20081210_丰盛町_形象定位及策略总纲.pptVIP

丰盛町形象定位及策略总纲 谨呈：深圳市仁贵投资发展有限公司 填补片区零售业空白 深南路以北高端住宅为主，深南路以南高新科技及写字楼为主，因此项目周边零售业态较为缺乏。 项目处于交通要塞位置 深南路沿线途经42条公交路线和地铁一号线，而项目距离广深高速入口仅100米。 项目周边聚集高端住宅区 本案位于深南大道两侧，临近高档住宅区香蜜湖与园博园，高消费群体密集。 高级写字楼白领云集 深南大道南北步行交通枢纽 多个步行交通枢纽，贯穿深南大道南北，起到人流积聚与引导作用。 项目区域价值总结 全国首个地下阳光街 国内首个及唯一“天窗式”地下街，引入自然阳光，营造地上商业街区氛围。 建筑设计风格独特 业态规划，统一经营 世联地产针对项目统一业态规划 开发商成立运营管理公司，统一经营管理 高力国际顾问物管 无缝连接东海商务中心 东海商务中心 占地面积：34805㎡ 总建筑面积：510000 ㎡ 总体规划： 2栋写字楼 2栋商务公寓 1个白金五星酒店 1个主题购物中心 项目本体价值总结 1、全国首个立体阳光街 2、主题广场及欧陆街 3、丰盛町全场运用仿真景观 4、区域性地标——钟楼 5、业态规划，统一经营 6、强调个性、原创的新兴行业 7、三百米长酒吧风情街 8、深南大道南北步行交通枢纽 9、高力国际物管顾问 10、无缝连接东海购物中心 FAB形象定位推导 本项目目标客户定位 客户关注因素 FAB形象定位推导 不再是匆匆人流过客的简单一瞥 不再是杂乱无章的橱窗排序 不再是空气凝滞、光线也不自然的地下空间 不再是“传统的地铁商业” 备选推广语 项目营销整体策略 放大项目所在区域价值，人为制造稀缺性，提升项目总体价值及形象 基于项目独特设计风格，进行差异化项目形象推广 细分客户，根据不同客户针对性营销及诉求 项目总体攻略 推广原则 媒体运用说明 2、事件营销 高调亮相，吸引关注； 吸引业内关注。 2、事件营销 高调亮相，吸引关注； 吸引业内关注。 ３、行业性推广 项目总体攻略 1、超高形象墙及异构体设置 2、设置项目广告牌 面向深南东路及地铁附近处竖立广告牌； 减少户外广告推广费用，传达项目信息； 后期可作为经营使用； 3、楼体灯光字 4、主动引导式展示，使客户价值认知最大化 5、完全封闭式3D放映区，冲击力的3D动画，展示丰盛町阳光街形象 6、体验式看楼通道 7、展示层设置 位置： 建议C区负一层（C8轴——C15轴）作为样板层展示 工程要求： 1、展示户型按交楼标准装修；2、公共空间具备外立面、天窗玻璃；3、保持消防楼梯门紧锁。 展示引导： 售楼员全程引导，保证客户有序参观样板间。 8、毛坯、设备材料展示区 物料准备 项目总体攻略 1、客户积累方式 2、发行“丰盛町 VIP卡” 2、客户管理及跟踪 引入专业客户管理软件； 通过“丰盛町VIP卡”记录每个客户信息，并及时更新； 可及时通过电脑进行诚意客户分级、跟踪客户服务、积分管理、购房排序等。 2、客户管理及跟踪 3、客户攻略 筹备工作节奏 费用预算表 丰盛町北段从财富广场到万轩国际，南段从有色金属大厦到大庆大厦，一期分为A、B、C、D四个区域 深南大道沿线写字楼总面积？平方米，预估人数达到？人 注：推广语将与广告公司进行更深入的讨论后确定 1、深南道商业中枢，构筑全新地下空间体验 2、地下海港城，重新定义地铁商业 Ⅱ项目营销策略 Ⅰ项目形象定位 本报告主要解决问题 （1）本项目的价值点有哪些？ （2）本项目的客户群是谁？ （3）项目价值与客户群价值认知有哪些契合点？ WT策略 差异化项目形象，颠覆地铁商业传统低端认知； 精准客户把握，针对性诉求。 ST策略 差异化项目形象，颠覆地铁商业传统低端认知。 T威胁 目前地铁商业现状，降低客户投资信心。 WO策略 放大项目所在区域价值； 强化项目稀缺价值（项目位于中心西商务区、相对其他地铁商业、项目小部分出售），弱化项目自身问题； 强调开发商统一经营，金牌管家顾问全程参与。 SO策略 放大项目所在区域价值； 基于建筑欧式风格，宣传高端品味调性，提升项目形象。 O机会 把握市场机遇： 高端消费力聚集： 极其便利的交通。 W劣势 项目总体量偏小； 产品硬件条件存在问题； 商铺销售对后续运营影响。 S优势 地下阳光街； 建筑风格明确； 深南大道南北步行枢纽； 东海项目相连促进商机。 SWOT策略分析 客户攻略 整合世联资源，多渠道蓄客； 细分客户，针对“自用”与“投资”客户采取不同策略。 展示攻略 推广攻略 倡导“体验式”展示，展现特色建筑风格． 现场布置３Ｄ仿真街区立体影音环绕，犹如身临其境 人为制造现场“稀缺”价值，造成视觉及感官冲击． 深圳全市范围“轰炸式”项目形象宣传 基