浅谈产品特点与广告媒体策略以江小白为例.docxVIP

浅谈产品特点与广告媒体策略---以江小白为例 摘要： 年轻消费品牌应更多的选择网络媒体或者新兴的媒介渠道，今天本文就以江小白为案例来浅谈分析，新兴的年轻化品牌更应该选择互联网新媒体来进行媒介组合，才能迅速地占领消费者市场，快速提高品牌知名度。 关键词：媒介策略；江小白；产品；新媒体 2013的时候，因为受到塑化剂事件、严控“三公”消费和军委“禁酒令”影响，国内白酒销售整体下滑。因此从宏观层面来说整个白酒行业是不景气的，同时国外进口的葡萄酒和红酒等一些洋酒也在不断瓜分国内的市场，而在这几个方面的加剧作用下，国内知名酒企只好另辟蹊径，转战中低端市场，真正实现了从“名酒”变“民酒”；例如像重庆的“江小白”一样，将白酒消费目标客户转向80后、90后群体等普通的年轻消费群体，通过产品创新和社会化营销以及利用新媒体营销，在短时间内就赢得大批粉丝和忠实消费者，抢占了白酒市场的新领域。 江小白的产品特点：江小白定位于85后的年轻人，其产品包装简洁时尚，将无镜片黑框眼镜、暗格休闲西服、英伦风格的黑白格子围巾，有点不屑和呆萌，虽然外表低调、但内心狂野——的卡通形象与白酒产品紧紧结合在一起。让年轻消费者一见到江小白的时候就能被其吸引，同时江小白在其制作产品时还调低了酒的度数（45度），让年轻的消费者更能够接受白酒,但却还是保持了普通白酒应有的品质和味道，而这其中的奥秘则是它是用纯高粱酿造出单一高粱型的白酒，酒体接近伏特加，这个原因也让江小白成为了中国白酒中真正能用作调制鸡尾酒的一种基酒 江小白目前推出了3款产品，分别是语录版江小白.风格版江小白和Mini版江小白。这三款白酒的容量大都是在100ml到300ml之间，是属于中高档的小瓶酒。而这样的大小更容易让年轻的消费者接受，同时也能在消费场所就尽可能的消费完产品，符合当下的节约主张，同时江小白还推出不同的喝法，比如“小白放牛”就是将江小白和红牛维生素功能饮料按照一定的比例来调和来增加白酒饮用方法和趣味的办法，而且除此之外，江小白还可以同牛奶，雪碧等饮料兑在一起来饮用。他推出的这些办法第一个无疑是增加了饮酒的趣味，让更多的消费者更想选择来试一试白酒的新饮法，从而促进小瓶白酒的销量；第二个就是参杂其他饮料来降低白酒的刺激的味道，能够让年轻消费者更容易接受。 媒体受众：根据江小白产品定位，那么他的媒体受众也应该是80后90后这样的一批年轻消费群体，所以他们的特点：传统媒体对其影响力较小，例如年轻消费者很少花时间在电视上来收看节目，也很少收听广播或者阅读纸质报纸和杂志。因为现在随着互联网的发展，年轻消费者都将获取信息的渠道转向互联网，同时互联网也充斥大量的吸引年轻消费者的事物，例如微博，网游，网上购物等。这样双向的吸引自然将年轻消费者的注意力吸引到了互联网这个平台上来。同时这个群体乐于接受新事物，消费追求时尚，敢于表达自己的主张，个性突出。因此从这个方面来讲参与度高的媒体更容易让他们接受，例如微博，微信等等……但与此同时，大量的年轻消费群体因为刚刚踏入社会或者刚刚参加工作这样就导致了他们的整体消费水平不高，制约了他们的消费。并且在餐桌饮食文化上年轻的消费群体并未继承上一代的餐桌礼仪和饮酒习惯，他们在餐桌餐桌上不再是玩儿命地敬酒、灌酒，而是自斟自饮、点到为止，更多的年轻人选择啤酒、葡萄酒甚至可乐、果汁代替白酒。 媒体时机: 江小白可以说是一个近乎完全依赖于社交媒体而造势出来的品牌。 江小白发布了自己在新浪上的第一条微博的时间是2011年12月27日，而其内容则是：我是江小白，生活很简单！到目前为止，江小白发布微博近8000条，粉丝数超过10万。每条微博都有粉丝参与互动，这是其他小酒品牌无法比拟的。 在2011年，是微博正快速发展的时期，其交互性，便捷性，以及能让人更加地展示自己的特点让其备受广大年轻消费者的追捧。江小白看准这一时机，在微博上建立自己的账户。 同时根据自己的品牌形象，将微博的运营完全拟人化，在微博上江小白对粉丝的及时回复都以小白哥自称，而且当发生社会事件时，都第一时间站出来以表明自己的态度，具有鲜明的性格和特点。 并且江小白除了微博之外，微信也成为江小白的营销渠道之一。最近2年来微信的发展和被年轻受众接受，让商家又看到了未来营销的一条道路，江小白自然不会错过这个时机，在微信营销刚刚起步时，江小白就建立了除了微信公共账号之外的“小白哥”的私人账号，该账号由专人负责维护，并不属于江小白的任何一个员工。因为可以通过这个帐号，消费者能和江小白分享自己的任何故事，哪怕是今天的午饭吃的什么，江小白都会认真回复消费者，这样做让江小白这个品牌收买到了更多的人心和获得了更多的忠实消费者。 总之在媒介时机方面，江小白把握了现在新媒体的发展时机，让他收获到了更多的目标消费者，借用新媒体的平台把自己时尚.亲民的品牌形象