电视购物节目主持人表达策略初探.pdfVIP

戮露 酞乏V躲犁≥i艺淄irl了’ 电视购物节目圭持人表达策略初探 [摘要】电视购物节目是电视媒体一种新型的和特殊的节目形态，其主持人在节目 运行过程中，要注意将热情状态和自然语调相结合、劝服目的与逐步引导相结合、 语言表述与产品展示相结合、多用委婉与少发感叹相结合，只有这样，才能更加契 合节目的宗旨和功能。 【关键词】电视购物节目 主持人 表达策略 【DOI】10．3969／j．issn．1002—6916．2010．18．028 随着城市规模的日益扩大和生 应该是在心情愉悦的状态下进行的。 而产生购买意愿。但实现这一目的， 活节奏的逐步加快，电视购物节目 广大消费者所诟病的“脸难看”的 要注意把握消费者的消费心理，尽 以其便捷的服务措施和迅速的配置 服务态度，其结果也就可想而知了， 可能采用逐步引导的说话方式，避 模式在近几年异军突起，取得了引 电视购物节目也不例外。这就需要 免直截了当。比如，要推荐一款无 人注目的成绩，并且日益成为电视 节目主持人放下高高在上的姿态， 烟锅，可以先有针对性的讲男士应 媒体一种重要的竞争性力量。电视 摒弃生硬严肃的语态，应该更具亲 该学会心疼自己的妻子，从生活的 购物节目是以消费劝服为目的，以 和力，以热情的语气拉近自己和观 细节关心为家庭操劳的妻子，然后 主持人表述为核心，应用多种视听 众(消费者)的距离。但与此同时， 再慢慢引出要销售的产品，这样逐 觉元素最终促使产品销售达成的一 热情也应该把握一定的“度”，否 步引导，让观众在不知不觉中进入 种新型电视媒体营销模式。 则事与愿违。这个“度”，具体体 你事先就设定好的消费情境中。以 在给受众的生活带来巨大便利 现为热情状态下的自然语调，不要 上的表达方式相比较一开始就直接 的同时，电视购物栏目也在不断探 太多介入观众自己的抉择空间。实 推荐产品，无论从接受程度，还是 索，找寻更加适合的方式，逐步完 际上，我们经常可以在电视购物节 最终效果来看，都要好得多。 善自己。尽管其是以产品销售为目 目中听到主持人太过于激动和高昂 语言表述与产品展示相结合 的，可以应用多种手段和技巧，但 的语调： “还剩下最后88组，赶紧 语言表述是节目主持人最核心 最核心的部分依然是主持人表述。 抓紧时间抢购啊。”这样的声调， 的功能体现。在电视购物节目中， 在节目中，主持人应用语言元素将 难免让人产生作假的怀疑，反而会 需要通过主持人的语言，将所推荐 众多环节联系起来，犹如串珠结构， 影响节目的效果。相比之下，观众 产品的功能、作用、质地、品牌、 进而形成完整的节目框架和流程。 更喜欢温和介绍，让消费者自己判 优势等等方面告诉给观众，成为观 因此，众多对于电视购物节目的思 断和拿主意。 众消费决策时必不可少的参考。但 考和探索也就凝聚在主持人表述这 劝服目的与逐步引导相结合 从传播过程的整体上看，还需要在 一个核心点上。 电视购物节目与其他节目很明 电视购物节目中适当增加产品的展 笔者以为，电视购物节目主持 显的区别在于，它具备直接的劝服 示，将其与主持人语言表述结合起 人的表达策略，可以从以下几方面 目的，希望通过节目的播出促使观 来，这样就更加真切和形象。比如， 入手： 众产生一定的、具体的、实在的消 需要销售一款手表，在主持人介绍 热情状态和自然语调相结合 费行为。这种行为也就是观众对节 其功能的同时，配合主持人自己或 任何一种自愿的消费行为，都 目中所推荐产品和服务的认同，进 相关模特的佩戴，理性功能介绍与 同