三星 OPPO供应链.docVIP

OPPO手机手机供应链分析 OPPO作为国产手机的新军，能够在短短的几年时间里，成为国产手机数一数二的品牌，上升速度让人折服。而且从目前发展的势头来看，后劲十足，并不像其他国产品牌那样，只领风骚两三年，昙花一现，其超强的运作能力不得不令人称道。 1．OPPO的定位及目标市场 首先，OPPO手机的定位是非常精准的。按照杰克.特劳特的定位理论，定位是一种核心竞争力。通讯行业发展至今，已经进入了一个完全竞争的时代。一方面，3G移动互联时代的来临给众多的厂商带来了机遇和挑战，发展和消亡的压力时刻存在；另一方面，行业竞争格局混沌依旧，三五码机迟迟不退，苹果等新兴品牌崛起以及三星、诺基亚的不断重塑，在推动行业不断革新发展的同时，也加剧了品牌的竞争。夹在这中间的国产品牌，往往迷失在自己模糊的定位中，核心竞争力在哪里？出路在哪里？ 出路在于精准定位，在于细分市场，跳出红海竞争，创造蓝海独享。无论是长虹的长动力之路，还是金立的好用实用之选，亦或是朵唯的女性手机，都在试图找到自己的目标消费群体，切割出一块属于自己的蓝海市场。OPPO也不例外，从一开始就很清晰很明确的抓住年轻一代作为自己的消费群体，并将产品品类定位为音乐手机，在手机功能上进行细分，立足于音乐，主推音乐。这无疑是手机功能化的一个经典案例。作为一种最重要的移动通讯工具和载体，手机就像人体器官的一个延伸，与我们的生活紧密相连，其除了基本的通讯功能外，手机越来越多的应用承载着手机的商务、娱乐、装饰等功能，而娱乐功能中的音乐功能无疑是应用最频繁的，无论是上班途中，回家路上，我们都可以看到带着耳塞自我陶醉的年轻人，这几乎是一种普遍现象。正是基于这些，OPPO很敏锐的抓住了这一点，尤其看到诺基亚和索爱的竞争为音乐手机培育了很好的消费习惯和市场氛围，毅然决然将自己定位为音乐手机，在这细分领域，配合老大哥步步高，以品类替代和关联品牌，进行消费者教育。 从今天看来，这一策略无疑很精准，前面说了，音乐功能应用广泛，有庞大的消费基础。其次音乐手机主要定位为年轻人，特别是90后一代，从消费活跃度来看，这一代无疑积极性和热情是最高的，同时也是最感性的，其口碑的传播和带动也是最理想的一个群体。所以，OPPO凭借清晰地定位在上市之初，便很快的打开了市场，传播了品牌影响，为后续的发展提供了强大的驱动力。有一个细节很能证明OPPO对于自己定位的审慎和坚持: OPPO08年开始在湖南卫视进行广告宣传和推广。众所周知，湖南卫视频道定位综艺娱乐，其受众多为年轻一族，这与OPPO主打的目标群体十分吻合。因此，0PP0一上市就在湖南卫视大力投放广告，并冠名当时收视率很火的综艺节目《天天向上》，每周礼拜五晚上都能看见天天兄弟在汪涵的带领下，时不时在节目中来两句OPPO REAL音乐手机，效果非常好。但到了09年，观众发现OPPO转战另一档明星节目《快乐大本营》，而特步则取代OPPO成为了新的冠名商。这一广告媒体平台的转变，是源于广告预算投放的不同吗？我想不是，仔细研究这当中的细微之别，或许我们可以发现其中的一些奥秘：《天天向上》和《快乐大本营》都是湖南卫视的招牌栏目，主打周五和周六的晚间黄金时间，收视率上也一直不相上下。唯一的区别就是，《天天向上》定位为功德、礼仪、商务、娱乐访谈秀，寓教于乐，其受众群体基本涵盖了各年龄段；而《快乐大本营》则不同，无论是节目内容还是节目形式，包括主持人，其面向的都是年轻人这个群体，尤其是90后一代。毫无疑问，《快乐大本营》与OPPO在定位和受众上更匹配和针对性，因而OPPO的变脸是情理之中的，这符合OPPO的根据自身定位进行的推广，也可看出OPPO的定位之精准，不得不令人叹服。 其次，在精准的定位下，OPPO在产业链上的掌控和努力是很少有国产品牌能够望其项背的。 2． 强大的供应链和研发制造能力 这是考量一个企业，尤其是一个制造商最关键的指标。这对于手机行业来说非常重要，无数倒掉的国产品牌充分证明了：没有强大的供应、研产体系的支撑，前端营销的成功只能是过眼云烟，无法持续。从这个角度来说，OPPO的优势非常明显，步步高强大的工贸体系为其提供卓越的产业支持。无论在供应链的控制，还是在产品研发、产品质量的保证上，OPPO都能在行业中处于领先，拥有IT制造背景的联想在通讯产业的布局和实力也无法与其相提并论，更让其他的山寨厂家羡慕嫉妒恨。这是产业链上游核心竞争力上本质的差距，也是决定下游营销端能够胜利的一个重要原因——制造端价值是真实存在和被创造的。 OPPO手机作为行业的新军之所以能够在这么短的时间内迅速崛起，其一直以来持续而出色的宣传推广无疑起到了关键作用。这一点上，同样是众多国产品牌无法比拟的。相比于那些纯粹为了吸引招商而