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前言1、?娃哈哈桶装水市场分析（1）?市场优势（2）?市场劣势2、?娃哈哈桶装水市场机会与市场威胁（1）?市场机会（2）?市场威胁3、?娃哈哈桶装水进入湖州市场的广告及促销策略（1）目标市场（2）市场定位（3）营销目标（4）促销策略4、?广告及其他促销活动安排计划（1）?广告创意（2）?广告组合媒体时间配套活动（3）?广告预算广告制作媒介其他总计5、?效果与评测6、?关于实施本策划书的建议本策划书娃哈哈桶转水进入湖州市场2002年的广告策划书?前言随着我国国民经济的不断高速发展，国民的生活水平和消费需要也在不断地发生变化。在日常的饮食生活中，消费者不断地追求卫生、营养、洁净，人们越来越喜爱上了它，桶装水的市场也以此越来越大。但机会面前人人平等，恩爱哈哈只有明确目标，指定好自己的经营战略、策略，才能把握市场，走向成功。一、?娃哈哈桶装水市场分析（一）、市场优势分析娃哈哈可说是众所周知，从一个小企业成为一个集团公司，它做得和成功。以它的实力，消费者很信任它。他众多的品牌中，它一直深受消费者的喜爱。他、特别是3月15日，中央电视台关于消费者权益日专题栏目暴光了桶装水的黑幕--有一些企业不符合国家的生产标准、卫生标准私自生产桶装水。这给那些热忠于桶装水的消费这敲响了警钟。在这以前，市场上的确有些出奇便宜的桶装水，对于那些对价格比较敏感的消费者当然比较喜欢，但他们万万没有想到生产厂家竟用如此黑暗的手段。这以来，消费者对那些比较陌生的品牌定会很警惕，唯有可靠的就是娃哈哈和农夫山泉了。也就是说，消费者会有更多的机率去选择娃哈哈，娃哈哈的潜在市场在日益扩大。（二）、市场劣势分析湖州市场对于娃哈哈桶装水来水是个新市场。这就意味着要进入新市场，花费的成本比较大，一时难以获取满意的利润。而且娃哈哈桶转水的售价高于一般的桶转水，可能不能马上赢得竞争者的顾客。?二、?娃哈哈桶装水市场机会与市场威胁（一）、市场机会娃哈哈应该充分把握的发展机会主要有：不断扩大的市场规模国家和个级政府的高度重视和支持已经拥有的资源（如资金、人员、技术、设备）配置实力正在加强的市场观念及对市场的适应性与协调性对国内目标的更好接近与把握（如提供更符合国内市场消费习惯的产品）已经拥有的规模效益市场威胁--娃哈哈桶装水进入湖州市场的广告策划书（二）市场威胁从娃哈哈桶装水市场的优势中，我们可以看到与娃哈哈相抗衡的农夫山泉，也是一个硬制的品牌，热忠于它的消费者也很多。可想而知，农夫山泉也会乘机采取措施，来扩大自己的市场。况且，农夫山泉早已在湖州建立了销售网点，已有其忠实的顾客，这对娃哈哈打入湖州市场必有一些障碍。除外，湖州桶装水市场竞争者较多，一些价格低廉，且符合标准的一般桶装水，它们的市场潜力也很大，不容忽视。三、娃哈哈桶装水进入湖州市场的广告及促销策略目标市场本策划书认为，娃哈哈竟如湖州市场的主要目标市场应该是湖州居民家庭湖州企事业单位在湖州的各种休闲、娱乐场所及对桶装水有需求的其他场所市场定位?充分满足消费者需要的优质桶装水。营销目标具有关部门资料得出，湖州地区约200万人左右，2001没、年人均消费3桶，则总计需桶装水每年约600万桶。娃哈哈进入湖州市场，预期是自身的市场占有率达到50%。则以10元/桶的零售价计算，年度总销售额为3000万元左右。促销策略 为了实现营销目标，娃哈哈必须用好一切可以利用的促销手段。本策划书推荐广告、销售促进构成的促销组合。四、?广告及促销活动安排计划（一）?广告创意娃哈哈桶装水进入湖州市场，首先在关高创意上必须十分重视。广告创意是表现主题服务的。娃哈哈桶装水的主题是娃哈哈纯净水--关爱您的生命。在娃哈哈桶装水的广告制作上，我们的意境是第一个画面--在卫生、整洁、管理严格的生产现场，娃哈哈桶装水经过一系列的流水线加工处理，高温消毒、杀菌，到最后的包装成桶；第二画面--一个大热天，娃哈哈工作人员送货上门，而后是一个可爱的小女孩灌了一杯纯净水给汗流满面刚进门的爷爷喝，口里并说：爷爷，请喝娃哈哈。这一广告的内容突出了娃哈哈桶装水的优质质量和优质服务，并体现人间真情，关爱生命。?（2）广告组合?媒体的选择、时间、配套活动的安排?娃哈哈桶装水进入湖州市场，首先是借助湖州电视台或者其他一些媒介播放娃哈哈桶装水的广告。播出的时间安排在每天黄金广告播出时间段。与此媒体相关的配套活动是，在销售初期，组织一次娃哈哈桶装水公司赞助的专题电视节目，包括点播电视剧和开展电视活动，中间可插播娃哈哈桶装水的广告和知识。?其次，通过湖州日报，湖州晚报的刊登广告来增大宣传力度。?再次，印刷娃哈哈桶装水的宣传纸。在试销期间的每周双休日，在湖州市中心开展促销活动。传发