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市场营销策划培训师刘杰克老师谈品牌营销策划与营 销管理 注：市场营销策划培训师刘杰克老师谈品牌营销策划与市场 营销管理课程案例记录片断 市场营销策划培训师刘杰克老师谈谈品牌与网络营销系列 之品牌营销策划与市场营销管理案例：随着乔布斯可能的渐 行渐远，我们投资人又应该做作打算呢？苹果的前途将何去 何从？相信这变成了每一个投资人所极其关心的一个问题。 在这里，作为消费品业内的企业管理专家，同时也做为苹果 的投资人，刘杰克老师从这两个角度来与大家分享下自己的 看法： 一，目前地位稳固且动态 PE 极低，投资人勿需操心 根据刘杰克老师原创品牌课程《营销三维论》中的产业分析 论，目前，全球移动互联网行业正上演“三国演义”的好戏， 而苹果无疑是其中最具实力的一支队伍。苹果在乔布斯的带 领下，已经建立了最为牢固的生态系统。虽然带有封闭色彩 的生态圈曾导致苹果的失败，但随着这个生态圈变得足够大 的时候，我们也可以看到实际上苹果也借此筑起了一条环绕 自身的高高的护城河，成就了全球最具价值的封闭系统，苹 果企业文化、软硬件结合的商业模式成为苹果成功的关键。 在苹果取得极为辉煌战果的同时，苹果的竞争对手们则表现 得很不如人意。惠普已于日前宣传中止 WEBOS 的开发和平板 电脑的生产，而摩托罗拉移动则是被谷歌收购，黑莓和诺基 亚的股价近段时间则跌去了一半还多。 苹果产品深入人心，具有良好的营销策略，多达 760 亿美元 的现金可以用于并购、分红或回购。苹果不仅会生存下去， 在一段时间内还将继续繁荣。公司过去吸引了很多富有创造 力的人才，乔布斯所建立的创造性将持续下去。 而更为关键的是，苹果股票目前的动态市盈率只有 11 倍， 而普遍而言，停止增长的大型蓝筹股一般在美股市场上均享 有 10 倍左右的 PE。也就是说，投资人早已把乔布斯的辞职 问题考虑在内，并没有因为乔布斯这个神奇人物的存在而给 予苹果任何的溢价。 二，毫无争议，一个时代已经结束 “一个人可以被毁灭，但不能被打败。 ”《营销三维论》课 程中引用的经典名言，用在乔布斯身上恰如其分。正契合了 美国式“造梦”英雄的身份，反观他的生平，一部跌宕起伏、 光怪陆离的好莱坞大片历历在目。而在商界传奇的尾声，没 有人比他更能彰显“美国梦”的悲欢离合。76 年 4 月，年仅 21 岁的乔布斯与好友卖掉大巴和计算机，筹集 1300 美元在 自家的车库内成立了苹果电脑公司。此后，“与众不同的思 想”一直是苹果的标识。而在 1985 年，由于权力争斗，乔 布斯被自己一手创立的苹果赶走。 他的复出始于 1997 年，此时，作为苹果收购 NeXT 的一部分， 他出任了苹果 CEO 一职。当时的苹果每况愈下，产品平庸， 股价最低下探至 3.18 美金，据称几个月后就要破产。而 14 年后，上周末，苹果市值一举超过埃克森美孚成为了全球第 一股。尽管定价通常高于竞争对手，但它推出的每款产品都 会受到市场的追捧，不仅消费者争相购买，竞争对手也纷纷 效仿。 在带领苹果复兴的过程中，乔布斯推出了如今占据主导地位 的数字音乐播放器 iPod，以及最成功的数字媒体服务 iTunes。 乔布斯还推出了首款超级智能手机 iPhone，以及目前大获成 功的平板电脑 iPad。这款平板电脑目前正在逐步蚕食笔记本 电脑及电纸书的份额，使这两个市场中的企业都处于风雨飘 摇的地步。乔布斯还打造了全球最大的应用商店和苹果极其 成功的连锁零售店。苹果给手机、音乐、电影、电视、游戏、 出版等众多行业都带来了根本性的变革，他甚至也提前布局 好了苹果电视。这十四年来，乔布斯可以说成就了无数的基 金经理，使他们在对苹果股票的持有过程中轻松获得了巨大 的回报。 这些成就，使他成为百年难遇的传奇。不管是接任者库克， 或是 GOOGLE 的佩奇，亚马逊的贝索斯，又或者是 FACEBOOK 的扎克伯格，似乎我们都无法想象什么时间能达到乔布斯的 成就。 三，长远前景不明，需要时时观察 就象我们本文前面所说的一样，一方面，苹果公司已经在乔 布斯的带领下建设了一个非常好的生态环境，也已经提前布 置好接下来几年的产品开发线路图，而接任者库克虽然不是 一个创新的天才，但只却是一个运营管理的高手。所以，刘 杰克老师认为，只要苹果保持高管团队的基本稳定，苹果的 中短期走向应该说是非常的明朗。 但是，另一方面，就象我们前面所言，乔布斯这样的传奇人 物确实是