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目录 2年房地产策划人工作总结 1 策划学习笔记（个人实战经验整理） 7 2年房地产策划人工作总结 ?想当初选择房地产策划这个岗，只是偶然。之所以满怀兴趣的接受和坚持，坦白说带有一点儿虚荣心。觉得“策划”是一个有高度的职业，模糊觉得与战略啊运营啊之类的高级事务有所关联，想想一个人要是有点运筹帷幄的本事和气度，应该会挺骄傲的吧？嘿嘿。另外，本人也是个求知欲较强的人，策划涉及的知识面广，开拓视野，充满变化和新鲜，不像一般技术工作枯燥，懂得多在社会上立足才更灵活更有安全感。两年间所作的各类杂碎事情不在此赘述，下面直接整理所思收获，主要从四个方面进行总结。1、做一名优秀的策划人需要的能力2、做一名优秀的策划人需要的知识3、谈谈我对策划这份职业的看法4、谈谈如何坚持“策划”之路：中规中举后的迷思1、先谈谈做一名优秀的策划人需要的能力? ? 我所在的是一家代理公司，实行的是项目负责制。项目经理带领一个团队包括设计师、文案师等人员完成一个项目的全程策划。通常，一个合格的项目经理是一个优秀的策划人（设计师、文案师严重偏科）。我认为，做一个好的操盘手需要以下能力：?1)对相关专业知识不断学习、对项目实战经验和策划思想不断思考和积累、写好策划案是最最基本的能力；管理项目组成员、统筹全程策划中的各环节也是基本能力。（这个基本能力的修炼也需要多年功夫，尤其像我这样文笔基础很差的人，光写案子就尤其费劲和吃力。更具体的知识构成将在第2点中详细论述）2)服务于甲方，要建立起良性的合作关系，既要有能力、又要有态度。要有说服、推销策划案的能力，要有一定的应酬和交际能力。其次，还得要有尽心尽力的负责任的服务态度，要有绷紧薄面催款要钱的勇气，这得要强大的抗压能力（甲方对待乙方，目前来说大部分还是处于强势的心理地位，就像两个谈恋爱的人，被追求的被捧的那一方耍耍性子或漫不经心是家常便饭，要是没被伺候好，气势汹汹冷言冷语也不足为怪。好的策划人没点儿柔性度可不行。这点恐怕也要修炼多年。）3)最高级别的是对各类策划案的执行能力。这个定为最难，因为当今网络发达的年代，查询专业知识、抄点策划案模版拼凑一个像样的策划案也不是太难的事情，但是真正要去执行，并达到预想的效果就非常不容易了。首先，既要有上述第一点“合理的操盘策略”作为支持、又要有第二点“沟通能力”进行推动、最后在执行中发现涉及很多实际的问题，要不断应付很多身不由己的制约因素，比如甲方企业决策人是否爱挑剔，喜欢强势干预甚至瞎指挥？是否变化多端改来改去让人折腾？是否舍得花钱去执行推广或活动等等．．．．．．．得会调整心态、随机应变。呵呵．．．．您是否觉得做一名优秀的策划不容易吧？做代理公司的策划更不易，搞不好哪天开发商把你给甩了，尴尬又落寞。始终如履薄冰，没有安全感，要是什么基础、杂碎的工作都作了，为其他代理公司做了嫁衣，没拿到应得的回报，内心更是又苦又冷。? 2、做一名优秀的策划人需要的知识策划其实就是个杂家，美其名曰：复合型人才。想想，一个项目的策划包含多少方面？需要多少专业面来支持？ ? ?我们常常看到一些策划全案篇幅巨大，包含的内容庞杂。? ? 在策划的整个过程中，很多环节在市场上都有专业的人才或机构。比如市场调查阶段有专门的市场调查机构，产品研发阶段有建筑设计院、景观公司等等、包装推广面有广告公司（含媒体策划）、招商也有专门的招商公司、活动有活动策划或会展策划公司，连售楼部装修都有卖场设计师或商业室内设计师。。。。。等等，但是每个环节所涉及的一些基本常识你总要懂吧！否则如何和各专业人才进行良好的对接沟通，甚至还要提出建议？（比如CAD最基本的操作会点儿的话会更得心应手些）。虽然在公司内部，销售团队管理、广告设计（平面设计和文案）是专门独立的部门，但是别人工作的大致情况也要有些了解吧？否则怎么能灵活自如去控制和管理全案操作？? ?上述很多内容，有的是需要每天花时间去关注，因为是动态的；有的是碰到、需要时赶紧补充学习的，就这样拉拉杂杂的一堆又一堆东西，有的常识类的知识知道就知道了，有的是经验和技能类的知识，还需要慢慢的思考慢慢深入和扩展。? ? 再从每个环节上来看包含的知识点和关注点，那就更多了，不再赘述，仅举一例便可窥一斑。如市场调研中的最基础的一个：基地研究，就包括地块本身的现状描述（建筑物构筑物植被等）、周边环境及交通条件、周边配套、区域市场供应及竞争分析、板块价值和城市功能定位、区域人口情况，购房需求、支付特点调查；（如果是商业还有区域商业格局、密度、业态分析、经营情况调查、人口消费习惯和消费能力等等）……………每一个子案都包含了很多内容，而每一个内容也有一些功课要做。如果没有房策，可能小到连一张楼盘调查表、消费者调查问卷都要完全由自己设计！感谢那些贡献