北海道医疗旅游项目初步意见.docVIP

北海道医疗旅游项目初步意见 由客户提供的网站材料结合中国境内情况做swot 分析如下: 由以上归纳的信息,我们认为客户总体上应采取WO战略(扭转性战略).面对蓬勃发展的中国市场机会,结合客户自身的有利条件,首先要开发出适合中国市场需求的服务产品. 从目前客户提供的产品我们认为存在很大的缺陷.无论是体检产品还是治疗产品同质化严重,这些项目中国国内已经非常成熟,大多数中国个人消费者在国内已经可以得到完善的诊疗和检查,而且有医保体系支付,无须远赴日本.公务员和事业单位高级管理人员是国家重点控制对象,公费出境游加体检可能性很小.福利优厚的企业如安排员工赴日旅游一般时间紧凑且控制预算,在日本体检的可能性也很小. 以我们对中国市场的深厚经验,客户开发的医疗旅游产品应该从以下两方面出发: 重点开发日本有先发独特竞争优势的医疗项目,这些项目在中国国内还没有普及和运用,即北海道医疗旅游项目重点在医疗,顺便做旅游.我们在中国国内可以挖掘高端富裕群体,以个人自助游的形式赴日.这个群体他们愿意接受最好的医疗产品,对价格不敏感.在中国有两个做的很成功的案例,一个是赴瑞士参加打羊胎素针旅游项目.一个是赴韩国整容旅游项目. 对现有体检项目做流程优化,重点开发服务项目,同时严格控制价格,客户可以体验完美的日式医疗服务(如能以低于国内的价格购买日本的医疗机器更佳).即北海道医疗旅游项目重点在旅游,顺便做医疗.我们在中国国内可以挖掘中产阶级及以上的人群,以旅行社组团游的形式赴日.这个群体有一定的经济条件,追求舒适的服务体验,同时注重性价比. 总之,中国医疗健保市场是一个充满机会和挑战的市场,到处都是黄金,但并不是弯腰即可捡拾,需要我们付出艰辛的努力开拓.我们强烈建议贵公司迅速派人前来洽谈,先在张江日本中心设立办事处,占领中国市场的桥头堡.然后再深入合作,力争在中国市场取得成功. 附表一: 2010年在中国收入最高的京沪两市有近1300万人参加体检 附表二: 2010年中国有140万人赴日旅游 * Strengthens Weaknesses Threats Opportunities 中国人口老龄化,对医疗保健服务的需求大幅增加. 中国经济持续增长,居民收入与购买力显著提高. 日本医师的专业技能和北海道的旅游资源在中国有良好的美誉度. 赴日旅游日趋成熟,旅行社具备足够的带团经验,自由行也已开放. 医疗保健服务在境内消费很大部分可由医保支付. 医疗旅游市场竞争激烈,开展服务的地点众多. 对涉及个人健康的项目,消费者有过度保护心理,存在医疗纠纷风险. 公务员出境限制与国家严控境外公费消费. 母公司是上市企业,资金实力雄厚. 集医疗机器、医疗材料、医药品销售以及旅行业经验为一体. 公司拥有完善的服务体系和服务人员. 公司合作的札幌医院不是日本医疗资源中心. 公司目前提供的检查内容和治疗内容没有独特性,缺乏技术壁垒. 公司欠缺中国市场营销经验. *