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3Q中考备考讲座操作实务 《》讲座方案 一场完整的讲座，一般需要提前一个月做好准备工作，首先有领导决策层 提前确定会议主题，搭班子，定任务，定战略 制奖励，检查落实，逐步细化，完成目标。 一、定主题 （由学校决策层提前一个月制定） 讲座主题： 讲座目的：成课程 主讲专家： 讲座对象：初三学员及家长 到场人数 100人， 80学生20家长 二、搭班子 搭班子即组建本次讲座活动的参与人员。 活动主要负责人：即“队长 ”，一般由负责中考班级管理的负责人担任，授校决策层独立领导，其他参与人员一切听从队长安排。成员：由市场人员组成， 一般需三到四人，听从队长指挥。 三、定任务 100人 “队长” 队长负责制 ，100人 目标 ，分配给每个成员 20-30人，一个月时间，做好目标分解，第一周 目标 第二周目标 第三周目标 第四周目标 四、定战略 “宣传方式” 单页宣传， 电话宣传、短信宣传 网络宣传 公立学校老师公关结合目标任务 制定目标数， 和具体人员负责制，每个人负责一个方面。 五、制奖励 “奖励机制”很重要，是目标完成的推动剂。 奖励机制由上到下制定 由决策层 给队长制定一个奖励机制，完成目标100人，奖励什么，超过目标奖什么， 完不成怎么惩罚！奖励由领导确定，处罚可由成员自己提出， 六、检查落实 第二步、会前准备 一、资料筹备 宣传资料 DM单 入场券 易拉宝 二、市场调研 一般要确定一到两所重点目标学校，作为目标学生资源，确定本次讲座所要宣传的学校原则， 首先是 本培训学校附件的初中， 有一定人脉关系的初中，教学质量教优秀的初中。 调查清楚 目标学校 初三班级数，每班人数，近年升学情况，班主人姓名，英语科目教学情况等，越详细越好。这个根据当地培训学校的人脉关系确定， 一般小学关系教好， 可以通过小学的人脉关系打通初中人脉关系。注意 班主任的关系很重要， 如果有校长关系更好，切忌不要直接通过校长下压班主任，也要适当和班主任搞好关系。 三、营销策划 市场调研清楚以后，确定营销策略， DM单营销 电话营销 短信营销 发入场券营销 等 如果当地人脉关系较好， 针对重点目标学校就可以直接通过打通公立学校校长及班主任营销。此种方法教好操作，首先跟校长建立友好关系， 把讲座内容进行沟通， 主讲专家进行介绍，讲座效果进行介绍，取得信任，然后通过校长对初三班主任进行沟通，每班分配一定名额，提前一周发送入场券，第二天通过班主任收回副卷部分调查表，上面确保学生完整联系方式，收回调查券后，安排市场人员与家长进行电话沟通，强调本次讲座机会难得，邀请专家，和可以打到的效果，确实讲座时间地点，确认是否可以按时到达，家长是否参见，确定座位号。这样可以保证到场人数。注意学校宣传不要给学生发DM单, 这样太功利化， 家长有意见，老师不好做工作。对于其他学校 可以进行 DM单营销, 利用放学和上学时间进行营销，不作为重点， 对于这样营销有意向的家长和学生可以邀请到培训学校领取入场券，确定座位。DM单 上可以注明，到校领取入场券还可以获得中考必备词汇一份（即我们词汇讲义的前5张内容即可） 二 如不能打入重点目标学校，需全面宣传，即以上手段都要上 DM单营销 电话营销 短信营销，想办法找到部分初三学生家长电话名单，通过电话沟通 一对一介绍讲座，动员来培训学校领取入场券。通过短信对目标客户进行会议营销，找专人熟练接电话，做好记录跟踪营销。具体见电话营销稿及短信营销稿。 切忌 入场券一定要家长亲自来领取或收回副卷进行沟通确认才可以，万不可 说到时直接去会场， 这样到场的几率很小。 如果学校已经有初三学员了，保证这些学生到场，可以动员学生带学生，给予一定奖励。 在学校张贴海报，宣传造势。 四、落实责任， 检查跟踪。 对于以上任务，分配到人， 落实到户， 学校老师谁公关 电话谁接， 短信谁发， 电话谁打， 打电话前谁培训，培训情况如何，打电话情况如何， 短信发送反馈情况如何，每个人分配目标是多少，每天领票情况如何，每个人完成情况如何，每天向主管汇报， 主管每两天向校长汇报，发现问题及时汇报解决。 检查落实很重要， 细化到每天， 每天目标人数是多少，完成情况，每天早晨晨会总结，分享成功经验，表彰先进，解决问题， 调整方案。确保目标完成。 确保人员目标是关键，把学生组织来，就已经成功一半了。 三、会场筹备 一、会议流程： 1、场外引导 2、入场登记并发放手提袋，资料袋（ 讲座习题，中考课程设置，课程宣传单、家长意见反馈表） 3、引导就坐、会场设备检查 4、主持致开幕词 5、主持包装专家、活跃气氛、宣布会场纪律、宣布会议开始，鼓掌隆重请出主讲专家 6、专家开讲