网络营销任务七.docVIP

电子商务网络分销模式和网络批发模式的异同（周颖） 异： 网络分销(Network Distribution) 是企业基于网络开展的分销行为，通过网络来完成铺货、渠道建设、分销商管理。网络分销是指充分利用互联网的渠道特性，在网上建立产品分销体系，通过网络把商品分销到全国各地，网络分销可以分为“代理”、“代销”和“批发”三种形式网络分销可以向更多用户传递自己的产品和服务网络分销的概念实现方式一般有两种，一种是通过自己的批发商城展示产品，待批发、代销会员浏览并下单，以批发价格购买其产品，然后销售或者直接取用其产品图片，顾客在批发代销商处下单后，批发代销商再去供应商下单，然后供应商发货。另外一种是通过网络分销系统，分销系统软件去实现。这种方式也需要用具具备批发功能的商场展示产品，然后通过分销系统软件，把用户的商城与批发代销商的网店直接连接起来，可以直接控制批发或代销商网店商品的上下架，顾客在批发或代销商处下单直接反馈到用户网络分销系统，用户直接出单，省去了批发代销商二次下单的麻烦。相比较而言，第一种方式比较繁琐，并且不方便统计，费时费力。而第二种方式，把供应商和分销商的网店打通，信息流直接同步，销售信息直接统计，分销商管理也便得轻而易举，相对简单和易操作，节省人力物力和时间网络批发：一般面向个人网商、实体店铺、网上专业店铺等 网络批发与传统的货品批发形式是一样，只不过是通过网络的形式，“网络分销商”把自己的货品通过自己创建的网上分销平台展示，“分销会员”把相中的商品直接在网上下规定数量的订单，付款拿货或压款经销的形式。-总代理-区域代理-地方代理-零售商。这样的分销模式中存在的人员配备不足，管理不到位等问题。减少了企业人力物力的投入，降低了产品的成本。再加之现代物流运输和配送的便利性，使产品的运输更加方便，缩短了运输时间。依托网络为平台，企业可以利用有限的资源，使用低成本进行有效的控制，跨越了时间和空间的限制，获得利益最大化。显然，网络分销网络批发解决了许多中小企业面临的困境。有的中小企业宣传和推广成本低下，但是通过加入网络分销平台解决了宣传和推广难题。同时，企业拥有充足的空间可以进行品牌宣传和推广，增强口碑营销和品牌效应。 ??? 网络分销网络批发使企业与客户零距离沟通，更加有利与产品的销售，避免了传统市场上的不良竞争方式。 在分销模式中，如何利用市场细分战略和差异化战略 （薛林芝） 分销模式流通模式的一种：即制造商通过分销商 (代理／经销商)将产品辐射至各零售网点。它体现了厂商专业化分工的特征。 直营相比，分销模式投入较少、效率较高，对制造商自身人力资源及管理能力的要求较低，因此更具适用性和普遍性。国内家电、手机、快速消费品等产业领域的厂家，真正做直营的并不多，大部分采取了“直营＋分销”的模式，而且其中分销所占的比例较大。 　　尽管从宏观角度看，随着上游制造业整合和下游零售业整合，分销的生存空间趋于减小，但就国内市场而言，它在相当长的时间内(至少5年)仍是一种主流流通模式。做出这个判断并不难，只要深刻理解国内市场“幅员辽阔，内部差异大，纵向层次多”的主要特性即可。 国内市场上，许多企业的渠道结构虽同属“分销”，但具体形态是有很大差异的（1）产品差异化战略 产品差异化的主要因素有：特征、工作性能、一致性、耐用性、可靠性、易修理性、式样和设计。 （2）服务差异化战略 　服务的差异化主要包括送货、安装、顾客培训、咨询服务等因素。 （3）训练有素的员工应能体现出下面的六个特征：胜任、礼貌、可信、可靠、反应敏捷、善于交流。 　（4）形象差异化战略外部条件　　（1）可以有很多途径创造企业与竞争对手产品之间的差异，并且这种差异被顾客认为是有价值的； 　　（2）顾客对产品的需求和使用要求是多种多样的，即顾客需求是有差异的； 　　（3）采用类似差异化途径的竞争对手很少，即真正能够保证企业是“差异化”的； （4）技术变革很快，市场上的竞争主要集中在不断地推出新的产品特色。 除上述外部条件之外，企业实施差异化战略还必须具备如下内部条件： 　　（1）具有很强的研究开发能力，要有创造性的眼光； 　　（2）企业具有以其产品质量或技术领先的声望； 　　（3）企业在这一行业有悠久的历史或吸取其他企业的技能并自成一体； 　　（4）很强的市场营销能力； 　　（5）研究与开发、产品开发以及市场营销等职能部门之间要具有很强的协调性； 　　（6）企业要具备能吸引高级研究人员、创造性人才和高技能职员的物质设施； （7）各种销售渠道强有力的合作。建立起顾客对企业的忠诚形成强有力的产业进入障碍（3）增强了讨价还价的能力。这主要是由于差异化战略提高了企业的边际收益（4）削弱购买商讨价还价的能力。企业通过差异化战略，使得购买商缺乏与之可比较的产品选