浅析苏州生光塑料机械营销策略.docVIP

成 绩 编号： 沙洲职业工学院 2014届毕业论文 题目：浅析苏州生光塑料机械有限 公司经营策略 经济管理 系 物流管理 专业 班 级： 11物流1班 . 学 号： . 姓 名： x x x . 指导教师： x x x . . 2014 年 6 月 摘要 苏州生光塑料机械厂建立之初为张家港市轻化机械厂，专业生产塑料成型附属设备Abstract At the beginning of the suzhou light plastic machinery factory set up for zhangjiagang chemical machinery factory, specializing in the production of plastic molding auxiliary equipment. This article first carries on the analysis about the present situation of plastic machinery industry, an analysis of the differences between competitors, proposed to the light plastic machinery co., LTD., the importance of business strategy research, for the company to do big market, promote the companys sustainable development is the key of sexual health. This paper analyzes the companys business status quo, the product innovation, brand innovation, technology innovation, develop domestic and international market, the enterprise internal management innovation aspects this paper expounds in concrete. Keywords: light plastic machinery business strategy innovation 目录 第1章 绪论 3 第1．1节 塑料机械行业的背景 4 第1.2节 研究经营策略的意义 5 第2章 生光塑料机械有限公司经营现状 6 第2.1节 生光塑料简介 6 第2.2节 生光塑料机械有限公司产品现状 7 第2.3节 公司发展现状分析 9 第2.4节 市场营销遇到瓶颈 9 第3章 塑料机械行业竞争的差异性浅析 10 第3.1节 生光塑料机械与台联塑料机械制造技术应用的差异性比较 10 第3.2节 生光塑料机械与华明塑料机械营销策略差异性比较 10 第4章 生光塑料机械未来经营发展及策略 11 第4.1节 改善理念、营销模式，实现品牌创新 11 第4.2节 用人观念升级，人力资源的开拓 12 第4.3节 产品推陈出新，适应市场需求 13 第4.4节 做大做强国内市场，加快发展国际市场 13 第4.5节 注重技术创新，打造核心产品 14 第4.6节 实现管理创新，完善降本节支 15 参考文献 17 致谢 18 第1章 绪论 第1．1节 塑料机械行业的背景 在国际经济形势复杂多变、国内经济运行出现不少新情况和新问题的背景下，中国塑料机械行业经济运行主要体现出经济增长平稳较快、质量效益稳步提升、转型升级加快推进、节能产品纷呈迭出、增长势头有所减弱等五个方面的特点。除了出口数量和金额实现双增长，创造了历年最高纪录，中国塑机出口模式产品结构全面升级，正由量增向质优转变。由过去增加塑机出口数量的方式，向提高塑料机械产品质量、提高产品档次、提高经济效益转变；拥有自主知识产权和自主品牌的塑料机械产品增多、具有高效节能优势的产品增多。在我国塑料机械领域的大多数企业的努力下，历经十年风雨，塑料机械的销售体系已经从原来计划经济的调拨体制基本过渡到市场经济模式，各企业的经营销售网络遍布全国，经营机制也逐步走向规范化。 中国塑料机械起始于20世纪五十年代末期，随着中国石油工业的发展，