2016年市场营销试题.docVIP

案例分析题(每题25分，共4题) 一、请阅读《市场营销学》教材P195的《凉茶业的竞争》，并结合近期加多宝与王老吉“分手”事件，回答以下问题： 王老吉的产品定位对饮料行业竞争结构产生何种影响？ 在凉茶业，其他凉茶品牌是“挑战者”还是“跟随者”？请给出你的理由。 王老吉的市场竞争策略是什么？ 与王老吉的竞争中，你认为其他凉茶品牌应该采取什么市场竞争策略？ 二、请阅读《市场营销学》教材P267的《美的的“双高战略”》，回答以下问题： 美的实行“双高战略”的原因有哪些？ 与格兰仕的“价格屠夫”战略相比，美的的“双高战略”是否能取得成功？。 与一般中国企业对商品定位为中低价位相比，你如何看待美的的“双高战略”，对其他中国企业有什么借鉴价值呢？ 三、请阅读《市场营销学》教材P292的《联想的渠道模式创新》，并结合最近的报道“2012年第三季度，联想全球市场销量排名第一”，回答以下问题： 相对于联想原有的渠道模式而言，联想的渠道创新有什么优点？ 联想的渠道创新可能存在什么风险，如何解决？ 四、请阅读《市场营销学》教材P357的《中国企业跨国并购如何玩转“蛇吞象”》，回答以下问题： 中国企业进入国际市场的原因有哪些？可以采用的进入方式有哪些？ 试分析中国企业进入国际市场需要考虑哪些因素？ 试分析中国企业进入国际市场可以采用哪些营销策略？ 以上所说的教材，由吴健安主编，高等教育出版社出版。 惠州学院期末考试试卷（ A ）卷 （ 2012 —— 2013 学年度 第 1 学期） 考试科目 市场营销 考试时间 题 次 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 总分 得 分 评卷人签名 ┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊ 学号姓名不能超过装订线否则作废 专业 班级 学号 姓名 ┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊ 学号姓名不能超过装订线否则作废 专业 班级 学号 姓名 教务处制 第 1 页（共 3 页） 教务处制 第 3 页（共 3 页） 教务处制 第 2 页（共 3 页） ┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊ 学号姓名不能超过装订线否则作废 专业 班级 学号 姓名