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第二模式：独特品牌，一夺市场 经典案例：左岸咖啡 左岸咖啡保证了他的品牌是质量好的产 品，在人们的生活中扮演一定角色；精确 地定义了产品类别；超越价格因素去想什 么能在人们心目中产生“价值”；将产品的 好处与品牌个性/形象、消费者的需求/信 念联系起来；把左岸咖啡的品牌主题超越 广告。头一年，左岸咖啡馆就卖了400万 美元。1998年上半年营业额比1997年同 期增长了15%，并且在继续增长。左岸咖 啡馆成了名副其实的高级品牌. 分析 根据企业的实际情况，我们对两种模式进行了分析： 第一模式：优势：我们的企业在1988年就已经开始研究并制作手表，在手表的生产技术上存在很大的优势；尤其突出的是我们拥有了成熟的技术，对手表的更新速度有绝对的把握，这是在国内很少能做到的一点。 劣势：1998年至2010年的我们只局限于对名牌手表进行贴牌，并没有对整个系统的转型进行研究，我们作为的角色只是名牌表业的供应商，对手表的销售渠道没有一个完整的体系，而且在我们所选定的手表市场中存在着CASIO、斯沃琪等知名品牌，想在这个竞争极其激烈的空间中夺取市场是难上加难。 第二模式：优势：新品牌的介入往往会受到消费群体的关注，通过制定独特的品牌沟通策略及产品沟通体验来提升品牌影响力和深刻产品印象，从而引发购买欲望，通过目标受众集中渠道提高新产品在目标市场的渗透率。 劣势：在这一空间里存在的产品已经由生疏转向成熟，企业内部在品牌推广方面没有暂时还没有一个专业的团队来操作，我们该如何才能抓住独特的点吸引住消费者的眼球及其消费欲望，这就必须借助外界的力量。 结论 选择第二模式是我们成功的第一步，下面也即将是体现隆文专业性的开始！ 分析 一般的手表的制作在第一步，也就是研究设计方面会花费厂商很多的时间和精力，在过往20多年，外国有很多著名企业，至今仍然能够维持辉煌业绩的，都有一个共同点，就是拥有强壮的研发部。很可惜的是，许多经营者目光短浅，投放于研发部资源不足，或甚至完全放弃研发，令企业长期处于被动挨打状态，导致订单不足，边际利润不断下降，市场稍微轻微变动，亦可使企业产生强烈震动。 我们将自己的企业转型，尝试开创自己的品牌，但须知：一个品牌的创建并非一朝一夕可达成，或随便一个名字便可成功，创立品牌所需费用、时间、人力资源都是一个极难计算的成本。一个品牌及产品的成功，当然需要各方面的配合，若以会计数字分析，研发部是一个只有开支而没有收入的部分，但实际上却是公司生存的命脉，原材料的改良或尝试应用新的物料都是研发投放不可缺少的一环，突出的产品设计、新颖的市场推广计划，也是成功的主要因素，这些不能预计回报的投资。 借助研发优势引领手表的“快时尚” 我们的产品在众多竞争对手中存在着一 个绝无仅有的优势，款式更新速度快，也就是 我们设计理念很新颖，不断有新的设计推 出，利用这一点可以抢先占据市场。 经典案例：McFashion：ZARA引领服装品 牌快时尚。 最近抢占全球服装市场风头的ZARA品牌，抓住 了女性时装流行热点更新快的特征，出奇制胜。 一般服装产销过程从设计到生产，到运输，再到 销售的周期为90天至180天，而ZARA的全过程 为12天，实现了在一季度内多次产品更新。3月 20日，在北京举行的“品牌之路”服饰论坛上，郎 咸平以ZARA为标本论述“快时尚”（FASTFASHION)。 谢谢 隆文营销传播机构呈上 2010年7月4日 隆 文 营 销 传 播 机 构 Long-culture Market- Communication Corporation 隆文对手表市场的了解 隆文对手表新品牌推广的理解 如何做好我们产品的新品牌推广 力昌手表新品牌推广规划 隆文对手表市场的了解 如果你还没有手表，是否会考虑购买？ 中国平均每年每百人消费手表数据与较发达国家和一般国家相比消费水平相差甚远！！ 中国钟表协会副理事长、深圳钟表协会会长、飞亚达董事总经理徐东升在接受记者采访时强调，中国是最有希望的钟表市场。 低端品 地摊货、假货、仿制货 中端品 200——2000元，以日本表为主，部分瑞士表 高端品 2000——10000元，日本表以及大部分瑞士表 奢侈品 万元以上，以瑞士表为主 按照产品种类来划分，在现在的手表市场中，产品一般分为2类：机械表和电子表；在这其中，机械表又可以分为手动与自动两种，电子表也可分为石英式与指针式两种。 按照价格来划分，产品可以分为4类。 区域 主要消费群 收入水平 消费群特征 市场定位 人群个性特征 奢侈 40岁以上，偏男性 20000- 成功型消费者 商务 领导者，高高在上