某品牌店创业计划渠道推广方案.ppt

2010年创业计划渠道推广方案 * 2009.12.17 新活动策划目录 标准型创业内容及物料应用 迷你型创业内容及物料应用 千店创业推广规划 果咖创业规则 第一部分：千店创业推广规划 热水机 现调机 迷你型 标准型 创业类型销售渠道划分 各加盟类型投资及利润预算 创业内容及视觉效果应用 创业服务、流程、资格、公司管理细则 千店创业计划投放渠道划细分 2010年创业计划销售渠道，细分为三种加盟类型 4Ps 4Cs 4Ps与4Cs的相互关系对照表： 积极主动与客户沟通，需找双赢的认同感 沟通（Communication） 广告、人员推销、营业推广和公共关系等 促销（Promotion） 考虑让客户享受第三方带来的便利 便利（Convenience） 不同渠道投入 渠道（Place） 考虑客户愿意付出的成本、代价是多少 成本（Cost） 基本价格，支付方式，佣金折扣等 价格（Price） 研究客户需求欲望，并提供相应产品或服务 客户（Customer） 服务范围、项目，服务产品定位和服务品牌等 产品（Product） 阐 述 4Cs 4Ps 类别 创业计划可参照它们的互动配合，制定有利于果咖的品牌策略和市场推广 2010年创业计划推广时间细分· 1月- 2月 3月- 4月 5月- 6月 7月后 创业千店规划阶段 海报招募 洽谈阶段 定制合同 新人员培训 物料设计完成 预备落实各个新店 最后的整理阶段 策划 铺设 营业 市场回馈 第一批招募人员开新店 公司一线协助 对新店监控 配合当季促销 第一期市场统计 落实情况 销售报告/总结 改善/提出新策略 千店创业重点： 1、它是一种快速投资，快速回报的零售计划，所以重点在于人流活跃气氛。 2、它既可以快速体现果咖形象个性化，提高品牌战略性，通过此次计划还能开 拓不同渠道，达到一箭三雕的效果。 3、创业就是讲“创意”，加盟组合的规划和搭配是促进销售额的一个重要关键 4、根据不同机型的加盟方案，落实到不同渠道 5、优化4Ps（产品、价格、渠道、促销）与4Cs（顾客、成本、便利、沟通） 的互补关系 创业主题：果咖千店创业招募 创业招募物料应用说明 ： 第二部分： 迷你型创业内容及物料应用 重点推广渠道： 小区/社区/公寓周边小士多店 — 聚集了一群白领，上班一族，商务人士，上下班前楼下就有间小咖啡 店，可以喝杯咖啡提神，暖身子，价钱也不贵。 — 搭配形式：与士多早餐供应配合，买早餐送咖啡；买两杯送一杯， 买大杯送小杯；运用物料搭配营造一种温暖、和谐的气氛。 大学生创业 — 学生人流多，但校园宣传信息不够；以学生对学生的销售模式，通过相 互之间传递、宣传，使之对果咖饮料产生兴趣，学生也能从中得到体验。 — 组织买送活动，抽奖活动；学生团购买10送1（包送餐）-便利、省时。 推广渠道及促销形式（便利和渠道关系）：个人私营店 创业类型一：迷你型 RMB5000+保证金 预计前期投资 备注：以上所列费用未包括房租费、水电扩容费等 X（X年合同期满解除合同后归还） 保证金 1人 销售人员 RMB5，000 净产品费（成本) 小区/社区/公寓周边小士多店 热水机 1 台买500g装送果咖饮杯30个异性贴价目牌1 套宣传海报 5 张 简装版物料赠送 民宅区附近人流量中等但客流固定—当天杯数和质量可弹性制定 在这些士多店门前放（租）个小铺位（一个赠饮台大小的位置） 占用空间不大—物料可精简，在店铺附近贴海报宣传信息即可。 由于是私人经营或者代理经营，价格不能太贵，主要目的是利润快速回收。 资金投放方式（成本和定价关系）：个人私营店 RMB5000+保证金 预计前期投资 备注：以上所列费用未包括房租费、水电扩容费等 X（X年合同期满解除合同后归还） 保证金 1-2人 销售人员 RMB5，000 产品费 大学生创业 热水机 1 台买500g装送果咖饮杯30个异性贴价目牌1 套宣传海报 5 张X-展架 1 个 前台立卡 1 个 果咖标志小遮阳伞1个 普通版物料赠送 员工作为学生每天在负责的校园BBS发帖，宣传活动信息； 告诉同学、朋友互相传播； 校内张贴活动海报，促销信息，也可自行增加一些试饮活动； 学生本就是一种销售不稳定渠道，所以定价不能高； 主要目的是开拓校园渠道，让产品上量。 RMB16，600-租金（不含税） 年利润 0 其它成本 RMB5，000+租金 原料成本 RMB21，600 年收入 RMB1，800（按每月30天算） 月收入 RMB2/每杯 人均消费 30人/每天（10个小时，每小时3位客人） 预