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第三章 电子商务的主要模式 3.1 电子商务的分类和赢利模式 3.2 B2C模式 3.3 B2B模式 3.4 C2C模式 3.5 B2G模式 小提问： 1、哪种类别交易量最大？ B2B交易量大 2、当前最活跃的交易模式是？ B2C 和C2C是当前最活跃的EC交易模式 补充知识： （6）按行业或细分市场分类：垂直电子商务和综合电子商务 垂直电子商务是指在某一个行业或细分市场深化运营的电子商务模式。垂直电子商务网站旗下商品都是同一类型的产品。这类网站多为从事同种产品的B2C或者B2B业务，比如中国化工网，聚美优品。 与其相对的则是综合电子商务网站（多元化电子商务），类似淘宝，拍拍这类网站。　 二、 电子商务的赢利模式 引例：2013电商主题：烧钱变赚钱 （2013年03月11日 来源：?经济导报 ） 2012年网购价格指数（ECPI）发布，数据显示，2012年网购价格指数以“降”为主，根据预测，2013年的行业焦点将从2012年的“价格战”转为“何时实现盈利”，网购价格或将缓慢上升。 电商“三国杀”、“双11”价格大战，逢节必“战”的电商在去年让消费者见识了打折促销的疯狂。近期 ，国内最大的购物有哪些信誉好的足球投注网站引擎一淘网通过其价格监测系统，发布了2012年全网B2C网购价格指数。报告显示，除1月和2月小幅上涨外，其他月份均呈现不同程度的下降趋势，最大降幅为12月的4.5%，因此，2012年也被喻为电商价格战之年。 蛇年伊始，电商巨头不约而同地提到了“盈利”这一关键词。京东商城CEO 刘强东曾表示，四季度是企业盈利的时间点。凡客诚品CEO 陈年宣布，凡客诚品今年的目标是实现全年业绩增长50%，争取全年盈利。国美方面也计划，旗下电商平台国美在线在年内盈利。受业绩推动，唯品会股价自去年上市以来迄今涨幅已超600%。中国电子商务研究中心分析师莫岱青表示 ，这代表电商开始由亏转盈。 1、销售收入 企业通过在网站上销售商品和服务来创造收益。企业可以选择批发零售商模式和网络直营制模式。 关键词：毛利率、利润 （1）批发零售商模式 目录式（以网站信息代替商品目录的分发，中国的M）； 传统行业的网店（沃尔玛、国美电器、海尔等）； 虚拟商品（网络游戏，游戏装备等）。 （2）网络直营模式 网络直营制模式是由生产者借助网络直接向终端用户提供商品或者服务的一种行为 。 直接销售，如DELL；联想。 出租，如许多教学软件，SAS统计分析软件，瑞星在线杀毒； 使用授权，如很多软件试用版先试用后购买授权协议。 2、交易费 佣金或提成，这是目前交易中介型平台提供商主要的收费模式。如e龙、eBay、敦煌网、阿里巴巴、淘宝等 目前国内外贸领域第三方交易服务平台服务商主要有：阿里巴巴、环球资源、在线广交会等。 3、网络广告费 例如：门户网站，如腾讯、新浪等(广告位招租)；有哪些信誉好的足球投注网站引擎（网站）右侧排名广告，如百度、雅虎等。 一般，知名度较高、客户数量较多的网站才可靠此支撑或盈利。 以腾讯和新浪为例，看看它们的广告收费吧 4、会员与订阅费 用户注册为会员或在订阅一项服务的时候，企业按一定时间段（一月或一年）向客户收取一定费用。 会员制服务，如国外的环球资源等B2B网站；国内的百合网、QQ、论文期刊网等。 订阅费，如各类小说、杂志、论文、电子资料等网站 5、联属推荐费 企业拥有一些联属商家，它们的网站上有通向这些商家网站的链接，每次访问者通过点击这些链接进入到联属商家的网站上购买商品后，联属商家要缴纳一定费用，通常是其收入的一个百分比。 如，美丽说，淘宝客，比较购物网站。 6、捐赠 捐赠是社区模式的主要收益来源之一。 社区建设大多由志愿者自愿投入时间和精力来进行，并且信息内容也大多免费向公众开放。 赢利模式是靠销售附属产品及服务或者捐赠。 社区模式包括：论坛、开源、相册、WIKI、地方性社区和评价站。 论坛，国外的如Yahoo的群组论坛，国内大型的论坛如、天涯社区。 3.2 B2C电子商务摸式 一、概述 B2C主要指企业通过互联网向个人消费者直接销售产品和服务的经营方式，属于网上零售（网上购物）。 也包括企业在网上向个人求购商品或服务的一种电子商务模式。 B2C分类 按企业和消费者的关系的角度来看，分为： 卖方企业-买方个人 大部分B2C是这种模式 买方企业-卖方个人