的配置借鉴 豪宅产品提升自身附加值的配置借鉴 第一章： 何谓豪宅？ 豪宅定义 豪宅应该是指比高档住宅在质量、档次、规模和售价等方面都更高的住宅。其豪华程度主要表现在其对资源的占有率方面。而不同类型的住宅所占有的资源类型可能完全不同，所谓豪宅仅是统称。 豪宅认识误区 别墅 = 豪宅 大面积 = 豪宅 高层 = 豪宅 豪宅特点 一、稀缺资源 真正的豪宅是基于对某种不可复制稀缺资源的拥有，并用知识和智慧对这种资源作完美的阐释和表现。 这种资源可以是自然资源，比如自然的海景、湖景、河景、山景、森林等资源，如圣莫里斯、观澜高尔夫等 可以是一种不可替代的人文资源，如长城脚下的公社等 也可以是二者的结合，比如杭州西湖周围的别墅、南京玄武湖和莫愁湖畔的豪宅 豪宅特点 二、隐性价值 真正的豪宅不以经济实用为目的，而是通过和谐，个性和创新等要素从隐性的角度构造产品的精神内核和价值。 当有形的产品材料和精神价值、产品形象和品牌融为一体，我把它称作整体感。 凝炼二十一世纪国际化生活版图 真正的豪宅需要在财富、审美意趣和个性表达上同样处于高水准的人群加入。正如真正的优雅是个性的表达，而迥然不同于摆阔和卖弄一样，真正的豪宅也不同于对事物的统治，而是一种体验。 三、客户考验审美水准 真正的豪宅可以有些超出常规，但却并非通过简单地占有就得到满足，更是与平庸的事物格格不入。其次，豪宅更强调“宅”的概念，即豪宅应该是精神的栖息地、生活的港湾，它提供给主人一种奢侈而自由的生活方式。 豪宅特点 豪宅不是一次性产品，而是体现着增大使用价值和可修复的理念。消耗、甚至破坏，是已经被时代抛弃的落后奢侈方式，而真正的豪宅提供保护和改善的可能性。豪宅的产品仅仅是物质上的准备，而服务才真正体现了奢华生活的内涵。 豪宅产品不仅需要在技术上超过他人，也有必要提供与产品质量和价格匹配的服务。而面对豪宅产品个性化的客户，更要求高度吻合其个性化需要的服务和产品。 四、服务诠释高尚生活 豪宅特点 豪宅分类 地段 比价 资源 容积率 I II III IV II III IV I II III IV I II III IV I 与城市中心的位置关系 与区域市场主流产品比价 项目自身的容积率 产品对山、林、湖、海的拥有度 十七英里、观澜高尔夫 I IV：由低到高 圣莫里斯、星河丹堤 中信红树湾、熙园 远郊豪宅 近郊豪宅 城市豪宅 豪宅分类 第一类：城市豪宅（受资源、容积率的影响，档次差别较大） 1、拥有一定的自然资源，如红树湾、香蜜湖、银湖。 2、距离城市中心最近，拥有完善的交通、生活、休闲配套。 3、产品容积率相对高，建筑形态一般以高层为主，多层、TH、独栋别墅相对较少。 4、相对主流产品拥有很高的溢价，多作为第一居所 豪宅分类 豪宅分类 第二类：近郊豪宅（经济型豪宅） 1、拥有较丰富的自然资源，如银湖山等 2、距离城市中心较近，约10-20KM，享有一定的市政配套 3、产品容积率相对较高，产品链丰富。 4、相对主流产品拥有较高的溢价，多作为第一居所 豪宅分类 豪宅分类 第三类：远郊豪宅（顶级豪宅） 1、拥有丰富的自然资源，如山、海、湖、林等 2、距离城市中心远，市政配套等严重缺乏 3、产品容积率低，基本以TH、叠院、独栋别墅为主 4