03深圳—万科红模式经验总结.pdfVIP

万科红商业模式经验分享万科红商业模式经验分享 深圳地产商业管理公司 2012年2月15日 目目 录录 1 销售与模式篇 2 项目定位篇 33 招商筹备篇 44 后期营运篇 35 项目分享篇 2/23 1.1 销售与经营模式篇 万科红商业万科红商业——项目简介项目简介 位置位置 ：：龙岗龙岗.布吉布吉. 景龙路与惠康路交界处景龙路与惠康路交界处 2 规模：总量：35081 m2,地下18981m , 地上 16100m2 楼层楼层 ：：共共33层层 （（B1B1 、、1F1F、、2F2F）） 产权归属： B1——大型超市，归属土地方 1F1F~2F2F—— 万科万科，，可售资源可售资源 3/23 1.2 运营成本篇 （万科红商业成本分析） 运营思路运营思路 ：：售后返租统售后返租统一经营管理模式经营管理模式 客户回报点数（总24%）：3%—4%—5%—6%—6% 万科红商业实际销售情况： 项目名称（单位：万元） 裙楼商业 销售面积 14,680 •万科红一期商业实现销售收入 5.4亿元，税后利润率14.2%，高 销售收入总额销售收入总额 5353,727727 出同项目住宅利润率出同项目住宅利润率33个百分点个百分点。。 销售成本总额 37,854 •与住与住宅项目不同项目不同，，商商业项目销项目销 税前利润总额 10,016 售的不仅仅是商铺本身，而且包 括相应的招商、营运等相应潜在 配套。在销售模式创新的同时也 税后利润总额税后利润总额 77,612612 给营运初期带来了较大的成本压 利润比例 25.72% 力。 1414.17%17% 销售净利润率 4/23 2.1 项目定位篇 定位为辐射罗岗定位为辐射罗岗区域的特色商域的特色商业体体 万科红方圆两公里内有11个小区，常驻人口约15万人，临街小铺是主要的商业 形式，且没有相对集中的餐饮商业。 万科·红 生活广场 “万科红系列”；