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攻占高端消费群心智，就这么做品牌! 一冯帼英 在高端品牌日益受到青睐的今天． 人群，你会发现，它又呈现一些诸如 看： 很多企业都认识到了品牌效应，也深刻 高收入、年轻化、高学历等特征。这 第一类人群是负责公司的品牌推广 体会到品牌策划的重要性。然而，具体 类人群又进行了细化，分为“低调务 人员和公司品牌战略人员。因为从这本 如何去做?如何来营销?如何确定核心 实型”、 “奢华型”、 “时尚型”、 书中，全面的介绍了高端消费者用户群 品牌价值并得到消费者的认可?如何打 “未富先奢型”。想让这些消费对象心 体的职业呈现、生活形态、消费特征、 通通往高端品牌的渠道?我们不妨跟着 甘情愿把口袋里的钱掏出来．就得了 品牌偏好等信息。正所谓，知己知彼， 顶尖品牌策划人——冯帼英老师。听她 解他们的消费心理，投其所好，对症 百战不殆，只有深入的了解用户群体特 讲述高端品牌营销管理智慧，分享营销 下药。 征．才能在每一款产品中找到核心卖 经验。通过冯老师必威体育精装版著作《高端占 一个成功的品牌，背后都有一套成 点。最终切入用户群体的要点，一针见 位》，一窥高端品牌营销奥秘! 功的营销战略。因此，营销策略是品牌 血的打动他们的心，让他们成为你最忠 冯帼英老师，天进品牌营销顾问机 存亡的关键。那些高端消费者选择某个 诚的用户。 构董事长．中国广告协会学术委员会常 品牌，是希望这个品牌能与自己有一致 第二类人群是销售人员。销售人 委．连续六届艾菲奖中国区终审评委。 的价值观，能体现自己的风格，契合自 员最重要的工作就是将你的产品推荐 作为国内一线顶尖品牌策划人，有着25 己的身份地位。因此，他们更看重的是 给你的顾客。因此，如何让顾客心甘 年的品牌操作经验，一百多个品牌营销 品牌所包含的物理与精神价值。作者还 情愿的接受你的产品，并且无私的帮 案例实践。她曾为海尔、招商银行、慕 列举了“慕思睡眠系统”、 “佰草集”、 助你扩散产品，这就需要产品有很强 思寝具、欧派家居做过品牌策划，可谓 “Lv”、 “招商银行”这几个成功品牌营 的品牌担保能力了。一个好的销售。 业内专家。在这本书中，冯帼英老师为 销案例，为我们讲解了圈层营销、艺术 绝不只是把产品卖给对方。就算完成 我们详细讲解了本土高端消费的3类趋 营销、品牌跨界联盟等不同的营销技 了销售业绩。他必须兼顾售前售后多 势、9大特征和5种类型，8大行销占 巧。 方面的支持。除了把产品销售给对方以 位策略。这些非常有用的方法可谓是破 品牌越来越走入百姓生活．在各种 外。还需要让顾客记住你的产品，并且 解高端品牌营销难题的一把利剑。有了 媒体百花争艳的时代，掌握高端消费者 把你产品的核心卖点植入到用户的脑海 这些知识与技能的武装，我们得以揭开 的消费行为习惯，用最快的速度让消费 里，让用户一看到相关的内容，就会想 高端品牌市场的神秘面纱。 者认同品牌．才能在激烈竞争中脱颖而 起你的产品。只有这样，才能在这个竞 对于高端消费品，很多人在认识上 出，占据制高点。当产品成为一种小众 争激烈的市场中占据一席之地。最终脱 存在着一个误区，认为高端消费品就是 风尚，品牌就初步成立，并发挥它的发 颖而出。这本书的第二部分。讲述了八 奢侈品。其实，高端品牌是指在市场领 散效应。接下来通过媒介营销、终端营 大营销法则，可以帮助销售人员了解用 域．市场定位及品质、价格均处于高端 销、顾问式营销，进一步树立品牌形象， 户群体特性，运用良好的营销方式，针 的品牌及产品，它不仅特指奢侈品。商 推广品牌价值观、企业追求。正面、活 对奢侈品消费传播的征服期、富裕期、 品的买卖离不开消费者的参