中支负责人技能培训(人管).pptVIP

5月间直佣比≥1的营销服务部前10名： 1.20 48145 58009 河南禹州支公司 9 1.21 68581 82643 河南南阳中心支公司本部 8 1.23 13642 16734 黑龙江绥化中支本部 7 1.24 1254 1551 黑龙江呼兰服务部 6 1.30 122089 158626 河北唐山中支本部 5 1.32 15631 20570 黑龙江齐齐哈尔中支本部 4 1.35 9386 12655 江苏射阳营销服务部 3 1.48 2277 3365 黑龙江依安支公司 2 1.52 36389 55249 黑龙江大庆中支本部 1 间直佣比 当月FYC 间接佣金 服务部 序号 3—5月FYC≥300C主管人力及占比： 23% 2589 604 26% 2525 654 29% 2741 799 全系统 25% 178 45 30% 178 54 28% 215 61 黑龙江 32% 531 170 31% 474 148 36% 521 187 山东 17% 353 59 23% 368 86 28% 397 110 河南 19% 194 36 23% 192 44 22% 268 59 福建 15% 325 50 14% 322 45 20% 322 64 河北 18% 38 7 24% 45 11 15% 53 8 北京 19% 538 104 21% 516 107 28% 530 147 江苏 31% 432 133 37% 430 159 37% 435 163 浙江 占比 月末在职主管 FYC≥300C主管 占比 月末在职主管 FYC≥300C主管 占比 月末在职主管 FYC≥300C主管 5月 4月 3月 分公司 2010年7月5日 2010版基本法宣导 吕幸 2007版基本法的主要目的是是快速发展组织，强力启动市场,成本主要投入在业务主任及以下职级。现队伍已初具规模，且聘才的部经理职级已陆续到期，亟待解决营业部经理及以上职级利益衔接问题，因此，此次修改的目的是鼓励部经理做大直辖的积极性，稳定现有团队,并逐步实现部经理能够自主经营的最终目标。 修改背景 2010版基本法的精神 鼓励组织发展（尤其鼓励建立大直辖） 追求稳健经营（降低经理的架构考核） 提高业务品质（加大续年度服务奖金） 倡导长期服务（设立员工制、世袭制） 新版基本法修订要点 1、年终奖增加个人业绩的利益 2、增加世袭制概念（工作满8年） 3、考虑转员工制度（工作满3年） 4、品质管理修改 5、取消高级主任和高级经理 6、增加预备经理职级和以上职级利益(职务津贴) 7、降低部经理等职级维持考核人力数量 8、继续率奖金增加档次并提高系数 9、次标准体加费计佣 10、业务主管辅导津贴增加个人考核 1、年终奖增加个人业绩的利益 正式业务员 年终奖 每年12月份为正式业务员职级，且个人寿险新契约第13个月保费 继续率≥75%者，按以下标准核发个人年终奖。 个人年终奖 = 当年个人累计FYC×奖励系数 10％ 10000≤FYC 8％ 8000≤FYC10000 6％ 5000≤FYC8000 4％ 2400≤FYC5000 2％ 1200≤FYC2400 奖励系数 当年个人月均FYC（元） 注：任见习业务员期间的FYC及经过月份不计入个人年终奖金的计算。 每年12月为业务主任职级，可享受主任年终奖 1、直辖组年终奖 直辖组12月的寿险新契约保费继续率≥75%者，按以下标准核发直辖组年终奖。 直辖组年终奖 =当年直辖组累计FYC×奖励系数 3.5％ 24000≤FYC 3％ 12000≤FYC24000 2.5％ 6000≤FYC12000 2％ 4000≤FYC6000 奖励系数 直辖组月均FYC（元） 2、个人年终奖 如当年度发生职级晋级，可按当年度晋级为业务主任前任正式业务员的月份计发个人年终奖，且个人12月寿险新契约继续率≥75% 个人年终奖核发标准同正式业务员个人年终奖，任见习业务员期间的FYC及经过月份不计入个人年终奖金的计算。 业务主任年终奖 预备部经理年终奖 十三、年终奖 每年12月为预备部经理，可享受预备经理年终奖 1、直辖部年终奖：直辖部寿险新契约第13个月保费继续率≥75%，按以下标准核发直辖部年终奖。 年终奖 =当年直辖部累计FYC×奖励系数 1.5％ 20000≤FYC 1％ 10000≤FYC20000 奖励系数 当年预备直辖部月均FYC（元） 2、直辖组年终奖 如当年度发生职级晋级，可按当年度晋级为预备经理前任业务主任的月份计发直辖组年终奖，且直辖组12月寿险新契约继续率≥75% 直辖组年终奖核