考试大论坛：5、《房地产经纪实务》部分知识点详解.docVIP

《房地产经纪实务》部分知识点详解 一、全教材结构分析 第一、二章——概念篇 第三章——策略篇 第四、五、六章——存量房篇 第七章——新房篇 第八章——独家代理篇 第九章——技巧篇 第十章——风险控制篇 二、比例 掌握部分——60% 熟悉部分——30% 了解部分——10% 三、部分知识点详解 1、营销 2、需要、欲望、需求 （1）需要：马斯洛五需要模式 生理需要——安全需要——爱与归属需要——尊重需要——自我实现需要 （2）欲望=需要+希望得到满足 （3）需求=欲望+购买能力 3、市场 4、波士顿咨询集团法 5、产品组合的衡量 项目1 项目2 项目3 项目4 1 1 1 1 2 2 2 3 3 4 长度10、宽度4、深度 增长率 占 有 率 问号产品 明星产品 瘦狗产品 金牛产品