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通路策略与管理 （实体配销；配销通路） 行销通路的功能(Place) 将有形或无形产品由生产者转移至消费者的工作；并克服存 在于商品，劳务与使用者之间的时间，空间，物权等之障碍。 促成交易的功能 (1) 资讯（Information） 长期提供并收集传递行销环境中各个成员之间的行销资讯。 (2) 促销（Promotion） 发展与传播产品之特色，吸引并说服顾客采用，并建立良好 的关系。 (3) 协商（Negotiation） 所提供的产品在价格及其它方面能达成最终协议，保证利润 及长期利益。 (4) 订购（Ordering） 购买率和订购量是消费意愿，也是市场回馈，推荐JIT的概念。 (5) 融资（Financing） 通路各阶层皆担负存货配销时，获得与分配资金的工作。货 如轮转，融资的期限与销货成正比。 实践功能 (1) 风险承担（RiskTaking） 承担有关执行配销工作的风险，包括转借货物的风险。 (2) 实体分配（PhysicalDistribution） 实体产品由初始原料到送达消费者手中，其间的运费与储 存，及适当的配额处理。 (3) 付款（Payment） 购买者通过银行或其它金融机构支付款项。 (4) 物权（Title） 产品所有权的实际转移。 行销通路的流程 1. 实体流程 (Physical Flow) 供 运输公司 制 运输公司 经 运输 顾 应 造 销 仓储公司 仓储公司 公司 客 商 商 商 2. 物权流程 (Title Flow) 供应商 制造商 经销商 顾客 3. 付款流程 (Payment Flow) 银 银 银 顾 供应商 制造商 经销商 行 行 行 客 4. 资讯流程 (Information Flow) 供 运输公司 制 运输公司 经 顾 应 仓储公司 造 仓储公司 销 运输公司 客 商 银 行 商 银 行 商 银 行 5. 促销流程 (Promotion Flow) 供 制 应 广告 造 广告 经 顾 商 代理商 商 代理商 销 客 商 行销通路的种类 a. 消费者行销通路 零阶通路 制造商 消费