旅行创业计划书大纲.doc

一公司简介 旅行创业计划书大纲 1公司名称:酒泉杰宇旅行社 2公司性质：国内旅行社 3公司宗旨：我们本着诚信,稳健，超越平凡的经营理念，团结协作不断进取的企业精神，平实低调优质高效的工作作风，努力奉献给客户最佳品质—2803428，联系人：张经理） 6营业时间：早上8：30~12：00，下午1：00~6：00（全年） 二市场分析 1时势分析： （1）全国旅游时势：随着社会的发展，旅游业已成为全球经济中发展势头最强劲和规模最大的产业之一。旅游业在城市经济发展中的产业地位、经济作用逐步增强，旅游业对城市经济的拉动性、社会就业的带动力、以及对文化与环境的促进作用日益显现。旅游业是中国经济发展的支柱性产业之一。2009年，我国旅游业总体保持较快增长，旅游总收入实现较大幅度增长旅游总收入1.29万亿元，增长11.3。2010年，我国旅游经济呈现又好又快的增长态势：三大市场全面增长，国内市场主体地位进一步突出；旅游投资规模扩大，产业发展呈现出诸多亮点，扩大消费和改善民生功能明显。2011年，我国旅游总收入突破一万亿元，比上年同期增长18%。我国目前已跃居全球第三大入境旅游接待国和第四大出境旅游消费国。旅游业对我国经济社会发展的积极作用更加明显。在内需启动、消费升级以及国民收入不断提高的背景下，中国旅游业正步入黄金发展期。根据“十二五”规划，未来五年中国政府将多策并举，把旅游业培育成国民经济的战略性支柱产业。国内旅游行业之政策环境获得持续改善，行业也将迎来一个崭新的发展阶段。甘肃省旅游业取得了前所未有的发展。旅游产品体系渐趋完善，旅游市场得到较大程度拓展，旅游业发展环境进一步优化，旅游业的带动功能和民生效应逐渐扩大，对全省经济社会发展的综合贡献日益显著旅游产品内涵不断丰富，产品体系逐步完善。随着文化旅游、红色旅游、绿色生态旅游和民俗旅游资源的逐步开发，全省旅游资源整合开发的力度进一步加强，各地形成了旅游产品差异化发展、优势互补的态势，旅游产品开始由单一的观光型向多元化产品体系转型。宣传促销力度逐渐加大，旅游市场得到进一步开拓旅游规划编制更加科学规范，基础设施建设成绩较为显著。旅游商品开发得到重视，商品品质有所提高。在2009—2010年中国国际旅游商品博览会上，甘肃省荣获2项金奖和6项铜奖。旅游接待能力明显提升，服务质量不断改善。旅游教育培训力度逐步加大，人才队伍建设进一步加强。旅游业的地位显著提升，大旅游格局初步形成。甘肃旅游业迅速发展，已经成为推动新农村建设、带动群众脱贫致富、转变经济增长方式、丰富人民群众文化生活的重要力量。旅游业在全省国民经济和社会发展中的地位显著提升。国家提出甘肃省建设文化大省和生态文明省的战略，为全省旅游业发展指明了方向。省委、省政府一系列加快发展旅游业的政策措施，进一步明晰了旅游业的地位和战略目标。政策环境更加有利于甘肃旅游业的提速发展。我们做了非常细致深刻的市场调研，目前旅游市场大概有个左右的旅行社，基本已经处于饱和状态。许多旅行社效益下降，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价格战。我们作为新进入市场的旅行社，要打倒对手，应该在营销策略，理念，战略方面独树一帜，别出心裁。 比较新老旅行社的优势劣势： 那些老旅行社的优势在于，先进入市场，对与旅行社业务相关的各个环节各个部门比较熟悉。他们大多采取无差异营销战略，这样做的好处在于节约了成本。因为无差异的广告宣传可节约促销费用。不进行市场细分，也减少了市场调研，产品研制与开发，以及制定多种市场营销战略，战术方案带来的诸多开支。但也该看到，游客的需求和偏好具有极复杂的层次，某个产品受市场普遍欢迎是很少的。即便能一时的赢得某个市场，但竞争者之间如此仿照，就会造成市场上某个部分竞争非常激烈，其他市场部门需求却未能满足的后果。 而我们的优势在于，我们针对市场开发的旅游产品，由于本土的优势，会在价格上具有无可比拟的优越性，一般竞争者很难与我们竞争。再者，根据旅游市场的现状，我们采取差异化的营销战略，正好满足那部分没有被满足意愿的游客群体。我们这次开发的产品，采取主题营销的理念，是以“”为主题口号，开展的“-现代发展-民俗风情-展望未来酒泉”等一系列主题旅游项目。根据我们调查，我们紧抓这一目标群体，认为具有很大的市场潜力。 旅游资源开发利用不够，旅游产品传统、单一。特殊的地理位置、历史沿革和气候条件，造就了酒泉深厚的文化底蕴和丰富多彩的自然、人文旅游资源，但是资源的开发利用却远远不够。全市1153个已经查明的文物景点，目前已开发利用的只有98处，不足10%。酒泉晋城门(福禄门)是目前有史可查的保