钧策月之——如何做好连锁超市卖场的促销.ppt

6、DM快讯派发的4种有效方式： 节省成本型： 为了降低成本可以使用超市内的员工利 用倒班时间完成周边地区的派发工作；固定 的派发模式在每期DM快讯印刷完毕成品到 达时选择店内总服务台处，超市的进口和出 口处由顾客自由取用。 第十章 超市促销活动宣传 * 扩大传播范围型： 如果DM数量较大的情况下可以采 用DM快讯类在报纸中完成派发工作， 一般情况下一份DM快讯的夹报费用为 0.015元/份。 * 第十章 超市促销活动宣传 广告宣传型： 如果该期DM快讯适逢重大的节庆 日，可选用重点部分刊登在报纸上作为 报纸广告发布。 第十章 超市促销活动宣传 * 目标锁定型： 针对会员、长期的团购客户采用 邮寄的方式。 * 第十章 超市促销活动宣传 7、让DM快讯达到100%的覆盖的2个路径 ⑴ 圆形路径： 以超市所在地为圆心3.5—5公里半径范围内的居民区、办公区和部分商业经营区； ⑵ 直线路径： 竞争对手辐射的周边区域内、目标居民区内。 第十章 超市促销活动宣传 * 8、DM快讯如何躲避竞争对手： 1、设计公司和印刷公司必须承担快讯相关 内容的必威体育官网网址责任； 2、与设计公司和印刷公司合作合同时要额 外签署一份必威体育官网网址合同，即不得在DM快 讯派发之前向外界泄露任何相关内容包 括：商品内容、价格内容、活动内容； 3、选择合作对象最好不要选择与竞争对手 相冲突的合作对象。 第十章 超市促销活动宣传 * 9、教你省钱的五大招： DM快讯是超市中常年、频繁使用的 一种成本，因此降低DM快讯的成本显得 尤为重要，有句话叫做“省的就是挣的”。因此以下几点是控制DM投入成本的核心。 第十章 超市促销活动宣传 * ①商品： 在与供应商关于DM商品的谈判中， 谈判员能使供应商提供最大程度的价格 支持，供应商所提供的价格低，成本就 已经开始下降了。 * 第十章 超市促销活动宣传 ②设计： 与设计公司的合作最好是具有印刷设计 实力的公司，因为市场的完善很多具备印刷 设备的公司已经具备了良好计实力，而且这 样的公司对于长期合作的客户一般是可以免 收设计费用的。例如：如果印刷与设计公司 分离，超市就要额外的再支出一笔设计费用， 而且也增加了DM快讯泄露的可能性的几率， 设计费的市场价格一般为150元/P 第十章 超市促销活动宣传 * ③纸张： 超市DM快讯通常选用的纸张为80克铜板、青涂、画报纸；纸张的规格分为大度和正度； 而超市经常会采用的规格有：大度对开、大度 4开、大度8开、正度8开、正度16天、正度 开、正度4开、正度8开、正度16开。这些规 格都是根据成品纸张的标准规格裁切而成的， 因此在裁切的过程中不会造成纸张的浪费，从 而达到降低成本的目的。 第十章 超市促销活动宣传 * ④ 取费： 是指对于供应商的取费，相对于DM快讯 来说，精美的设计和印刷、精彩的活动、大面 积的宣传的结果，受益者不光是超市本身，相 反最直接的受益者是供应商本身。 * 第十章 超市促销活动宣传 ⑤质量要求： 对于DM快讯这种长期的周期性使用 的刊物，即要降低成本， 又要使此刊物 赏心悦目所以对于DM快讯要达到以下几 种质量：拍摄质量（图片清晰、色度饱满、 亮度充分）、设计质量（具有设计元素、 美观生动、调动购买心情）、印刷质量 （纸张光洁、四色印刷、质感良好）。 第十章 超市促销活动宣传 * 10、DM快讯的考核标准 ⑴制作的失误率： 制作失误包括： 商品和价格组合错误 价格单独错误 排版错误 商品分类错误 文字输入错误 印刷质量错误 印刷份数错误