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NP2300销售要诀 一 核心亮点 当下行业最大屏最高清最超薄芯片最高端界面更换最酷的一款学习机。 讲解重点： 5英寸高清大屏，真正保护孩子视力。 最热门iphone手机样超薄设计，孩子肯定喜欢。 芯片，学习机的心脏。麦威尔芯片，华硕、惠普、诺基亚都用它。 竞品区别： 竞品在硬件上显性的比我们差，低。竞品学习机主流屏幕4.3寸，使用的是主频300MHZ的芯片，跟我们主频高达800HMZ的麦威尔芯片差好几倍。大家可以自信的宣称我们这几方的优势和高性价比 几个注意：讲到高清和顶尖级芯片时，请辅以配上相关证书。证书比话语更有说服力。 九门同步平台： 讲解重点： 九科全面学，九科同步学，同步到章节。 九科学习重点是怎么学和学什么。我们的是按老师的教学方式和孩子的学习习惯来编写的。 从基础的学习、巩固的练习、提升的考试一站式解决，不会混乱！而我们学习的资源也是采用全国知名的志宏优化设计（全国一半以上老师和学生的选择）、千万打造的海淀视频和广受好评的精品课件组成 遇到重点，可做笔记。遇到难题，可收藏。做错了的题有错题集，针对错题攻克练习 竞品区别： 竞品大多只是简单文字的堆积，（如HJX、DSL）或者辅以一些视频（如BBK），在内容的呈现上显得杂乱无章，不符合孩子的学习习惯和老师的教学方式。 万维搜： 讲解重点： 九门功课全部可以进行搜学，还有百科和图书。 考试当中经常会考take,当我们进行搜学时，单词的发音，释义都出来了；相关的近义、变化、搭配、短语，都是考试中的考点。哪个单词不了解，轻轻一拖，就可以拓展的学习。学一个单词，掌握一串词。 学习春晓，不是会读会背就行了，关键是理解和延伸，同样是写春的古诗，拓展学习，融会贯通，还有背景音乐，孩子学习不再枯燥。 现在的考试，不是单考一个点，而是对于知识点的融会贯通。与郑和下西洋相关的外交事件，孩子通过万维搜，一目了然，学习又提升一个档次。 我们的万维搜重在建立一个知识网，可以培养孩子的发散思维，就像牛顿从苹果下落发现万有引力一样。 遇到不懂问题，我们还可以搜课件，特级老师来指导。（如传统学习机的搜学，在数理化搜学时可以搜到教学视频等） 竞品区别： 竞品大多只能搜文本的内容，没有图片，更没有知识网的建立，只能单纯的讲相关的试题，孩子不是真正的理解，就谈不上举一反三，掌握运用。 几个注意：1、万维搜不能讲概念，要用引导的模式开场。从提升效率的角度切入，以丰富的表现形式体现差异。 2、单词的演示建议从“诺亚词霸”进入，选择新英汉—学习---考试考点，在返回连接万维搜，强调我们的独特性。演示时最重要的（终端有真词典的也拿出来亮一下，但重点在拓展上，单词运用才是重点。） 3、手把手的带领顾客手指拖动界面互动体验 海淀视频： 讲解重点： 现在是个学习产品都能学视频，但是视频的内容分很多类，要买就要买权威的 和海淀名师签约，质量有保障 花钱去网校买的，随便在网上就能学，那还买学生电脑干什么呢，300块买个DVD就可以了。 竞品区别：竞品讲解时没有重点字幕和PPT背板，HJX等只有视频，没有练习和测验。Dsl黄冈名师是部分“黄冈中学”老师和大部分黄冈市区中学老师的集合，市委和中央怎么能比呢。 几个注意： 1、要拿讲解生动的视频播放演示（机器内预置的课件） 2、海淀名师台牌就是我们的版权证明，要勇于展示 3、学习内容比的是质量而不是数量，黄冈视频在google有哪些信誉好的足球投注网站进入优酷的选项，都可以在电脑上免费观看 图形计算器、理化实验室： 讲解重点: 诺亚舟学习机是国内第一家，也是唯一一家拥有能互动图形计算器的学习机 我们都知道三角形的内角和为180度，怎么直观的证明这个原理，我们的图形计算器就能让黑板上的原理动起来，孩子理解更透彻。 只有诺亚舟的学习机能够真正的做到人机互动 学校实验课少，孩子动手机会不足，理化实验室，让我们把实验室搬回家，安全又便捷，在家也能做实验。 实践出真知，只有自己亲手做了，对原理和现象了解更透彻， 我们的实验案例还跟多版本的教材同步，能够做到真正的人机互动。 竞品区别： 除了BBK，竞品都无此功能。而BBK的理化实验室和图形计算器只有一个版本，且不能人机互动。BBK的导购98%都不会操作此功能，可以证明BBK的此功能生涩难懂，不方便孩子操作使用。 几个注意：每个人至少要会一到两个简单操作实例 例：三角形内角和等于180度 水的沸点为100度 注：以上讲解重点为参考讲解项，现场卖机器时，根据顾客需求讲解 万维搜和基础学习相辅相成，光看视频解决不了孩子实际的学习问题，没有针对性，学习效率不高，万维搜是对传统学习的有力补充。 二 建议销售思路 三 2300上市后集中反映的几个问题： 机器容易发热