MBA课程PPT商业计划书.ppt

演讲及报告的建议题目 现有企业转型、二次创业的计划书 创业精神在个人职业生涯的体现 创办新企业的计划书 (要求：5 – 10页，小组报告，标明每人贡献 演讲时每人都要发言） 创业学和融资实务第四讲 MVA (Master of Venture Creation Venture Capital Administration) 洪 峥 2010年3月27日 第一部分：风投和商机 复习：筛选商机 – 创业起点，也是商业计划书的核心 复习：快速筛选商机练习 复习：快速筛选商机练习 复习：快速筛选商机练习 复习：快速筛选商机练习 Video shark-tank E12 青年NATE 商业计划书 商业计划书 商业计划书 商业计划书 加拿大石油公司 pdf 第二部分：互联网革命 提供在线资源-同学们自学 麻省理工学院创业论坛 The MIT Enterprise Forum – /entforum/www/ and the MIT Entrepreneurs Club – /e-club/WWW/e-club-home.html Take a break 互联网商业模式 交易费模式 （“饭统网”） 广告支持模式 中介模式（“阿里巴巴”） 会员模式 订阅模式（论文库） 现有企业如何从互联网中获益？ 通过互联网网上活动，可以对传统商业任务进行补充，包括： 客户服务、客户支持 技术支持 数据检索 公众和投资者关系 销售产品或服务 获取建议、信息 （美国电子商务课程v.s.中国电子商务课程） 第三部分 Franchising 特许专营（连锁加盟） 为什么讲它？ 充满了创业精神 （是一种创业模式） 高创业成功率 Franchising特许专营（连锁加盟） 授权商和加盟商的创业联盟 授权商– 观念创新者，通过寻找加盟商使其观念在地方市场上实现 是建立在合伙制基础上，能超过个体努力基础上的大规模商机 特许专营（连锁加盟）商机的识别 Primary Target Audience (PTA)主要目标受众的识别 Service delivery system (SDS) 服务提交系统的设计 培训和运营支持 现场支持 营销、广告、促销 产品采购提供 Primary Target Audience (PTA) 主要目标受众的识别 人口统计学小档案 Age，Gender，Income，Home address and working address Marital and family status，Occupation，Race and ethnicity，Religion，Nationality 心理统计学小档案 地理统计小档案 Psychographic Profiles心理统计学小档案 社会阶级 Social class Upper upper, lower upper, upper middle, middle class, working class, upper lowers, lower lowers 生活方式 Lifestyle Health consciousness, fashion orientation, etc. 个性因素 Personality variables Self-confident, conservative, independent, etc Geographic Profiles地理统计小档案 当地市场、区域市场、国家市场、国际市场 中国 沿海 东北 中原 西部 特许专营（连锁加盟）的评估 进驻多个市场 Multiple market presence 设计可开设分店 市场份额 Market share 全国营销计划 National marketing program 全国采购计划 National purchasing program 利润空间 Margin characteristics 特许专营（连锁加盟）的评估 商业模式 Business format 加盟授权协议的有效期 Term of the license agreement 网点加盟店的开发 Site development 每个加盟店的所需资本 Capital required per unit 加盟费和提成（使用权费率） Franchise fee and royalties 服务提交系统 定义：提供资源以满足客户需求 The way resources are arrayed to meet consumer demand 通过研究目标客户的特定需求来建立自己的竞争优势 案例： Wendy’s drive-through window Jif