如何免除拜访恐惧症？.pdfVIP

如何如何免除拜访恐惧症免除拜访恐惧症？ 凡是营销员都难免会产生“拜访恐惧症”，离开 公司的时候，本来还豪气万千地夸口“今天要签 下几单”；但是一旦开始拜访客户，站在客户家 门前却裹足不前连门也不敢敲，明明脑海中一直 响起“快敲门”的催促声，偏偏身体不听使唤， 脸上直冒冷汗。 这种症状不严重时，营销员勉强还会敲门或是 按下门铃，只是在商谈的过程中始终进行得不顺 利；严重时，一走出公司大门就不知何去何从， 不是在咖啡店耗上一整天就是直奔电影院，或者 是开始为自己编个理由当借口，“今天天气不好， 拜访客户不可能有什么好结果”或“那地区恶犬 太多故不想去”。如此一来，业绩愈来愈往下滑， 不去拜访客户业绩根本不可能凭空而降。 营销营销，营销营销，有营才有销有营才有销，如果光凭如果光凭一 通电话就能把合约谈成通电话就能把合约谈成，，营销这营销这一行业行业 也就不会被视为人生一大挑战。 一般拜访恐惧症是由下列几点引起一般拜访恐惧症是由下列几点引起 不安的， ·若被拒绝该怎么办？ ··这家好像会被拒绝这家好像会被拒绝。 ·这家好像很难说服。 ·上一家失败了，这一次有可能也会 失败失败。。 因此因此，为免除拜访恐惧症为免除拜访恐惧症，就不要让这种不就不要让这种不 安的心理在心中生根发芽，虽说如此，却很 难做到，尤其是在业绩低迷的时候特别容易 产生这种患得患失的心理产生这种患得患失的心理。。有有一位业绩高手位业绩高手 说得很好，“被拒绝就当坦然地接受，然后 忘得一干净忘得一干净，被拒绝并非自己的错而是客户被拒绝并非自己的错而是客户 不对”这种心境虽然有些牵强，不过倒也确 实能将被拒绝的疑虑完全粉碎实能将被拒绝的疑虑完全粉碎。 就算是第一流的营销员也只有百分之十 的签单率，其它百分之九十是被拒绝的，所 以被拒绝本来就是很正常的现象以被拒绝本来就是很正常的现象。。 公式 ⊙客户拒绝乃客户拒绝乃正常现象常现象，营销员营销员 被拒绝也是正常的被拒绝也是正常的。 ⊙为免除拜访恐惧症，“正视被 拒绝这个事实，而后忘得一干二净， 被拒绝不是自己的错而是客户不被拒绝不是自己的错而是客户不 对对。。”以此心境去敲客户大门以此心境去敲客户大门。。