第03章 国内营销策划业的发展状况.pptVIP

第三章 国内营销策划业的发展状况 国内管理咨询业的发展现状 １、总体营业额状况 1996年管理咨询营业额为23.82亿 2000年GDP为8.9万亿，管理咨询营业额为102亿，占0.11% 2005年GDP为182300万亿，管理咨询营业额为503亿，占0.2759%。 2008年GDP为300670 亿，管理咨询营业额为829亿，占0.2757%。 2009年GDP为340507 亿，管理咨询营业额为1000亿，占0.3405%。 2000年以来虽然有所上升，但上升由幅度缓慢 英美等发达地区平均为GDP的2%-3%。说明我国的管理咨询业有巨大的发展空间和潜力 2、从业人员状况 学历：2005年中国科技咨询协会统计从业人员，大学本科以上人员占60.68%，兼职咨询人员中大学以上学历的占69.92% 职场经验： 2005年中国科技咨询协会统计从业人员，具有3年以上咨询经历的人员与不足3年的人员比例为44:1，说明职场经验占据了很重要的位置 3、市场结构 第一梯队：以麦肯锡为领头和典型代表的国际跨国公司，以其丰富的经验和优秀的人才等占领了市场的主体。像麦肯锡、安达信、安盛、德勤、毕马威、安永、普华永道、波士顿、罗兰贝格，AC尼尔森等国际咨询公司，占了市场分额的50%以上。业务集中在大型或知名企业 第二梯队：国内有5年以上从业历史的比较成形稳定的咨询公司，构成了目前中国咨询公司的主力。这里包括王志刚工作室，新华信，中信咨询，派力营销等咨询公司。在第二梯队的公司中，也正在进行分化，有些公司由于战略明确而发展迅速，有些公司则由于各种原因而进入缓慢发展期。这部分公司的市场份额估计占到全部市场的10%——20% 第三梯队：国内众多新兴的成立不到3年的公司，数量众多，细分相对明确，这些公司可以分为；专门从事风险投资相关咨询的咨询公司；专门从事IT计算机相关技术的咨询公司；专门从事人力资源的公司；专门从事营销策划与市场调查的公司；专门从事培训的公司，约占市场份额的35%。地域特点明显。 国内管理咨询业的三个层次 (业内把营销策划业划分到管理咨询业中) 1、信息咨询层:主要从事市场数据调查、分析，了解产品的市场占有率、品牌的影响力、价格的变化对销售的影响等，为企业的市场判断提供决策依据的咨询机构。此层为管理咨询的最基础层次，此业务需求量最大。知名的有： AC尼尔森；央视调查；北京零点公司；广东慧聪公司；盖洛普 2、管理咨询层：包括市场营销策划；人力资源规划；财务管理；专业行业咨询等。主要依据企业的管理职能不同划分成不同的专业服务领域的咨询机构。该层次为主要核心业务层，覆盖了一般企事业单位对管理咨询的要求。知名的有： 王志刚工作室 叶茂中策划公司 派力营销(屈云波) 新华信(赵明) 采纳营销(朱玉童) 基业长青顾问公司 北大纵横；和君创业 毕马威；普华永道 3、战略咨询层：为企业提供长远战略设计，包括长远战略设计、投资并购、企业整合、竞争策略、为地方政府综合决策提供决策依据等内容。该层次的机构数量较小，对机构品牌的要求非常高，属于最高层次。知名的有： 罗兰贝格 麦肯锡(平安保险;实达电脑) 科尔尼 摩根斯坦利 美林；高盛 国务院综合开发研究院 视频:麦肯锡如何兵败实达电脑(43) 不同的公司的定位方式 1、国际名牌背景定位： 罗兰贝格 麦肯锡 AC尼尔森 科尔尼 美林 高盛 2、以国内名牌高校为背景定位: 北大纵横 和君创业(人民大学) 华夏基石(北大+清华) 成伟顾问(清华经管院) 清华经济管理学院 3、个人影响定位： 王志刚工作室； 叶茂中策划公司 4、企业实干背景： 胡红卫（深圳思捷达企业管理咨询公司）； 张建国（北京华夏基石人力资源顾问公司）； 刘承元（肯威国际香港资源发展公司） 5、细分化专业分工定位： 零点调查 盖洛普 香港天高 6、为政府策略服务而定位：国务院下属有不少这样的机构 “中国脑库”（国务院综合开发研究院） * *