母婴店促销方案.ppt

1月份促销计划表 备注： 1、1.7-1.9主推宝宝护肤和尿裤，限直营店。 2、1.14-1.16主推宝宝衣物、玩具的特价/大力度折扣/组合买减,限直营店。 3、1.12含光路会员专场，是一场专为《房周刊》会员组织的活动，请采购务必提报奶粉、尿裤等快消品的大力度促销，达到刺激消费、吸引会员转化的目的。 宣传推广： 1、自有媒体：直营店入口LED屏、网站、论坛、短信、新年特刊、店面（橱窗海报、吊旗、主题吊牌、电脑显示器背面显示）、目录册、孕妈咪手册、奶瓶折页、员工宣传。 2、外部媒体（具体如下） 形式一：年货抱回家 活动目的：吸引眼球，提升疯狂单品销售的活动。 活动内容：1、在门店显著位置（如入口处）推出 “年货抱回家”年货商品集中陈列区； 2、所陈列商品要求以大红色色系为主，主要涉及玩具、童内、尿裤、喂养等品类等，要求品类繁多、价格实惠。 形式二：过大年穿新衣！ 活动内容：喜迎新年，服饰特卖区推出“新年穿新衣”大型特惠活动；各式新款服饰和应季服饰全场x折起销售。 操作思路：重点推荐歌瑞凯儿、歌瑞贝儿的新款冬装。 形式三：欢喜红包开运礼 活动目的：全场活动，提升客单价，提升购物乐趣，促进二次消费的活动 活动内容：凡购物满288元的顾客，可任意挑选红包一个，红包内藏5元、10元、50元乐友代金券一张或祝福卡片一张，代金券截止日期2月28日，全场购物满100元可使用一张，不设找零。 形式四：走亲串户送好礼 活动目的：提升礼盒装商品（喂养礼盒、洗护礼盒、寝具礼盒等）及礼金卡销售 活动内容：礼盒装商品及礼金卡促销。 在DM上体现，具体明细由集团市场部下发。 东关南街新店开业、北二环店重装开业 活动时间：1月22日-17日 DM海报： A3版 20000张 备注：采购部务必在1月10日提报促销明细，尿裤、服纺、食品、玩具的劲爆价/买减买赠。 会员活动一：美赞臣乐友大型讲座 2011年1月份陕西营销方案 陕西分公司 市场部 2010年12月20日 店面宣传、合作方宣传、网站、论坛 √ √ √ √ 　 　 　 　 　 √ 新年促销 2010.12.31 2.2 1.20 网站、论坛 √ 　 √ 　 　 √ 　 　 　 　 B2C周年庆 1.10 1.19 1.17 店面宣传、网站、论坛 √ √ 　 √ √ 　 　 　 　 　 新店开业(北二环、东关南街) 1.10 1.24 1.22 店面宣传、网站、论坛 √ 　 　 √ 　 　 　 √ 　 　 宝宝新衣、玩具周 1.4 1.16 1.14 由《房周刊》报刊发送会员短信、网站、论坛 　 　 　 √ 　 　 √ 　 　 　 含光路店会员专场 1.4 1.12（20：00） 1.12（16：00） 网站、论坛 √ 　 √ 　 　 　 √ 　 　 　 B2C促销 1.4 1.13 1.10 店面宣传、网站、论坛 √ 　 　 √ 　 　 　 √ 　 　 宝宝护肤、尿裤周 2010.12.30 1.9 1.7 网站、论坛 √ 　 √ 　 　 　 √ 　 　 　 B2C促销 2010.12.27 1.6 1.4 其 他 短信 DM B2C 直营店 新店开业 店庆 会员专场活动 周末促销 节假日促销 2周促销 促销宣传方式 促销范围 促销类别 促销主题 活动提报时间 促销结束时间 促销开始时间 外部媒体： 推广形式一： 西安600块（其中260块14300元已在2010年12月签订合同并付款），咸阳140块 备 注 受众覆盖面广，目标针对性强，达到率高，主旨鲜明，视觉冲击力强，广告画面正对观众，强迫收视，注视时间长，重复阅读、记忆频次高。 媒体 优势 23800元（西安）+8000元（咸阳） 费 用 2011年1月15日-1月29日 放置时间 社区电梯轿厢广告 宣传方式 推广形式二： 11路 13路 14路 20路 21路 59路公交车每条线路5辆车，共30辆车。 备 注 1、车内外两面均可看到广告内容，宣传力度大。 2、可综合选择线路，优良搭配，覆盖面广。 3、全天15个小时运营时间，广告受众率高。 媒体优势 7500元（2010年12月已付） 费 用 2010年1月4日-1月20日 投放时间 咸阳公交车吊旗广告 宣传方式 推广形式三： 1、中国移动客户定制业务，广告覆盖率高，会员主动接受广告。 2、西安市10万会员，70%会员是全球通用户，婚育年龄且具备较强购买能力。 3、10万条短信3000元，0.03元/条，费用低。 4、每