大型活动促销方案.pptVIP

一、企业简介 香港晚美家用纺织品有限公司成立于2000年，公司占地面积一万五千多平方米，拥有员工四百余人，其中质量及管理人员占20%以上。 晚美家纺专业从事中、高档产品的研发、设计、生产、销售、服务“五位一体”的家纺企业。 公司每年推出几百种享誉国内外的花型系列产品，产品涵盖大套件、小件、被子、枕芯等十大系列数百多款。 　 晚美现已被评为“中国质量承诺诚信经营企业”、“江苏省知名商号”、“江苏最具潜力品牌”企业等，并通过了国际权威机构SGS的ISO9001：2000质量体系认证等数百个光荣称号。 企业文化简义 经营理念：以人为本，追求卓越！ 企业使命：让家居更舒适！ 企业目标：成为信誉卓越的家纺品牌！ 市场理念：创造双赢机会，持续共同发展！ 团队风格：忠诚、自信、感恩、欣赏！ 品牌释义 晚美从音乐、绘画、艺术中摄取灵感，演绎舒适的生活画卷，开启优雅、温馨的艺术生活，让家居生活达到最完美的舒适境地！ 完美传达的十一种优雅的生活方式，实现的是每一个人对家居空间的梦想及需要的品味生活！ 附产品配货例表 C:\Documents and Settings\Administrator\桌面\上海东方国贸配货.wps 1、海报发放奖励： 在开业前3-4天，营业员发放海报，具体奖励如下： 所负责发放海报区域（或小区）凭海报（收银员查问并在小票上记录）产生的其他区域产品销售0.5%， 每天评海报产生销售额第一名奖励50元，第二名30元 如海报发放人员为临时人员即无产品区域人员相应销售额提成为1%。 2、海报发放标准： 人员面对面发放，发放对象为30-50岁女性 统一规范介绍语言 ----晚美家纺××活动全场一元起 晚美家纺优惠活动1元 ×××× 统一着装或佩戴胸牌 小区海报入户 人员抽查，投递准确率低于80%即为不合格 发放海报一户只发一张，一家人只发一张 活动奖励机制细表 销售目标制定及奖励措施： 目标设定： 举例：零售保底目标=1万*20天=20万 ；前一周12万/7=1.7万/天 剩余天数:0.66万/天 正价品销售目标：70%*20万=14万,团购目标；10笔(单个花型10套以上) 激励制度： 各区域完成指标提1%,不完成提0.5%； 当天超出总指标30%以上，奖励现金50元/人; 总目标达成奖励区域500元/人； 总目标完成130%以上，奖励旅游或1000元/人； 奖励对象为形象店正式人员,临时人员设优秀奖一名,奖金为50元/人/天,鼓励奖2名20元/人/天(临时人员低于4人可只设1个奖) C活动后—— ☆ 每天活动结束后对卖场进行清理和打扫，对滞销品种/区域陈列作出调整和更新 ☆ 做好销售统计和分析，对当日活动情况进行总结 销售分析： （1）畅、滞销品项 （2）各区域（床位）成交率 （3）成交价格带 （4）人流集中的时间段 （5）库存 D导购人员技巧培训 促销技巧与促销方案1.错觉折价——给顾客不一样的感觉 促销技巧与促销方案2.一刻干金——让顾客蜂拥而至 促销技巧与促销方案3.超值一元——舍小取大的促销策略 促销技巧与促销方案4.临界价格——顾客的视觉错误 促销技巧与促销方案5.阶梯价格——让顾客自动着急 促销技巧与促销方案6.降价加打折——给顾客双重实惠 促销技巧与促销方案7.百分百中奖——把折扣换成奖品 促销技巧与促销方案8.“摇钱树”——摇出来的实惠 促销技巧与促销方案9.箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物 促销技巧与促销方案10.退款促销——用时间积累出来的实惠 促销技巧与促销方案11.自主定价——强化推销的经营策略 促销技巧与促销方案12.超市购物卡——累计出来的优惠 促销技巧与促销方案13.账款归整——让顾客看到实在的实惠 促销技巧与促销方案14.多买多送——变相的折扣 促销技巧与促销方案15.组合销售——一次性的实惠 促销技巧与促销方案16.加量不加价——给顾客更多一点 促销技巧与促销方案17.小鬼当家——通过儿童来促销 促销技巧与促销方案18.自嘲自贬——中年人追求实在 促销技巧与促销方案19.主动挑错——打动老年顾客的心 促销技巧与促销方案20.欢乐“金”婚——既做广告又做见证人 E发单培训 投放时间：前期重点轰炸，中期加强火力。 投放的方式：70%夹报，15%人工投递，15%店内发放（比例根据终端情况调整） 开防盗门话术： 1按501的门铃：阿姨、叔叔我是201的忘带钥匙了帮忙开下门 2开门见山：我是晚美家纺送优惠宣传单 3我是201做家教的，他家门铃坏了麻烦帮我开下门 五 、卖场布置及产品陈列 1、基本原则： ⑴ 促销活动现场布置及陈列应力求凸显活动主题、营造热销声势，第一时间抓住消费者眼球