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农产品电子商务策划书 王向阳 2015.6 项目背景 商业模型 项目运作 目 录 消费品领域实物商品上线趋势图 从上图可以看出，从2010年以来不断有公司开始尝试通过网络进行生鲜和水产的销售，可以断定网上买菜将改变传统以超市和农贸市场为主的消费方式。 1999 2003 2004 2007 2008 2009 2010 2011 …… 餐饮 电影票 卡拉OK 酒店 日用品/酒/粮/干货/调味等 生鲜/水产 公司 实物商品 图书/酒店/机票 服装/鞋帽 数码/家电/婴幼儿 农贸产业链各利益相关方说明 利益方 描述 农民/牧民/渔民 主要以家庭为单位以粮食、家禽牲畜以及打渔为生。 合作社 合作社是在个体经营的基础上，同类农产品的生产经营者或者同类农业生产经营服务的提供者、利用者，自愿联合、民主管理的互助性经济组织。 农贸批发市场 批发商业市场就是指向再销售者，产业和事业用户销售商品和服务的商业市场 农业经销商 以市场需求为主从上游拿货源进行再次销售，主要价差或者服务费为盈利手段。 超市 超级市场是以顾客自选方式经营的大型综合性零售商场。 菜市场 是指用于销售蔬菜、瓜果、水产品、禽蛋、肉类及其制品、粮食及其制品、豆制品、熟食、调味品、土特产等各类农产品和食品的以零售经营为主的固定场所。 消费者 最终买家。 各方利益诉求 发展模式 利益诉求 农民/农业合作社 稳定可靠的销路 高价、现金结算 品牌知名度（企业/合作社） 农贸批发市场 品类齐全、数量众多的货源供应商 数量众多各类品类经销商 较广泛地域的品牌知名度 农业经销商 稳定可靠的货源（低价、账期长） 稳定可靠的销路（高价、现金结算） 价差越高越好 超市/菜场 品类齐全、数量众多的货源供应商（低价、账期长） 数量众多的消费者（高价、现金结算） 较广泛地域的品牌知名度 消费者 品质可靠的货源（公信力） 价格低廉 便利、省事 生态、环保、有机 农产品供应链 菜农 渔民 家禽养殖农民 农业合作社/ 农业公司 农贸批发市场 经 销 商 超市 菜场 消 费 者 传统供应链现状： 供应链终端为超市或者菜场，消费者需要自行到超市或者菜场购买。 电子商务平台可以部分替代的角色，并且可以直接将供应链推送到消费者家门口。 项目背景 商业模型 项目运作 目 录 供应链整体模型 农民 牧民 渔民 屠宰场 消费者 合作社/农业公司 物流配货中心 肉类经销公司 供应链将部分取代超市或者菜场的销售功能，并且其供应链的终端将更往前推进一步，直接到消费者。 信息 资金 物流 商流 电商平台 批发市场 市场定位 项目 定位 行业定位 农业/渔业/牧业 供方市场定位 农户/合作社/农业公司 批发市场/部分知名企业 买方市场定位 白领/上班族 超市消费者 平台定位 垂直B2C（农业贸易） 自主采购、自主销售。 物流服务 合作或自建物流（冷链） + 电子菜箱 交易方式 先款后货，货到付款 业务模式盈利模式 项目 服务/收费类型 说明 零售 普通订购 买方直接通过网络或者手机APP下单订购。 套菜销售 针对特殊群体，事先按菜谱做好配菜进行套装销售。 预定销售 部分稀缺商品，需事先预定，到货后再行配送。 包月订购 为部分高端客户提供包月订购服务，以提高便利性。 批发 商家批发 为类似饭店酒店等提供批发服务。 盈利模式 差价，服务费 赚取商品的差价，收取服务费，保证金。 经营产品规划 一级分类 二级分类 备注 方便配菜 特别推荐类、妈妈配食、婴幼儿配食、中医养生专栏、自制熟食、自制卤品直供、生猛海鲜、川湘汇、食材精加工栏 生鲜食品 蔬菜、水果、肉类、水产类、家禽、蛋类、大闸蟹、龙虾、火腿肠系列、豆制品、中国点心、面点、面包、地方特产、南北干货 酒水饮料 饮料/水、乳制品、白酒、红酒、啤酒、滋补药酒、洋酒 粮油 食用油、大米、面粉、面条、方便面、杂粮 调料 酱油/醋、酱腌菜、盐/味精/胡椒、佐料、调味酱 干货 九州通滋补品、枣类、糖、散装干货调料、滋补甜汤、山珍类、咸宁特产滋补干货、粉丝 茶叶 礼盒茶叶、茶叶 物流配送 – “供应直达” 菜农 渔民 家禽养殖农民 农业合作社/ 农业公司 农贸批发市场 电商平台 物流配送中心 消 费 者 新型绿色供应链： 供应链终端为消费者所在小区或者家门口。 省时、省力、省钱、省心。 市场渗透以及客户拓展方 网购交易平台 河南站 北京站 杭州站 区域门户/网点布局 合作商 区域门户/网点布局 配送中心 客户 合作商 客户 上海站 深圳站 …… 配送中心 项目背景 商业模型 项目运作 目 录 由于项目涉及面比较广，运营周期长并且不同阶段将跨越不同业务领域，所以将项目分阶段来推进和执行。 业务发展 资源获取方式 业务模式 发展预期 建立核心团队，逐个谈判建立资源 通过品牌影响力、政