化工产品销售策略解析.pdfVIP

管理学家 2014.01 化工产品销售策略解析 张立来 / 大庆炼化公司产品营销中心 ，黑龙江 大庆 163712 【摘 要 】在当前 ，随着市场经济的不断发展 ，在企业的发展中 ，营销的作用已经越来越明显 ，而对于石化企业来说 ，只有不 断的对自己的营销策略进行创新和完善 ，才能获得长久的发展。本文主要分析石化企业在当前的营销策略中所存在的问题 ，并针对这 一问题 ，提出一系列行之有效的营销策略 ，让石化企业可以改进和完善自己的营销策略 ，从而促进企业的长远发展 。 【关键字 】化工产品 ；营销策略 ；营销渠道 在竞争愈演愈烈的市场经济中 ，企业想要让自己的产品可以在 归纳 ，并及时改进 ，企业只有这样做 ，才能让稳定的客户群增多 ， 市场上占有更多的份额 ，给自身带来更大的利益 ，就应该从改变自身 并且有利于石化企业客户资源的壮大 。 的营销策略下手，因为好的营销策略不仅可以让企业和消费者的距离 （二 ）关于石油化工产品的文化营销策略 更近 ，建立消费者与企业长期的联系 ，还可以让消费者在购买产品时 ， 石化企业的企业文化的建立应该是在长期的营销过程中逐渐建立 可以有一个良好的印象 ，从而成为回头客 。所以 ，对于石化企业来说 ， 起来的 ，将同一个价值观贯穿于产品的设计 、生产和使用的过程就是 要想能够获得持续稳定长远的发展 ，就应该不断的创新和完善自身的 产品的文化营销 ，为了让自己的产品可以在目前市场上形式、功能相 营销策略 ，努力与市场的需求保持一致的步调。接下来就化工产品的 类似的产品中展示不一样的差异性 ，产品中所蕴含的文化可以让自己 销售策略解析进行简洁明确的阐述 。 的产品在同类的石油化工产品中脱颖而出，推动市场占领份额的扩大 ， 一、石油化工产品在销售中存在的问题 从而使企业获得利益 。除此之外 ，对品牌战略的建立也需要石化企业 （一 ）石化企业对专业营销人员的缺乏 放在重要位置 ，因为品牌战略包含了企业的文化，不仅可以反映企业 在社会主义市场经济这一大背景下 ，其实企业之间的竞争其根本 的形象，还可以有力的推动企业的发展 ，同时也为企业的质量提供了 的原因就是人才的竞争，对于企业来说 ，在长期的生产和经营中 ，并 强有力的保障 。 没有特别的重视专业营销人员 ，企业的用人机制也并不完善和科学 ，所 （三 ）关于石油化工产品的网络销售策略 以，营销人员的整体素质相对比较差 ，相比飞速发展的市场经济 ，营 在当代 ，随着市场经济的不断发展 ，网络信息技术也在飞速的发 销手段也还处于落后阶段 ，所以 ，对于石化企业 ，不仅营销处于落后 展 ，网络营销已经成为一个有效的营销方式，被运用到越来越多的领 的地位，连营销方式也是单纯依靠经验来进行 ，这是非常不科学的营 域。网络营销具有很多的优势，比如：1、投入成本低 ，获得回报率相 销方法 ，所以 ，企业想要改变营销方式 ，对销售渠道的拓宽 ，就应该 对较高 ，这是网络营销最重要的一个优点 ；2、局限性相对较小 ，消费 培养一支专业的营销队伍 ，依靠先进和科学的营销手段来在市场竞争 者在购买时不受空间和时间的限制 ，可以随时随地购买 ，而促进交易 中占有一席地位。 最主要是一点就是企业将产品按时发出去 ；3、企业营销的消息可以在 （二 ）单一的石油化工产品销售渠道 网络营销中得到及时的反馈，然后企业根据消费者的意见或者建议进 在当前的这种背景下 ，采用通过制定好的营销计划进行有实体的 行改进和完善 ，从而制定合适的营销策略 。网络营销具有很多的优点， 活动这种营销渠道 ，是具有很大的弊端和局限性的。这种营销渠道 ，不 所以 ，这一先进的营销模式也应该被石油化工企业引进到企业的营销 仅不能及时有效的与客户进行沟通和交流 ，及