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* * * 幻灯片 5： 基本架构的变迁 此幻灯片的要点： 在企业所面临的轻重缓急发生变化的同时，IT技术基础架构也已经发生了变化 现在，采用基于标准的平台已成为构建IT基础架构的主要方法——专用大型机的方式正逐渐被淘汰 演讲者脚本及注释： 在企业所面临的轻重缓急发生变化的同时，企业底层的IT基础架构也已经发生了变化。 您可能知道，标准化已成为企业级产品的主流。 现在，50%的收入和所发售的90%的服务器都是与标准化相关的。 这是因为越来越多的公司开始认识到，传统方式已无法再适应企业的需求——传统方式依赖的大型机灵活性差、要用专用软件并且维护服务代价很高。 我们正在看到，对标准化应用（而不是专用应用）的需求越来越高——因为标准化应用价格便宜、灵活性好、易于部署、性能更高。 这种变迁导致了完全不同的环境，其管理需求也有所不同。 要求由不同类型的公司提供支持——要完全专注于基于标准的计算技术，没有预定的日程和相互冲突的产品线。 其它公司则以专用产品获得绝大多数利润。 它们在促使工程和销售人员采用正确方式（即采用基于标准的计算技术）方面总是有些犹豫。 戴尔完成致力于基于标准的技术技术，其解决方案易于部署，有利于简化操作和提供可持续的业务价值。 [参见： IDC: Server Workloads 2006: WW Server Customer Revenue and Shipments, 2000–2010. 2006年6月] * 幻灯片 6： 需要不同类型的技术合作伙伴 此幻灯片的要点： 专用软硬件的风险更大，成本更高 厂商将根据当前需求构建业务模型，提供风险更小、成本更低的更好的方式 演讲者脚本及注释： 各公司在IT管理方面通常选用两种方式之一：专用方式和较新、更为开放的基于标准的方式。 采用专用方式时，企业经常面临相互冲突的产品线——例如大型机和服务器，以及不同类型的服务器。 这种专用硬件需要与专用软件相结合，实际上使企业被长期锁定，必须购买非常昂贵的服务。 现在的企业要求采用基于标准的基础架构，这种架构能适应未来需求，实际上消除了产品的冲突。 专用方式要求在研发方面做大量的投入，有时也有一些创新，但绝大多数情况下是使技术能继续满足企业的新需求。 较好的厂商应该是专注于新技术的创新，要更为简便，要提高工作效率并降低成本。 提供专用产品的公司希望保持一些神秘，以保证能从后续服务中获益。 这些公司希望您把服务外包出去。 新方式则完全不同——强调按任务外包，即提供固定范围、固定任务、固定价格的服务。 这些厂商也需要精通如何从专用系统迁移到基于标准的系统。 如果这样的厂商很好地完成了自己的任务，则所提供的将是易于部署、易于管理和易于维护的解决方案，客户只需选定服务器即可。 . 在这个新的时代，系统管理也必须采用开放的方式。 很多公司也在谈论开放性，但它们的开放系统在管理时仍需连接到专用硬件和软件。 这怎么能叫真正的开放呢？ 再谈谈“解决方案”这个词。 解决方案就是简单地把若干个组件连接起来吗？有的解决方案则是从整体着眼，考虑到服务器、存储器、客户端、软件、服务等各个方面，并将它们有机集成，以简化运作，而且已经过优化，能在当前和未来提供卓越价值。 现在的IT环境当然需要不同类型的合作伙伴。 下面我要告诉大家为什么说戴尔就是这样的合作伙伴，要讲一讲戴尔对企业级产品所采用的独特方式。 * * Having discussed some of the wider global factors driving growth, it is helpful to look at the concept at a more fundamental level. This slide helps to illustrate how one simple file under the pressure of restore requirements and regulations can morph from a singular unit into a complex and growing system of information. Each copy demands space, time, and attention of IT administrators. (I have sometimes used the metaphor of cellular division or microbe propagation to discuss how data continues to grow. You start with a single cell, requirements to backup/re