BB电子商务的商业模式研究(次稿).docVIP

第三方电子商务模式的比较研究 摘 要 电子商务模式按照交易对象主要分为三类：B2B、B2C和C2C． B2B企业对企业的电子商务，B2C企业对消费者的电子商务， C2C消费者对消费者的电子商务。其中 B2B居于绝对主导地位，是我国目前盈利状况最好的电子商务模式。 B2B电子商务模式包括两种类型，一种是大型企业自建B2B电子商务网站来开展电子商务，企业通过电子商务来降低成本、提高销售量，如富士康等推出的网上采购和网上分销。另一种是第三方电子商务平台，我国中小企业有3000多万，由于中小企业自身条件的限制，拥有网站的只有200多万家，随着中小企业对 B2B网站认知的不断提升，绝大部分中小企业要通过第三方电子商务平台开展电子商务，进行网络营销。如通过第三方电子商务平台发布和查询供求信息，与 潜在客户进行在线交流和商务洽谈等。第三方电子商务平台又分为两种类型：综合性平台。指可服务于多个行业与领域的电子商务网站，如阿里巴巴、慧聪网、环球资源等；行业垂直性平台。 【关键词B2B电子商务；第三方电子商务； 盈利模式 ； 商业模式 ； 目录 摘 要 1 【关键词】 1 一、绪言 3 （一） 研究背景 3 （二）研究目的及意义 3 （三）研究方法及创新之处 4 1. 比较分析法 4 2. 案例分析法 4 3. 定性分析法和定量分析法 4 二、电子商务盈利模式的理论分析 5 （一）电子商务的定义及特点 5 1.电子商务的定义 5 2. 电子商务的特点 5 （二）电子商务盈利模式概念 6 1.电子商务模式 6 2.电子商务模式的分类 6 3.影响电子商务盈利的因素 7 4.电子商务盈利模式 8 5.B2B 电子商务模式 8 6.B2B电子商务的盈利模式 9 7.我国企业参与B2B电子商务网站发展现状 11 三、综合型和垂直型B2B商业模式 12 （一）综合型和垂直型B2B的商业模式 13 （二）综合B2B的优势在于规模效应 14 （三）垂直B2B优势在于产业信息的聚集 14 四、 创新B2B商业模式理论框架的案例分析 15 （一）阿里巴巴：综合型B2B的生态环境建设 15 （二）慧聪网:垂直型B2B的横向组合 17 五、商业模式分析小结 20 参考文献： 21 一、绪言 （一） 研究背景 B2B电子商务，是企业与企业之间通过第三方的互联网平台部分或者完全实现的商务交易活动，互联网平台在其中提供交易中介服务，为买卖双方提供信息发布、查询以及交易物流、支付等服务。我们称这样的第三方互联网平台为B2B服务供商，B2B用户则是指使用线上B2B业务的卖家和买家企业。B2B电子商务最早在 1994年出现，诞生地为北美地区。近年来，中国B2B电子商务发展迅速，已经成为中国现代服务业的重要内容。商务指一切与买卖商品服务相关的商业事务，商务以追求利润作为最终的目的。电子商务也以获取利润作为最终的目的，而其获取利润的根本手段就是降低交易成本。交易成本中包括商品信息和交易对象信息收集和交换成本，同时也包括议价、决策和监督交易的成本。 互联网作为技术基础的新经济，就是信息化和全球一体化，而最大限度可以满足企业信息化和经济一体化需求的互联网创新产品就是电子商务。 （二）研究目的及意义 尽管B2B在中国已经取得了很大的发展，并且对于B2B商业模式的研究也曾经出现过热潮讨论，但是随着泡沫经济的消退，互联网投资热潮褪去，对于B2B的商业模式研究更加趋向理想化，以理性的角度再次审视现今的B2B商业模式，将有利于我们更好的把握B2B的未来。 另一方面，从中国B2B的市场发展来看，B2B电子商务正在高速发展阶段。以艾瑞市场咨询在2007年的预测，未来5一7年内，中国的B2B电子商务将保持50%以上的增长，就商业模式而言还将发展的更加完善。 本研究试图通过传统商业理论角度解析现有的B2B的市场格局，在商业模式上寻找可能进行创新的着力点，并尝试利用实际的案例进行解读和说明，为中国B2B服务商和即将进入该领域的从业者提供一个较为清晰的B2B商业模式创新理论模式。 （三）研究方法 1. 比较分析法 比较研究是根据一定的标准，对两个或两个以上有联系的事物进行考察，寻找其异同，探求事物的普遍规律和特殊规律的方法。本文通过对阿里巴巴和慧聪网两家电子商务网站的分析，探讨适宜 B2B型电子商务网站的盈利策略，以期提出我国现阶段 B2B电子商务平台提高盈利的合理化建议。 2. 案例分析法 案例分析法（Case Analysis Method），又称个案研究法是由哈佛大学于 1880年开发完成，后被哈佛商学院用于培养高级经理和管理精英的教育实践，逐渐发展今天的“案例分析法”。本文以阿里巴巴和慧聪网作为研究案例，通过对典型案例的研究，从中找到规律性的建议和解决问