电子商务挑战赛新旺环保建材销售有限公司创业计划书.docVIP

大学生创业计划 创 业 计 划 书 团队名称：三杰团队 作品名称：新旺环保建材销售有限公司 指导老师：徐兰香 队员姓名：潘阳灿 陈冉 朱仁凤 目录 第一章 综述 4 1.1背景 4 1.2公司主营产品介绍 4 1.3 公司的市场定位 4 1.4 公司的发展目标 4 1.5 公司的竞争状况 5 1.6 公司的资金需求 5 第二章 关于公司 5 2.1 公司概况 5 2.2公司发展战略与目标 6 2.3公司管理 7 第三章 市场分析 9 3.1 市场现状 10 3.2 市场潜力 11 3.3 ＳＷＯＴ分析 12 第四章 营销策略 12 4.1 网络推广 13 4.2 市场细分 13 4.3 联合销售市场 13 4.4 集中优势 14 4.5 策略分析 14 第五章 产品与服务 15 5.1 核心产品 16 5.2 一般产品 16 5.3 潜在产品 16 5.4 服务细则 17 第六章 财务分析 18 6.1 资金来源 18 6.2 资金运用 18 6.3营业利润 19 第七章 风险与退出 19 附录 20 第一章 综述 1.1背景 随着社会的发展和科技的进步，互联网已经进入到人们的生活中，据CNIT-Research的调查报告显示，截至2012年底，我国网络购物用户规模达到近2.5亿人，网络购物人数占网民人数41%，较2011年的35.7%提升了4.4个百分点，2013年底中国网络购物人数达3.1亿。数字表明，越来越的人选择在网上进行购物。目前为止，建筑材料主要是在实体店中进行交易，还未涉及到电子商务中去，这给我们的创业计划提供了机会。同时，也满足了顾客不出门就可以享受到优质服务的想法。 1.2公司主营产品介绍 公司主营环保照明、环保墙纸、隔热材料、环保漆料安徽省合肥市瑶海区 图2-1 公司发展战略图 环保产品多样化战略：严格保证产品质量，让顾客用的放心，住的舒心：提供优质的运送服务。 更新与服务多样性战略：不断开发和引进新的技术和产品，始终保持公司的竞争力。 文化普及战略：在发展初期宣传公司的环保文化，提升公司的竞争力，在消费者的心中树立我们公司环保形象的地位。 资本运营战略：最有效的利用资本，是对公司的运营产生最大的效益。 2.2.2 发展目标 第一阶段：立足于公司的文化宣传，发展入门级客户，努力与客户建立长久的消费关系。 第二阶段：针对公司核心产品拓展市场，将核心产品做出知名度，提高公司的营业利润。 第三阶段：扩大大型客户数量，发展潜在产品的优势，进一步拓展产品市场。 2.3公司管理 2.3.1管理思想优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得公司的整体发展，实现1+12的效果在企业组织再造过程中，在销售部门和管理部门中将衍生出一个负责网络营销和公司其他部门协调的网络营销管理部门。投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求本公司发展的人才加入本公司管理 图2-2管理队伍组织结构图 各部门主要职责为： ◆董事会：管理和协调网站内部各部门之间的工作 ◆采购部：负责从供货商处批发货物，并且负责整个商品网络配送服务。 ◆管理部：制定公司的人事制度，招募人力资源，管理员工的薪资，并且管理整个公司的财务。 ◆销售部：负责产品的宣传策划、销售与售后服务，保证网站的正常运营。 公司管理团队均具有本科学历，具有强烈的求知欲和进取心有较强的人际亲和力，热情而且沉稳。职业素质信守承诺注重规范遵循公司宗旨理念 年龄 职务 最高学历 主要工作经历 潘阳灿 22 总经理 管理部主任 本科 担任班长 陈冉 20 采购部主任 本科 先后担任学习委员、团支书 朱仁凤 22 销售部主任 本科 担任生活委员 2.3.3管理决策管理团队主要由我们创业小组人员组成。他们都是具有本科学历的大学生，具有相关的专业知识，将为公司制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。在我们获得风险投资后，投资家自然也成为我们的公司管理成员，我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入，并担任重要职务。 ●劣势：竞争对手繁多；资金不够充足；产品种类有限；品牌种类有限；团队能力有限。 ●机会：最大限度上满足消费者省时省钱的需要；广告宣传多样化、广告发布成本低、可与购买者一对一服务、可利用收藏本店送积分提高本店人气；充分利用网络营销的优势；适当时期采取团购优惠活动；人们对健康的重视。 ●威胁：消费者的环保观影响其消费观；网络消费者的年龄段限制、不能普及，网络营销的不稳定性、存在安全隐患；市场商品参差不齐、价格混乱。 第四章 营销策略 4.1 网络推广 4.1.1网站流量分析安装一套流量统