《新产品成功推广策略-李临春老师》.pdfVIP

新产品成功推广策略 主讲：李临春老师 12 课时 课程背景 产品是企业生命的载体，一个企业能否持续地上台阶，推广产品的成功率将成为决定 性因素。据统计：在中国，平均新产品上市的成功机率在 5%以下，一般新产品持续的时 间约为九个月，平均一次新产品上市损失达1500万—5000万人民币。在美国，新产品成 功机率也在 40%左右，平均单次新产品上市损失达 8000 万美元。因此，新品推广也成为 很多企业发展的“市场陷阱”，令人望而却步。 国内一流饮料企业娃哈哈，最初的产品“儿童营养液”伴它走过 10 亿的销售，后来 推广成功 AD 钙奶后，销售超过 20 亿；纯净水的推广成功让销售达到 40 亿；非常可乐的 推广让销售站到了50亿的平台；茶饮料的推广成功推动销售超70亿；后来营养快线、爽 歪歪的爆发，让娃哈哈的销售跨过了300亿，其成功率之高令很多企业都望尘莫及。 本课程总结了新品推广中的成功经验，以便企业在推广中少走弯路。 课程目标 1、要求学员如何把握“新产品”或者“老品二次推广”的时机； 2、掌握推广的技巧和方法； 3、掌握消费者拉动的时机和方法。 课程对象 品牌企业销售总监、区域经理、城市经理、经销商等 课程大纲 （KT 团，企业培训团购网） 第一章 推广新产品的必要性 一、新品推广中的喜与忧 二、为什么要推新品？ 案例：娃哈哈是怎样用推广新产品和渠道管控做到龙头企业的 目的：让学员了解推新的重要性 三、产品的生命周期 四、不同行业的新品推广周期 五、经销商的推新能力决定其市场地位 六、新产品的概念 七、怎样根据品类生命周期来定位相关消费群体 第二章 推广方案 一、推广新品的4P策略定位 二、产品不同生命阶段的渠道策略和促销策略 三、新产品推广期的渠道布局 案例：统一、麦当劳、娃哈哈三种不同的布局效果比较 目的：让学员认识布局对后期销售的影响 四、新产品切入市场时机的选择 案例分析：娃哈哈在推广非常可乐、茶饮料的教训 目的：要求学员把握新产品切入市场的时机，并总结要点 五、如何减少推广风险 六、新品推广成功的收益 案例：娃哈哈推新给公司带来的收益，经销商发展案例 目的：新品推广成功对公司、对经销商都有一个稳定的收益周期 七、经销商、批发、零售的价差设计 案例：渠道强者娃哈哈是怎样设计渠道价差的 目的：价差是各级渠道运行的动力，要做到“买得到”首先要解决“乐得卖”的问题 第三章 推广前的“造势” （KT 团，企业培训团购网） 一、区域市场地面造势 1、如何运用报纸媒体 案例：蒙牛是如何巧用利用报纸媒体来传播的 目的：报纸仍是区域媒体手段，如何提高传播效果 2、如何运用网络媒体 案例：加多宝是如何利用网络传播的 目的：运用好新型媒体做好造势工作 3、如何运用口碑传播做好区域市场的造势 案例：加多宝是如何利用口碑传播的 目的：口碑传播是一种最廉价的传播方式，而且传播的主题往往是消费者自己 二、产品形象、功能、卖点宣传 1、海报的使用及效果最大化 案例：怎样贴海报、怎样应对人家不断地撕掉你的海报？ 目的：海报是地面“造势“的重要工具，要强化使用 2、怎样巧用车体广告 三、产品定价的宣传